2012年4月9日至4月12日，“酒店餐饮业第一大展”——第二十一届上海国际酒店用品博览会于上海新国际博览中心再度拉开帷幕，来自酒店家具、建材卫浴、装饰设计、照明、清洁、商场用品的1100余家展商和50000名专业观众参与了展会。搜狐家居跟踪报道展会进程，并对部分参展企业进行了专访。

　　做酒店照明的NO.1

　　【搜狐记者】：非常高兴何总接受我们的采访。今天明凯在展会上铺的展厅面积还是比较大的，那在这个大展厅里，我们准备了什么新产品来充实场面？

　　【何长旭】：我们这次参展的产品主要是迎合现代酒店照明来展示的。这次我们主推的明凯酒店类照明的产品，展出10个系列，100多个产品。

　　【搜狐记者】：为什么我们特别关注酒店这个渠道呢？

　　【何长旭】：在LED照明这个领域，国内很多企业做户外、室内，但是在家居这个领域以及奢华酒店这个领域，明凯想做行业第一。

　　我们目前是两种渠道，一个是终端专卖店的渠道，另外一个是专业的酒店照明渠道，酒店工程渠道。

　　【搜狐记者】：LED产业在世界范围内都是一个非常热的产业，比如像国外的巨头飞利浦、松下他们都会涉足，我们和这些国外巨头来竞争的时候，有什么优势和竞争力是我们具备的？

　　【何长旭】：像国外大的照明品牌，他们的强势在核心部分，比如说芯片、驱动、结构，是优于国内这些小企业的。作为明凯这样大型的企业，我们和飞利浦不会有正面的冲突，也不会有正面的竞争。比如说从产品的设计理念上，我们走的是酒店家居照明，目前飞利浦走的不是一条路。另外在传统的LED照明方面，我们走的是适合中国国情和产品性能的产品，或者说性价比。因为LED在行业炒得沸沸扬扬的，在什么情况下可以快速走近老百姓，每个厂家都是在缩短这个距离。如果性价比方面没有一定优势的话，这个时间会延长。

　　【搜狐记者】：您认为距离普通老百姓这个距离有多长呢？

　　【何长旭】：我想应该在三年。现在一般像酒店，或者是商业照明空间，已经开始大面积使用LED照明产品。走入普通老百姓家大概有三到五年时间，肯定能像节能灯一样走入老百姓家里面。

　　明凯除了做高性能的驱动器之外，也会选择好的芯片厂家来降低整个产品的成本，快速推向市场，适合中国的消费需求。

　　创新型产品面对市场洗牌

　　【搜狐记者】：刚才我们提到了LED产业投资过热的问题，您怎么看待这个问题，怎么面对这样的市场局面？

　　【何长旭】：觉得是有一定的盲目性，只能这样说。在长三角，现在LED产业比较多，但是规模都比较小，没有一定的核心竞争力，是一种很低级的竞争，，一般的企业要进入高端领域里面，说实话还是有一定的难度的。

　　【搜狐记者】：就是说一些低端的企业将被洗牌掉？

　　【何长旭】：因为中国市场比较大，洗牌的过程也是比较痛苦的，比较漫长。

　　【搜狐记者】：近两年以来，国家对于房地产的调控政策，整体经济环境相对低迷，对我们行业有哪些影响呢？

　　【何长旭】：对LED的影响还是有的，因为照明也是属于建材行业，影响还是很大的。特别是LED照明前期投入还是比较高的。前期的投入直接会影响到消费者对产品的使用性。中山那里比如说推广一些中低端的产品，需求还是有的。对大品牌影响也还是有的，但是对于明凯来说影响不大。因为我们走的是创新型的产品，基本上没有竞争对手。

　　【搜狐记者】：也就是说产品是非常重要的竞争力。那么，明年在品牌建设以及渠道建设方面，我们有什么规划呢？

　　【何长旭】：2010年，我们曾经冠名了明凯照明队，但是2011年我们停了一年，2012年我们在国内品牌推广方面同样会起用明凯照明这个CBA篮球队。在中端渠道建设方面，我们大概有35到40家明凯的旗舰店在全国开业，目前有20家，到年底达到40家。这样来说，整个品牌的推广不会受市场影响而停止。而且结合明凯的企业实力，我们会加大力度。

　　【搜狐记者】：谢谢何总。

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