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两天销售破6000万 城外诚精准营销提振行业信心

https://m.biud.com.cn 2012年04月17日17:01 家居装修知识网  
城外诚启动“精准营销”城外诚启动“精准营销”

  4月14-15日,城外诚发起“全国品牌家居工厂直销节”,在两天的时间里销售额突破6000万元,创造了一个震惊业界的营销奇迹。

  城外诚总经理刘长河表示,改变固有经营观念,卖场与商户同心协力,变坐等顾客上门为主动出去,共同寻找精准客户,是这次营销成功的关键。

  业内认为,在人们普遍认为2012年家居市场陷入低迷的形势下,城外诚用自己创新的精准营销不仅突破了营销瓶颈,而且树立起行业的信心。

  2万消费者涌进城外诚

  谁说家居行业不景气?如果你4月14-15日曾经到过城外诚,就会发现,这里热闹得如同赶集,购物的热情比那两天接近30℃的气温还要高。

  4月14日上午,城外诚举办首届“全国品牌家居工厂直销节”启动仪式。1200个入驻品牌在当天和第二天亮出工厂直销价,并承诺此次销售价格全年最低。闻讯的消费者如潮水般涌来,到处是堵车,到处是人流,有人惊呼:在北京,除了宜家一年一度的大减价,再没有这么火爆的了。

  记者当天在现场看到,预定上午10时举行“全国品牌家居工厂直销节”启动仪式,8:30南四环就开始堵车,到9:00,城外诚3000多个停车位已经停得满满当当,这在城外诚创立17年来还是头一次。诺大的城外诚广场上,处处可见迎风飞舞的彩旗、在空中飘动的气球、长长的红地毯,如同过节一样;城外诚卖场内,1200多个厂商更像过年,把各自的门店都装扮得异常漂亮,各种颜色的气球拱门、鲜花装扮的饰品、独特的促销造型、随处可见的促销广告……更有商户在门口挂上了这样的牌子:“您累了吧,进来喝口水吧!”

  卖场中,消费者比肩接踵,各个收银台更是排起了长队。不时能听见消费者大声讲电话的声音:“城外诚大促销,卖的东西说是全年最低价,你赶紧过来看看吧。”哨子声和鸣炮声更是此起彼伏。据悉,根据城外诚的整体安排,只要有消费者签单,商户就会自己吹起哨子,而签下一笔10万元以上的大单,城外诚服务台还会鸣炮祝贺。由于签单太火爆,城外诚甚至不得不在原有20多个收银台的基础上,临时增加了几个,让消费者减少排队等候交费的时间。

  “真是没有想到,这两天的促销会吸引这么多的消费者。”城外诚副总经理刘洋告诉记者,城外诚的单日客流量,这两天都超过了2万人。

顾客盈门 销售额暴增顾客盈门 销售额暴增

  两天“直销”超6000万元

  那么多消费者涌入城外诚,是冲着城外诚首届“全国品牌家居工厂直销节”去的。4月14日-4月15日,城外诚联合卖场1200多个入驻厂商全场、全线产品都以工厂直销价进行销售,取得了惊人的业绩。据统计,仅两天时间的销售额突破了6000万元。

  记者在城外诚卖场看到,直销节举行的两天时间里,每一件产品都设立了两个价签,一个是原来的价签,一个是针对此次促销活动的工厂直销价。卖场的所有商户都贴上了“保价承诺”,保证这两天所有产品都以工厂直销价销售,全年保价,差价10倍退回。

  于是,火爆的销售场面出现了。据城外诚副总经理刘洋介绍,仅仅4月14日一天,全场销售额就达到近4000万元,两天的时间里,大大超过原定的6000万元销售目标。建材厅更是创纪录地在一天的时间里完成了1400万元的销售额,远超出原订2天时间完成1000万元的计划。“4月14日上午10点半,建材厅的各收银台就排起了长队,由于购买的人太多,城外诚只好临时增加了一个收银台,即使是这样,收银员都忙不过来。”刘洋介绍。

  很多品牌都实行了明码实价,在整个北京城的最后成交价都是一样的,如何保证此次直销节活动消费者能在城外诚买到最低的价格,获得最大的优惠?记者发现,有的品牌确实实行的是明码实价,原价签和促销价签标价是一样的,不过,城外诚为此次促销提供了两个价格“调节器”,从而使消费者享受到的是空前的最低价。一是城外诚对外派发了2万份邀请函,每张邀请函可以抵价300元;二是现场总裁签售,家具全线品牌、建材部分品牌均组织总裁亲自签售,在工厂直销价的基础上再给出1-6个百分点的优惠。

  精准营销提振行业信心

  “平时的周末促销,能销售百八十万元就很不错了,城外诚两天时间销售6000万元,不能不说是一个奇迹。”城外诚总经理刘长河欣喜地表示。

  对于此次工厂直销节取得的营销奇迹,刘长河认为,最关键的是营销思路的转变。“2012年以来,人们普遍认为家居市场不景气,商户想着‘斗地主’,盼着降租,卖场销售疲软,干着急。”刘长河介绍说,为打破这一僵局,城外诚3月底开始创新性地引入“爆破营销”模式,由专家对卖场的老总、管理人员、销售员等进行了六场专业培训,彻底扭转了原来坐等消费者上门的观念,树立了变坐商为行商,走出去共同寻找目标商户,通过精准营销的方式锁定真正具有需求的消费者。

  据了解,在直销节举办前两周,城外诚与商户进行资源共享,派专人深入到各大社区、新交房区,全方位地进行直销节的宣传讲解,向具有初步购物意向的消费者发放“直销节邀请卡”,并安排数百位专业人员进行电话营销,让尽可能广泛的消费者获知直销节的信息。“常规的促销都是坐等消费者上门,然后再通过销售员的努力将产品卖出去,我们这次是将真正有需求的消费者请进门来,提供最好的产品和最优惠的价格,实施精准营销。”刘长河指出,这种经营思路的突破,让城外诚获得了营销的巨大成功,将给家居行业拓展市场开辟一种思路,也给行业的未来前景树立了信心。

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