中国墙纸的一部分中高端市场仍充盈着国外的壁纸品牌，这些国外壁纸品牌曾为支撑中国墙纸行业的市场构架起到过关键作用，目前中国墙纸市场格局依然少不了国外壁纸品牌的份额。所以，在市场预判流行趋势分析方面国外壁纸品牌还是有着一定的发言权，于是在2013年8月7日上海墙纸展会期间，《中国墙纸墙布资讯》和网易家居壁纸频道对德国玛堡壁纸总裁卢焕瀛进行了联合采访。

玛堡壁纸中国区总裁 卢焕瀛

产 品：100%欧洲制造，每一米、每一卷都是进口的

记 者：卢总您好！非常高兴我能代表网易家居壁纸频道和《中国墙纸墙布资讯》两家媒体对您进行联合采访。首先请您把德国玛堡公司的基本情况向《中国墙纸墙布资讯》的读者和网易家居壁纸频道的网友简单做一个介绍，谢谢。

卢焕瀛：谢谢！《中国墙纸墙布资讯》的读者朋友以及网易家居壁纸频道的网友们，大家好！现在我简短地为大家介绍一下我们公司代理的品牌。其中之一是德国玛堡壁纸，它在中国有550家的专卖店。当然我们还代理了英国、比利时、意大利、荷兰等国家知名品牌的壁纸和布艺产品。

除此之外，还有瑞典和瑞士的软装布艺品牌、德国高端创新的布艺品牌。但是我们公司所经营的产品都是100%欧洲制造和生产，所以每一米、每一卷都是进口的。

记 者：这次展会贵司给行业的同仁都带来了哪些新品？这些新品是不是贵司秋季的主打产品？

卢焕瀛：德国玛堡壁纸每年都会有几次新品上市，它会根据对于未来消费者居家流行趋势以及他们新近研发的工艺来推出新产品。

所以玛堡壁纸最近有两个比较重要的产品上市，一个是是德国产品，它是新开发的儿童壁纸系列，还有一个主打高端的壁纸系列，当然还有其他的。

对我们而言，德国玛堡壁纸定位的是中高端消费者，所以其产品是符合全球消费者对于中高端产品的认知。产品除了风格和色彩之外，还加入了加上德国玛堡壁纸独有的最新创新技术。我们觉得，德国玛堡壁纸在面向中国消费者时，可以开发出在风格以及技术上都不同于其他厂家的产品。

趋 势：未来几个月创新产品会有销量上的增长

记 者：作为品牌运营商，你对2013年秋季的流行趋势有着怎样的观察？

卢焕瀛：就2013年的流行趋势而言，在一个经济稍微走向平稳的时候，消费者对于流行的敏锐度会稍微降低，所以他对色彩的选择上面会比较保守。但是我们说的是一般的消费者，我们德国玛堡壁纸主打的是比较高端的产品，所以对于高端的消费者来说，他们的选择是比较多样性的，所以他们也有能力去试一些创新性的产品。

对我们来讲，我们能预见的是，在未来的几个月，一些创新性的产品会有不错的销量上的增长。

因为中国的高端人群变得更国际化，这一群人的生活态度、旅行方式都做了巨大改变。所以我们认为，很多高端的消费者会回归于比较现代简约、素雅，注重质感、质量的风格。

渠 道： 550家玛堡壁纸专卖店服务中国大陆

记 者：玛堡在全国的渠道建设是什么样的？

卢焕瀛：在中国，我们有550家的玛堡壁纸专卖店，涵盖了主要的经济发达城市，今年我们也有很多来自三线城市的新伙伴加入我们，和我们一齐合作。所以就目前而言，对于一些经济比较富裕的区块，我们可以说做到了非常高的覆盖率。而且我们也认为在未来的一年半左右，在更多的区域，会有更多的经销伙伴加入我们，所以我们在渠道的建设方面是很有信心的。

