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泰森宝连家兴:健康理念融入饮品文化

https://m.biud.com.cn 2012年04月16日16:52 家居装修知识网  

  【背景】:气泡水机是什么?你所知道的气泡水机goodfeel,可能只是用来制作气泡饮料的机器;而你不知道的气泡水机,却可以是一台洗菜机,甚至是一台美容仪。目前在中国,苏打水作为一种饮品,更多地还只是出现在酒吧、宴会上的消费品,市场普及程度远不及大众饮料。选择在这个时候把家用气泡水机引入中国市场,并决心把苏打水带进普通大众家庭意味着更高的要求和更大的挑战,而泰森宝执行CEO连家兴却说:“我很有信心。因为与其说这是一个新市场的尝试,不如说这是一种生活方式的提升。”

  推广一种产品  改变一种生活方式

  【连家兴】:连总17173,您好!气泡水机,这是一个在国内很少听的一个名词,为什么会选择把这样一个产品推向中国市场?

  【连家兴】:这是一款供消费者在家里自己制作气泡饮料的机器,目前在欧美国家很流行,在国内我们是第一家专业制造商,作为家庭和餐饮业的气泡水机第一品牌,我们今年在中国大陆市场首推。目前来看,不少餐饮企业对这件产品很感兴趣,因为平常买的苏打水成本很高,如果用气泡水机自己制作,可以降低成本,还可以做出很多新的餐饮口味焦点房地产网,比如说鸡尾酒、气泡饮品,或者果味饮品。另外,平常有饮用苏打水的人都知道,市面上卖的苏打水成品,最便宜要四元,苏打水里面含钠比较高,长期饮用对身体健康有很大危害,如果自己来制作,可以全程监控水质及制作过程,而且成本可以节省50%以上。

  另外,据欧洲一些媒体报道,人们饮用气泡水,尤其是妇女,对调理肠胃非常有好处。现在大家很关注食品安全,自己制作环保,健康而且省钱。很多小朋友喜欢喝汽水,但是外面卖的汽水糖分很高17173,高热量,不利于小朋友健康。而气泡水可以与蜂蜜、柠檬调和来喝,有营养,而且少糖低热量,对小朋友健康比较好。

  【搜狐家居】:目前在中国市场,还有类似的其他产品或者品牌吗?

  【连家兴】:国内还没有我们这样的品牌,我们是第一家。这个市场的规模很大,光罐装的饮料,全球气泡饮品的市场大概有2460亿美元,而中国是第二大的饮品消费国家,所以市场非常大。气泡水机除了可以制作饮料外,还可以用于清洗蔬果和去除市面上有染色成分的食品的色素。比如说油豆腐焦点房地产网,有些是用地沟油浸泡的,只要泡一泡,就能去除附加的有害物质。

  【搜狐家居】:所以其实也是在推广一种更为健康的生活方式。

  【连家兴】:我们公司的口号是“为家庭带来优质的生活”,我们定位是比较高端的家庭,因为高端的家庭对健康、环保及安全非常重视。第一我们完全不用电,第二还可以做很多健康安全的饮品,可以把一些农药残留、色素等溶解出来,所以更加健康。

  主打健康牌  抢占国内饮料市场

  【搜狐家居】:其实像果汁机、豆浆机等产品天龙八部,国内市场很多,选择这个时候推出这种气泡水机,推广起来是不是难度很大?

  【连家兴】:每个人都喝过可乐汽水,你明知道它对身体不好,为什么还要喝?因为你没有选择,现在有我们这样的产品,让你在喝汽水的同时,可以选择更健康安全的方式。既保持口感,又健康、安全的饮水方式存在普遍的潜在消费者。所以,我觉得我们的产品在城市高收入人群中应该是广受欢迎的。现在,国内的外国留学生也很多,他们都知道在德国、意大利、美国等国家chinaren,气泡水对健康有益是一种常识。所以,推广起来不会有太大难度。

  【搜狐家居】:汽水和苏打水这概念是否一致?

  【连家兴】:苏打水含钠比较高,而且在被罐封的情况下,不利于健康。现在有了气泡水机,你可以选择用更纯净的矿泉水来制作。应该说,我们的苏打水比普通苏打水更加健康。

  【搜狐家居】:目前我们在国内整个终端是怎样?消费者在哪里可以买到?

  【连家兴】:目前我们在电子商城有渠道,另外就是餐饮渠道go2map,卖场渠道。这是全新的产业,所以定位比较广,可以说是家电,也可是用于家庭厨房洗肉、洗排骨,祛除鱼腥味的厨房用品。目前主要是分三大渠道做市场,反响不错。

  【搜狐家居】:很多人也说中国是模仿大国,可能新的产品推出之后,整个市场跟随的脚步非常快,您是否担心这种情况的发生?

  【连家兴】:我们自己有自己的专利,也有做保护措施,因为我们非常重视知识产权。所以,我们公司已经申请了知识产权专利保护。从另一方面来看天龙八部,我觉得如果今天产品出来,有很多人来山寨,那么表示人家认可这个产业,所以我们也很乐意接受挑战。我觉得,我们最大挑战还是在战胜自己,而不是如何抛离山寨追随者,我们是气泡水机第一品牌。

  【搜狐家居】:接下来在推广生活健康这个概念及产品的时候,还有怎样的计划?

  【连家兴】:第一,我们还是会针对高端的家庭进行推广,利用高端的展会推广我们的产品;同时我们会跟高档家电渠道,在高端的场所做一些活动搜狗,接触更高端家庭。他们比较重视健康,所以我们会从这里慢慢导入市场。

  【搜狐家居】:接下来,是否还会在产品的功能性上进行扩展?

  【连家兴】:对,我们是完全环保的,所以未来我们会围绕环保这个方向来走,我们会利用太阳能板开发一些新的应用,目标是每年推出一到两款定位不同、档次不同的产品。我们会围绕健康、安全、环保三部分来走,好喝是基本要求,然后不断推出新饮品,保持我们第一品牌的地位。我们认为,品牌就是跟山寨最大的区别。

  【搜狐家居】:谢谢。

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