4月11日，重庆粤橱・家由莱“品赢天下 智创未来”第九届加盟商会议在鱼洞典雅戴斯酒店隆重召开。重庆市商委、市厨柜协会、市定制家具协会等相关领导出席了本次盛会。

　　“2012年粤橱・家由莱的加盟商大会再次如期而至，相聚第九届加盟商大会向征久远的合作，借此机会，感谢各位加盟商朋友长久以来的支持和厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出，虽然2012年楼市持续低迷；劳动力等各项成本不断上涨，全国家居行业形势严峻，市场的不景气并未击溃粤橱・家由莱向前的信心，粤橱・家由莱将永远与大家携手共进，努力将粤橱・家由莱这个品牌做得更好，以卓越的品质赢得市场走遍天下，以智能的设备创造无限的空间和美好的未来”。粤橱・家由莱总经理张永红讲到。

　　“汇精英、智前行”战略发展高峰论坛也如期举行，粤橱•家由莱总经理张永红先生；市厨柜协会会长阮明生先生；市厨柜协会秘书长袁建明先生；市定制家具协会秘书长丁华先生；粤橱•家由莱加盟商代表赖光伟先生、董建平先生、梅义平先生共同参加了本次高峰论坛。

　　【问】2012年春天出口贸易受阻，楼市持续低迷，劳动成本上涨，加之通货膨涨，各行各业都感受到十分严峻的考验，所有现象都催使着企业必须转型升级，行业也将出现新一轮洗牌，

　　粤橱・家由莱作为规模较大的橱、衣柜生产企业，面对危机将如何推进企业的转型升级，如何帮助加盟商克服困难稳中求胜？

　　【张永红】由于国际大宗商品持续涨价，各项产品的运营成本也在涨价，行业正面临着“三高一低两难”的困境。中小型企业需要转型，产品转型意味着技术需要升级、团队需要升级。我在此也呼吁广大商家朋友针对自身特点升级转型，才是最终的出路。

　　【问】阮总除了担任着厨柜协会的会长身份外，自身也有一个实力雄厚的橱柜企业，企业除了做好产品还应该加强自身管理，请阮总为我们谈谈企业和加盟商们应该从哪几个方面提高企业的管理能力？

　　【阮明生】建议一个公司是搭建一个平台，是帮助我们的加盟商实现他们的梦想。作为企业来说，把自身的产品、售后、诚信做好。只有提升企业管理才能最终将品牌做大做强，现在有的企业为了更加壮大自己，都在寻求跨界发展，家居产业空间巨大，我们许多厨柜企业也从原本专一的发展模式转变为多元化发展，继而开发衣柜、床、门等。做建材行业很难，因为受到房地产市场的影响，现在急需企业和加盟商联手把品牌做好。

　　【问】跨界发展才是出路，厨柜企业也从原本专一的发展模式转变为多元化发展，继而开发衣柜、床、门等。请定制家具协会的丁会长为我们谈谈定制家具行业的现状与发展？

　　【丁华】我们的行业是朝阳行业，就目前来说：1.市场潜力巨大；2.行业竞争越来越激烈；3.综合性、全能型企业能够胜出。据我们统计，定制家具行业重庆市场年销售已超过30亿，增长保持在30%以上，所以说我们从事的行业是朝阳行业。因为有市场就会有竞争，如何才能从激烈的竞争中胜出了，1.产品多元化发展2.定制家具本身很复杂，设计、安装、运输等每个环节都不能出错，厂家的实力尤为重要，需要厂家和加盟商一同把关，把最优质的产品带给消费者。

　　【问】看来近几年，橱柜行业发展的确十分迅猛，但品牌众多也有待规范，近日，2012年厨柜协会发起了行业自律的巡检评比活动，请厨柜协会秘书长袁建明就巡检中发现的行业问题，以及加盟商选择与企业合作时该如何判断企业的实力规避加盟风险？

　　【袁建明】规范行为，提供服务，反应诉求是我们协会的宗旨。自去年11月以来，协会开展了为期4个月的巡检评比活动，主要集中在各大卖场和工厂里面进行抽查，从20几个方面进行检查打分，最终评选出一批有实力、有担当的责任大企，粤厨也荣获此项荣誉。加盟商选择企业，无非是看企业的实力与老板的经营思路，多的不敢说，至少粤厨，张总值得你们“跟随”。

　　【问】粤橱・家由莱的橱柜加盟商在粤橱・家由莱提供的这个大舞台上创新思维，不断扩展营销思路，粤橱・家由莱也不断帮助加盟商成长发展，加盟商都有一个共同的终极目标成为顶级的销售冠军，如何成为销售冠军？有请我们粤橱・家由莱成功的加盟商赖光伟先生和大家一起分享成功经验。

　　【赖光伟】首先给大家推荐创业36条军规，里面有句话是说，千万不要为了上市而创业、千万不要为了谋生而创业、千万不要为了规模大而创业，而是为了自己的梦想去创业。首先要对自己选择的产品进行定位，你自己经营的品牌是个什么定位，粤厨可以做中高端，也可以做中端，但是你想把粤厨拿来走低端路线，那就大错特错了。服务也不要当做一个项目来做，它是我们与身自来的一种表现，建议大家多品位经营，可以让你独享一个客户资源，独享一个广告资源等。

　　感谢各位优秀加盟商的精彩分享，也感谢各位嘉宾的精辟发言，相信在座的各位通过此次论坛也学到了不少的东西，必将得到一定的提升，我们今天的论坛到此结束，整个会议也暂时告一段落，接下来是轻松愉快的晚宴时间，“粤橱之夜”文娱晚会即将开始，希望大家在享受美味的同时，也能感受到一场视觉的盛宴。谢谢大家，晚会再见。

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