记 者：作为品牌流通商，我现在想替消费者和经销商问一个问题，玛堡壁纸在中国国内的库存和流通是什么样的情况？客户从下单起开始，货能到手的周期是什么样的情况？

卢焕瀛：在这些领域，我们一直在致力于强化服务。目前，德国玛堡壁纸是中国进口数量最高的几个品牌之一，市场需求量是非常高的。

此外因为每一卷壁纸都是进口的，所以它来到中国需要经历海运或者空运，都需要比较长的时间。我们在中国有相当大的库存数量，虽然我们储备了库存，但是因为运输的过程可以长达几个月，从下单到进仓库，一个补货的周期也长达几个月，当市场的需求高于我们的预期时，难免会出现脱销。这个情况下，我们会尽快地在国外原厂有货的情况下通过空运补充。

大部分的情况下，就德国玛堡的库存储备来说，从我们区域的伙伴下订单，我们再供给的话，大概是一个陆路运输的时间。因为中国太大了，我们在北方的仓库和在上海的仓库要服务全国的客户，所以我们尽量压缩这个时间。

一般来讲，只要我们有库存，消费者等待的时间可能短则一两天，如果时间长的话要看陆地运输时间还有国内的一些空运情况，总体来说应该是可以满足他们施工的需求。

品 牌：通过网络、平面媒体等各种渠道进行推广

记 者：德国玛堡在中国国内品牌的建设和推广是什么情况？

卢焕瀛：就品牌的建设和推广来说，德国玛堡壁纸作为全世界历史最悠久的壁纸制造厂商之一，到现在有168年的历史。经过这么长的时间会有很多的沉淀，更何况它还是一个家族企业，所以现在玛堡壁纸更是一种传承。

所以在中国国内品牌的推广和建设方面，他们的考量的永远是长期的策略，不抄短利，而且它本身就是一个成功的企业。

所以在中国我们希望将德国玛堡壁纸优质的产品特性、品牌特性介绍给中国消费者，所以我们借助网络媒体、平面媒体，通过各式各样的渠道，比如说交通台、商场广告、小区营销等等，我们希望把这些讯息提供给全国那些对于高端家居有兴趣的消费者，在推广这一块我们做了许多努力。

目前对于消费者来说，德国玛堡壁纸是他们最有印象的几个品牌之一。

感 受：展会应对不同市场定位及目标族群做好分类

记 者：我想请您谈谈参加此次上海展会的感受和意义。

卢焕瀛：第一个就是大，刚才展会主办方还说这次展会展场的面积已经破了以往的纪录，目前是全世界最大的壁纸专业展，这是一个非常好的现象。

第二个是除了大以外还有多，人很多，参展厂商多，参与的人非常多。

第三个是杂，因为从整体来讲，并没有做好一个分类。不同的市场定位、不同的目标族群，但是因为展场分配的关系，全部掺杂在一起，辅料、壁纸以及机器设备都混杂在一起，所以就是比较杂，再有就是同质化。

记 者：您认为此次展会中有效的观众和经销商的比例大概是多少？

卢焕瀛：我们对观众数目多少并不是很在乎。因为壁纸行业里面，不同的人有不同的定位，也就是说在终端零售这一块，有很多的厂家或者是专门的店家有不同的定位。所以对我们而言，整体数量的多少我们并不是太在乎，我们在寻求的是和我们品牌经营理念相同、对经营品牌愿意投入，希望做长期的人，这对我们来讲更胜于整体的数量。

基于在北京展会上的成功，我相信这一次在上海展会我们应该也能取得很好的效果。

（《中国墙纸墙布资讯》记者 刘景  网易家居记者 周丽媛）

相关知识

玛堡卢焕瀛：未来几月创新产品会有销量上的增长
德国玛堡卢焕瀛：玛堡壁纸美的分享 质的感受
玛堡壁纸卢焕瀛：2013年加快三四线城市布局
玛堡卢焕瀛：我们的目标是将壁纸演绎好
玛堡卢焕瀛：技术支撑艺术 提升整体服务水平
赫彼娜卢焕瀛：以精心换安心
卢焕瀛：从设计到制造 玛堡壁纸细节中彰显环保理念
玛堡壁纸卢焕瀛：把握二次装修市场 开启软装新时代
卢焕瀛：现代设计元素或将成2012主流趋势
玛堡壁纸卢焕瀛：家庭游乐园 软装传递快乐生活