2012年4月9日至4月12日，“酒店餐饮业第一大展”——第二十一届上海国际酒店用品博览会于上海新国际博览中心再度拉开帷幕，来自酒店家具、建材卫浴、装饰设计、照明、清洁、商场用品的1100余家展商和50000名专业观众参与了展会。搜狐家居跟踪报道展会进程，并对部分参展企业进行了专访。记者采访了西蒙电气(中国)有限公司副总经理、营销中心总经理张仁余先生。

　　在你需要的地方时刻感受到西蒙

　　【搜狐记者】：请张总介绍一下这次展会西蒙电气带来哪些新的产品？

　　【张仁余】：这次展会我们带来了非常多的产品，首先大家会看到我们西蒙的LED产品，LED目前在中国市场还没有正式上市，我们上市的时间应该是以这次展会为契机，接下来在4月中下旬西蒙会针对全国发布西蒙的LED产品。

　　第二类产品是我们的V8 Nature系列产品，西蒙过去在中国市场做了十多年的开关，因此我们更多的是用传统的PC材料来做的，但是随着V8  Nature的推出，其实西蒙不再仅仅用传统的PC料做边框的开关产品，还引入了Nature的概念，就是自然的材料。V8 Nature晶纯系列是水晶玻璃的边框，接下来这个系列上面我们还会延伸其他自然材质！为了配合我们的一些传统的家居风格的变化，引入了更多的自然的概念。但是除了V8Nature，我们还引入了一些Solution的概念，具体针对家里面或者装修里面可能需要的一些个性化需求的一些产品，这些产品在国外做得非常好，这一次也把它同步引入到国内市场。

　　【搜狐记者】：在西蒙长达10分钟的宣传片中讲述一个父亲和儿子的沟通，体现了一种家庭的传承，这是不是也和我们的企业理念比较吻合？

　　【张仁余】：您的眼光很敏锐，其实这个宣传片一直传递着西蒙的使命诉求，就是西蒙这个企业它存在的价值是什么？我们有一个使命的表达，叫“有家，有西蒙”，在英文里面表达就是“Enjoy  life，enjoy  SIMON”，其实也是传达有家的地方，在你需要的地方无时无刻、随时随地你会触摸到、感受得到西蒙带给消费者的关爱，这也是西蒙价值文化的体现。

　　【搜狐记者】：LED产品作为西蒙电气发展的一个重要的领域，西蒙在LED领域有哪些产品优势呢？

　　百年品牌 西蒙产品四大优势

　　【张仁余】：西蒙在中国一直是以做开关为主，但是并不代表西蒙没有照明，这是第一个我想传递的信息。西蒙做开关差不多有100年的历史，做照明的历史也有几十年，但是最近两、三年我们开始把照明引入中国市场。在欧洲我们发展照明的时候，最开始是从户外照明开始，户外的路灯、庭院的灯具开始的，然后逐步我们进入商业空间，进入家居。

　　LED其实对西蒙来说在照明领域是一个里程碑的事件，为什么这么说？因为以前我们的照明更多的是依赖于国外的研发、国外的生产基地，很多时候企业只是把产品引入到中国，而LED我们是和欧洲同步做。现在西蒙在全球有两个比较重要的研发基地，一个是在西班牙巴塞罗那，另外一个就是在中国，在我们的江苏海安生产基地。

　　西蒙电气LED的生产工厂，现在全球的生产工厂集中在中国，所以说中国对西蒙LED的重要意义，不仅是满足于中国市场，而是立足于中国市场，为全球的西蒙供货。这意味着西蒙第一个优势是规模优势，在LED方面西蒙将会具有一个全球的销售规模，所以我们在整个的生产、设备、工作生产效率等各方面在中国市场内是非常领先的，这是西蒙的第一个优势。我们不是只为中国服务的，我们是为全球服务的，所以我们的标准、要求也非常高。

　　第二个核心的优势，因为西蒙是做电气的，意味着我们对控制系统、控制技术有近一百年的经验。这次我们做LED，不仅简单的做、LED的产品，更多的是把LED和开关控制技术结合在一起的一个解决方案。所以说大家买西蒙的LED，其实我们并不是站在灯具或者光源的角度，而要考虑到比如说它的控制技术，包括我们西蒙做的LED的电气部分，其实我们都是按照最好的、最耐用的标准来做的。除了这个，大家也知道西蒙是以设计见长，我们做的开关产品的外观做得非常漂亮，我们在工艺、材质和设计方面有独到的经验，也有从西班牙过来的艺术传承。在LED灯具的工艺实现和外观应用方面，西蒙也力求做到中国最好的，这是西蒙第二个优势。

　　西蒙的第三个优势，就是我们的渠道，西蒙目前在中国有接近700个SimHOME专卖店，然后有2000多个网点，在所有的超市、家装都能看到西蒙的产品，在任何的建材市场都能看到西蒙的售点。我们会以最快的速度把最好的产品，很快地会让消费者零距离的感受到和接触到。

　　最后西蒙是一个有近100年历史的欧洲品牌，我们致力于产品的品质，品质是西蒙的第一生命力，所以对于品质的追求，对于我们一些参数、标准的要求应该是做得非常领先，从而也保证消费者购买到西蒙的LED产品，包括我们西蒙的开关产品，他会感到很安全、放心。作为一个能生存100年的品牌，我相信在很多细节方面都会表现出西蒙有别于其他的品牌。

