【背景】：气泡水机是什么？你所知道的气泡水机goodfeel，可能只是用来制作气泡饮料的机器；而你不知道的气泡水机，却可以是一台洗菜机，甚至是一台美容仪。目前在中国，苏打水作为一种饮品，更多地还只是出现在酒吧、宴会上的消费品，市场普及程度远不及大众饮料。选择在这个时候把家用气泡水机引入中国市场，并决心把苏打水带进普通大众家庭意味着更高的要求和更大的挑战，而泰森宝执行CEO连家兴却说：“我很有信心。因为与其说这是一个新市场的尝试，不如说这是一种生活方式的提升。”

　　推广一种产品  改变一种生活方式

　　【连家兴】：连总17173，您好！气泡水机，这是一个在国内很少听的一个名词，为什么会选择把这样一个产品推向中国市场？

　　【连家兴】：这是一款供消费者在家里自己制作气泡饮料的机器，目前在欧美国家很流行，在国内我们是第一家专业制造商，作为家庭和餐饮业的气泡水机第一品牌，我们今年在中国大陆市场首推。目前来看，不少餐饮企业对这件产品很感兴趣，因为平常买的苏打水成本很高，如果用气泡水机自己制作，可以降低成本，还可以做出很多新的餐饮口味焦点房地产网，比如说鸡尾酒、气泡饮品，或者果味饮品。另外，平常有饮用苏打水的人都知道，市面上卖的苏打水成品，最便宜要四元，苏打水里面含钠比较高，长期饮用对身体健康有很大危害，如果自己来制作，可以全程监控水质及制作过程，而且成本可以节省50%以上。

　　另外，据欧洲一些媒体报道，人们饮用气泡水，尤其是妇女，对调理肠胃非常有好处。现在大家很关注食品安全，自己制作环保，健康而且省钱。很多小朋友喜欢喝汽水，但是外面卖的汽水糖分很高17173，高热量，不利于小朋友健康。而气泡水可以与蜂蜜、柠檬调和来喝，有营养，而且少糖低热量，对小朋友健康比较好。

　　【搜狐家居】：目前在中国市场，还有类似的其他产品或者品牌吗？

　　【连家兴】：国内还没有我们这样的品牌，我们是第一家。这个市场的规模很大，光罐装的饮料，全球气泡饮品的市场大概有2460亿美元，而中国是第二大的饮品消费国家，所以市场非常大。气泡水机除了可以制作饮料外，还可以用于清洗蔬果和去除市面上有染色成分的食品的色素。比如说油豆腐焦点房地产网，有些是用地沟油浸泡的，只要泡一泡，就能去除附加的有害物质。

　　【搜狐家居】：所以其实也是在推广一种更为健康的生活方式。

　　【连家兴】：我们公司的口号是“为家庭带来优质的生活”，我们定位是比较高端的家庭，因为高端的家庭对健康、环保及安全非常重视。第一我们完全不用电，第二还可以做很多健康安全的饮品，可以把一些农药残留、色素等溶解出来，所以更加健康。

　　主打健康牌  抢占国内饮料市场

　　【搜狐家居】：其实像果汁机、豆浆机等产品天龙八部，国内市场很多，选择这个时候推出这种气泡水机，推广起来是不是难度很大？

　　【连家兴】：每个人都喝过可乐汽水，你明知道它对身体不好，为什么还要喝？因为你没有选择，现在有我们这样的产品，让你在喝汽水的同时，可以选择更健康安全的方式。既保持口感，又健康、安全的饮水方式存在普遍的潜在消费者。所以，我觉得我们的产品在城市高收入人群中应该是广受欢迎的。现在，国内的外国留学生也很多，他们都知道在德国、意大利、美国等国家chinaren，气泡水对健康有益是一种常识。所以，推广起来不会有太大难度。

　　【搜狐家居】：汽水和苏打水这概念是否一致？

　　【连家兴】：苏打水含钠比较高，而且在被罐封的情况下，不利于健康。现在有了气泡水机，你可以选择用更纯净的矿泉水来制作。应该说，我们的苏打水比普通苏打水更加健康。

　　【搜狐家居】：目前我们在国内整个终端是怎样？消费者在哪里可以买到？

　　【连家兴】：目前我们在电子商城有渠道，另外就是餐饮渠道go2map，卖场渠道。这是全新的产业，所以定位比较广，可以说是家电，也可是用于家庭厨房洗肉、洗排骨，祛除鱼腥味的厨房用品。目前主要是分三大渠道做市场，反响不错。

　　【搜狐家居】：很多人也说中国是模仿大国，可能新的产品推出之后，整个市场跟随的脚步非常快，您是否担心这种情况的发生？

　　【连家兴】：我们自己有自己的专利，也有做保护措施，因为我们非常重视知识产权。所以，我们公司已经申请了知识产权专利保护。从另一方面来看天龙八部，我觉得如果今天产品出来，有很多人来山寨，那么表示人家认可这个产业，所以我们也很乐意接受挑战。我觉得，我们最大挑战还是在战胜自己，而不是如何抛离山寨追随者，我们是气泡水机第一品牌。

　　【搜狐家居】：接下来在推广生活健康这个概念及产品的时候，还有怎样的计划？

　　【连家兴】：第一，我们还是会针对高端的家庭进行推广，利用高端的展会推广我们的产品；同时我们会跟高档家电渠道，在高端的场所做一些活动搜狗，接触更高端家庭。他们比较重视健康，所以我们会从这里慢慢导入市场。

　　【搜狐家居】：接下来，是否还会在产品的功能性上进行扩展？

　　【连家兴】：对，我们是完全环保的，所以未来我们会围绕环保这个方向来走，我们会利用太阳能板开发一些新的应用，目标是每年推出一到两款定位不同、档次不同的产品。我们会围绕健康、安全、环保三部分来走，好喝是基本要求，然后不断推出新饮品，保持我们第一品牌的地位。我们认为，品牌就是跟山寨最大的区别。

　　【搜狐家居】：谢谢。

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