3月11日，2015年火星人集成灶“颠覆时代 定义未来”全国加盟商会议在海宁海洲大饭店盛大举行，此次会议吸引了千余名火星人经销商列席，公司总部高层领导均悉数到场，数天的会议行程，展示了火星人总部非凡的企业实力、全新规划以及对经销商的高度重视。

火星人集成灶2015全国加盟商会议

  这个时代不缺乏颠覆者，却缺少有勇气颠覆时代的人。如果要给“颠覆”划分三个层次，那么最低的层次想必是产品对产品的颠覆——这样的事，或许每天每月每年都在行业内发生。再进一层是品类对品类的颠覆——新能源热水器企图颠覆传统热水器，环保集成灶试图颠覆传统烟灶都是颠覆性创新的现成案例；而最高意义上的颠覆，是时代对时代的颠覆。这是企业思维方式、营销模式、组织架构、销售渠道等多方位的集体碰撞后的颠覆性创新。

  仅仅五年的时间，火星人集成灶在行业内迅速崛起，实现了品牌价值与销售规模的爆发式增长，一跃成为行业内最为闪耀的明星企业之一。

火星人集成灶营销副总胡明义讲话

  会上，火星人集成灶营销副总胡明义总结了2014的营销成绩。　回顾2014年，“火星人”也交出了一份不错的成绩：销量提升80%、招商提升30%，网络品牌指数提升85%，经销商队伍人数已逾五百。和去年在同一地点举办的年会相比，明显感到参会的经销商数量多了不少，士气更是空前高涨：在当天下午举行的颁奖仪式上，共颁出了过去一年表现突出的十大优秀门店、十大单项奖以及多个销售组奖项，现场更有27位经销商签下了2015年全年500台的保量销售合同。

  值得注意的，不少刚与火星人达成合作意向的新经销商也在其中。一位来自沈阳的新晋经销商告诉媒体：下午听了胡总的演讲自己很受启发，他很认同演讲中的一句话——不可思议的目标能够创造不可思议的结果，他本人经过四年的时间考察集成灶这一项目，参观评估了多个集成灶企业，最终选择牵手“火星人”，看中的是其完整的颠覆性的思路和市场可操作性方案。对于立下的销售目标，他信心满满，当晚就启程前往杭州，学习火星人优秀门店的销售经验，准备在本月新店开张时能够“一炮打响”。

  这位以小家电起家，转而在近年选择增添净水业务以及集成灶业务的行业老兵显然明白，在高增长行业面前机遇往往稍纵即逝，抓住一个优秀的品牌能让他少缴“学费”。去年一年时间，火星人举办了一系列培训，组织了304场会议营销、630场品牌联盟，842场店内促销，以及180场全国各地的展会，在1892场高密集全国统一活动之下，相信即便没有实操经验的经销商都能够从中汲取经验，迅速成长。

火星人优秀合作伙伴颁奖

  企业的运营本质是什么？为消费者提供更好的产品；经销商的经营本质又是什么？为消费者提供更好的服务。为了在产品同质化严重的行业内走出一条属于火星人自己品牌的鲜明道路。火星人在产品研发投入上可谓不计成本，先后推出了包括X2、X5、X6、X7、X8在内的多款主打产品，虽然产品数量并没有其他品牌丰富，但火星人集成灶每一款精雕细琢的产品都获得了市场的热烈反响。除了在产品外观设计上别具一格，多次拿下IF与红点国际设计大奖，赋予了冰冷的工业品以视觉美感外，产品性能和功能上也是极大程度的迎合消费需求，真正做到实用、耐用、安全、省心的技术要求。在本次营销年会上，火星人也适时的推出了蒸炉集成灶的精彩预告，此款产品容量大、速度快、采用了颠覆式的先进技术。该消息一发布就获得了现场经销商热议，称此举直击消费痛点，看好未来销售前景。

  说到消费痛点，在集成灶实际安装过程中往往会遇到橱柜商拒绝配套销售的情况，火星人也及时的推出了橱柜业务，主打实木、模压、烤漆等产品，组件火星人橱柜设计学院，实现高品质，高效率，降低退单风险，有力阻击其他品牌打击话术，全力提升售前服务体验，提升成交率。这么做，也是在灵活机动的市场机制下，满足消费者和市场的实际需求，同样也是服务于经销商，解决他们在销售中的难题。

会场给优秀代表颁奖

  企业在进步，倒逼着经销商伙伴们一同前行。在本次大会上，火星人出台了多个激励政策与惩处措施，一方面鼓励经销商积极拓展业务，组建优秀团队，提升服务质量，注重体验式营销推广，另一方面也通过处罚手段政整治不规范的市场行为，维护市场秩序。在鲜明的奖惩之下，经销商们更加愿意鼓足干劲，获取成交机会，成就品牌更成就自己。

  羽翼渐丰的火星人通过5年时间夯实基础，开始着重提升终端形象，导购能力，进行渠道的重新梳理和优化工作。服务部于建德提到了2015年火星人新服务政策，“主动保养提高机器的耐久性和使用性能，降低故障率，提高客户的满意度”。此外，全新的经销商管理系统正在紧锣密鼓的开发，今后所有的操作都能在管理终端上清晰实现，升级后的物流配送体系也已经建成，“直通车”业务进一步降低了运输成本，保证了货物安全，销售回访机制进一步细化，细化到消费者到店后是否享受到鲜榨果汁的服务，而这一系列服务考评体系都直接与经销商的奖惩机制挂钩。

  以创新的商业模式和独特的经营方式，火星人构建起了自己的品牌战略与文化，引领着行业风潮。非常期待今后能继续见证火星人在集成灶行业的地位与发展。

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