　　【搜狐记者】：张总怎么看待接下来中国市场的LED照明发展的前景？

　　LED替代传统照明速度惊人

　　【张仁余】：从照明的角度来说，LED的技术应该是一个趋势，这个趋势可能普通老百姓、消费者自己在这一刻未必能感受得到，但是作为我们行业从业者感触是非常深的。我记得在三、四年前，LED更多的是应用于户外的灯具，因为大家更多的考虑到LED节能和政府的采购，它可能会有比较高的预算，但是在最近两、三年，大家会看到在酒店等一些商业空间里面有很多LED产品的应用，然后家庭里面LED现在在逐步开始，包括家里面会用到一些LED灯带、LED贴片和LED灯泡，逐步在一些装修预算比较高的家庭应用。

　　它为什么会有这样的一个趋势呢？第一方面是国家的政策，当然这个政策在目前全球节能、环保的大趋势下面，包括对节能灯、白炽灯使用的一个控制，可能未来LED光源将成为主流。第二个是根据家里面对装修环境，尤其对光的应用的要求越来越高。因为LED这种产品是更容易和控制技术相结合的产品，能实现家里面的一些场景控制，色温、颜色的变换，所以这一点可能也是一个消费的需求，会逐步地去发展。还有一点就是更换、替换，因为很多家庭，包括我们的一些商业空间会放到一些隐蔽的装修区间来做一些背景光的处理，这个时候会涉及到更换的方便性，它的使用寿命是不是够长？所以这方面LED相对于传统的光源更耐用，更长寿命，这个从方便性、实用性上面也会越来越成熟。

　　第二个发展趋势应该是国家的政策，大家对环保、节能的要求，对装修环境的要求，甚至对实用、替换方便的要求，最后会导致LED产品越来越好。但越来越好以后也会产生另外的一个良性的驱动，我们LED的芯片价格会大幅的下降，下降以后它的量会越来越大，所以说LED替换传统照明是以一个我们想象不到的速度走过来的，我们西蒙希望能抓住这一个发展的趋势。除了把开关做好，还要把照明，尤其是以LED为主导的西蒙的照明做得更好。

　　【搜狐记者】：等于我们赶上了一个好的历史机遇。目前搜狐家居在举办一个“2012我要幸福” 的计划，我也想了解一下在整个幸福家居中，开关或者是照明，扮演了一个什么样的角色？

　　幸福家居 开关、照明不可或缺

　　【张仁余】：这个问题蛮有意思的，开关、照明在家庭装修可能都是小材料、小产品，不像其他的洁具、地板、墙纸都是大材料，但这个小材料是最重要的。家里面可能不一定要用墙纸，不一定用地板，但是必须要用开关、灯，所以它是家庭里面不可或缺的一个产品，对幸福家居来说，有这个产品幸福家居才完整。

　　第二个开关和灯具对家庭来说是开启光明，回家第一件事情是开门，开门后第二件事情一定是开开关，开关以后灯就会亮，所以带给大家一种安全、回家的感觉。那么对于开关、照明虽然大家的关注度比较少或者说不是特别敏感，但是它确实非常重要。

　　重要表现在几个方面，第一个就是安全，因为它都是带电的，它除了可以提供照明，提供你一些基本的生活需求，更重要是带电的，所以开关的安全性对于家庭来说是最重要的。

　　第二个是环保性，它的环保性非常重要，这个涉及到你家庭里面的开关灯具，甚至包括照明。因为一种光用得不好也是有污染的，然后它的材料选择可能对家庭的环保也非常重要，所以关注这个产品用什么材料，会不会有污染，是不是可降解，对家庭、消费者也是非常重要的。

　　第三个就是功能，开关的功能说简单一点就是开和关，照明的功能说简单就是亮和不亮。但事实上开关已经不简单是一个开和关的功能，照明也不简单是一个亮和不亮的功能，它更多的通过开关和照明的使用带给家里面温馨的、有需求的、满足你在不同的需求方式下的一种生活。换句话说它是一种生活标准，是生活的一部分，所以针对我们开关和照明的功能非常重要，而不简单是只要能亮就可以、只要能开就可以。

　　希望大家能关注到通过开关和照明的选择，能够满足您一些除了开和关之外的功能，除了亮和不亮之外的功能。举个简单的例子，西蒙会推一些人体感应开关，它的功能是你人走过来它灯就开了，你人离开过几秒它灯就关了，可能不需要你的手去接触。它在什么时候有用呢？家里面有老人、小孩，甚至在一些转角的楼梯，在卫生间它就会提供方便，让你感到非常舒适和方便。

　　同时我们西蒙会提供一些小孩子房间里面的开关有星星、月亮标志，营造一些童话氛围，它可能不止是一种功能，更多的是营造一种环境，一个开关在晚上的时候会是一个月亮形象，白天是太阳，这样小孩子的整个房间会变得很梦幻，这种功能已经不简单是一个开和关的功能，所以在功能的延伸和放大方面，也希望有条件的消费者或者对生活有更高追求的消费者更多地去关注，开关不仅仅是开关，照明也不仅仅是照明。

　　第四个方面开关的照明对整个家庭的氛围营造没有这么简单，通过不同开关的搭配和你的装修风格搭配，你是用深色还是浅色，红色还是绿色，是玻璃材质还是用PC料材质；包括你用的灯，你是用玻璃灯还是用亚克力的灯，是用平板的还是用花灯，实际上对整个装修的氛围的营造也非常关键。一个幸福的家庭需要很多的元素，开关和灯具可能是其中最重要的元素。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢张总。

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