采访嘉宾：上海玛堡壁纸总经理 孙振祥

　　采访时间：2012年4月9日

　　记者：新浪家居 黄莹

　　【新浪家居】：您好，北京壁纸展上海玛堡的展馆人流量都是很大的，整体看下来，您觉得这次北京壁纸展如何？

　　【孙振祥】：这次展会我们新出纤维水晶珠，羊绒纤维，无纺，树脂等8个精品，涵盖了家装，工程。客户的反应很好。我发现现在壁纸市场看中品牌的人越来越多，我们这次的装修风格比较精细，并且大气，此次带来的新品，从工艺上来讲，都不是以前很呆板的，现在设计很灵活。

　　【新浪家居】：孙总，壁纸行业乃至家居行业都多次提到个性化，你怎么看待这个现象的？以后壁纸会做到个性化或者类似于专业定制这一块吗？

　　【孙振祥】：专业定制，是要有量的，一定量达到了才可以专业定制。没有量是没有办法定制的。对于个性这个问题，每一个公司有各自的特色。我们现在是做两个品牌，一个麦克瑞雅，一个库玛。我们这两个品牌，也是针对有特色的东西。个性化的东西怎么来做？就是不管工艺还是设计的理念都比较特色。如果说所有的产品都是这样的话，那没法特色了。我们有好几个版本让大家感觉与众不同。

　　【新浪家居】：刚刚你也提到库玛，能不能给我讲一讲库玛和麦克瑞雅两个品牌分别的优势和定位？

　　【孙振祥】：这两个风格不一样。市场的容量，对一个品牌来讲是永远不够的。我们需要两个品牌互相衬托、补充。比如说麦克瑞雅就比较欧化一点，库玛，就和他很不一样。你不能把这个东西全部容纳在这一个里。我们出现了两种不同方式，就了为了整个市场的整合。

　　【新浪家居】：现在上海玛堡的渠道是怎样的？

　　【孙振祥】：渠道都是以全国的专卖店发展。我们全国的专卖店现在已经开了几十家。

　　目前真正的壁纸专卖店不可能做到百分之百。任何一家都不可能。因为之前我也是做零售的，所以我们能了解墙纸是综合权，他永远不可能让你做一家的产品，这是不可能的，不现实。所以说专卖店，我们要培训他，指导他们怎么去做。我们要让专卖店活的很好。这是最关键的。

　　【新浪家居】：目前上海玛堡的国外市场情况如何？

　　【孙振祥】：我们出口很好。而且中东那边的反映我们的东西现在做的比欧洲好，因为欧洲的检测的标准没有我们高。表面他有一点点色差或者一些小问题，欧洲人没有那么去讲究这个，这个我们中国人很讲究的。所以说人家中东反映，我们产品比欧洲产品好，质量好。

　　【新浪家居】：孙总，你觉得目前产品最大的优势是在哪一块？是产品质量还是花型这一块？

　　【孙振祥】：我们的产品最大优势，有几个方面。如果说一个公司他的产品只靠一个方面，他是活不长的。因为自身产品优势，代表着公司的未来，你没有高标准的要求，就不会出很多精品的东西。其实这个要求是很关键的，意味着我们要走多少量，走的什么标准。我们目前在这几个方面都是很有优势的。

　　【新浪家居】：公司是上海玛堡，孙总为什么会考虑会搬到太仓这边来？

　　【孙振祥】：太仓离上海很近，我们到虹桥机场才30多分钟，到市里面去也很方便，也不超过1小时，交通比较便利。所以当初我们就考虑到这里。希望能在这里更好的发展。

　　【新浪家居】：谢谢孙总。

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