受房地产调控政策影响，在众多商家眼中家居行业陷入寒冬。然而，这一说法目前似乎被推翻，城外城在4月14至15日联动厂家举办的“全国品牌家居工厂直销节”促销活动，仅在2天时间内业绩便突破六千万，创造了家居促销史上的一次奇迹。城外城家居广场副总经理刘洋对于促销的成功，卖场、厂家、展员全体联动、通过资源整合、选定精准消费群体，从而创造了奇迹。在她看来，这次营销事件的成功，不仅为商户找到新的营销方式，对于市场规范也有一定影响。
城外诚南广场上，人们早早地等候直销节启动

　　三千多停车位全部爆满

　　随着“五一”小长假一天天逼近，家居市场“暗流涌动”，不少卖场、厂家纷纷行动起来，推出各种举措提前迎战即将到来的“五一”销售旺季。与常规促销活动：团购、秒杀、拍卖、抢购、抽奖等不同，城外诚的促销方式更为直接、透明--城外诚携全国品牌家居打造“全国品牌家居工厂直销节”。
城外诚3000个车位全部停满，连北广场也无虚位

　　诺大的城外诚广场上，处处可见迎风飞舞的彩旗、在空中飘动的气球、长长的红地毯，如同过节一样；城外诚卖场内，1200多个厂商更像过年，把各自的门店都装扮得异常漂亮，各种颜色的气球拱门、鲜花装扮的饰品、独特的促销造型、随处可见的促销广告……更有商户在门口挂上了这样的牌子：“您累了吧，进来喝口水吧！”
城外诚的商户将直销节当真正的节日来过，装点得到处都是喜庆气氛

　　“我在搜狐家居网上了解到，14-15号城外诚有“工厂直销”的活动，价格很便宜，十分实惠，今儿一大早我就赶到了城外诚，人可真多，幸亏我来得早，否则这会我还在广场上排队呢！”家住北京市海淀区知春路的孟大哥幸福地说。据孟大哥介绍，早上不到9点，城外诚家居广场上便排起了长龙，“现场气氛堪比iPhone 4上市首销时的火爆程度”。

　　“城外诚本次举办的工厂直销活动销售情况非常好，吸引了来自全北京城的2万居民。”城外诚家居广场副总经理刘洋表示。据她介绍，14日预定上午10时举行“全国品牌家居工厂直销节”启动仪式，8：30南四环就开始堵车，到9：00，城外诚3000多个停车位已经停得满满当当，这在城外诚创立17年来还是头一次。

　　两天业绩突破6000万

　　卖场中，哨子声和鸣炮声此起彼伏。为何这儿会出现哨子声和鸣炮声呢？原来这是城外诚实施的一项激励措施--签单吹口哨、10万大单礼花放。伴随着此起彼伏的哨声、礼花声，城外诚单促销2日销售额成功突破6000万元。

　　活动期间，记者在卖场内看到两套价格标签，一是物价部门制定的价格标签，另外一个则是“工厂价”标签。与此同时，每家商户都在入门处贴上了“报价承诺”，保证这两天所有产品都以工厂直销价销售，全年保价，差价10倍退回。面对如此给力的促销活动，消费者蜂拥而至，不时能听见消费者大声讲电话的声音：“城外诚大促销，卖的东西说是全年最低价，你赶紧过来看看吧。”
为确保工厂直销价全年最低，各厂商都在展位贴出“保价承诺”，差价10倍退回

　　目前，部分家居品牌都已经施行了明码实价，整个北京城的价格都是一样的，而城外诚如何保证消费者买到的是“最低价”呢？对此，城外诚为本次促销专门设置了两个“调节器”：向具有初步购物意向的消费者发放“直销节邀请卡”，每张邀请卡可低价300元；联合家具全线品牌、建材部分品牌组织总裁签售，在工厂工厂直销价基础上再优惠1-6个点。
外诚内顾客盈门，消费者拖家带口，全家出动，前来抢货

　　“4月14日上午10点半，建材厅的各收银台就排起了长队，由于购买的人太多，城外诚只好临时增加了一个收银台，即使是这样，收银员都忙不过来。” 城外诚副总经理刘洋如实说道。据了解，仅4月14日一天，全场销售额就达到近4000万元，天的时间里，大大超过原定的6000万元销售目标。建材厅更是创纪录地在一天的时间里完成了1400万元的销售额，远超出原订2天时间完成1000万元的计划。

　　精准营销提振行业信心

　　“平时的周末促销，能销售百八十万元就很不错了，城外诚两天时间销售6000万元，不能不说是一个奇迹。”城外诚总经理刘长河欣喜地表示。据悉，克拉斯旗下代理的芝华士、左右沙发等四大品牌，在14号当日下午4点，便完成了200多万的销售业绩，堪称一次家居营销史上的奇迹。

　　对于此次工厂直销节取得的营销奇迹，刘长河认为，最关键的是营销思路的转变。“2012年以来，人们普遍认为家居市场不景气，商户想着‘斗地主’，盼着降租，卖场销售疲软，干着急。”刘长河介绍说，为打破这一僵局，城外诚3月底开始创新性地引入“爆破营销”模式，由专家对卖场的老总、管理人员、销售员等进行了六场专业培训，彻底扭转了原来坐等消费者上门的观念，树立了变坐商为行商，走出去共同寻找目标商户，通过精准营销的方式锁定真正具有需求的消费者。

　　据了解，在直销节举办前两周，城外诚与商户进行资源共享，派专人深入到各大社区、新交房区，全方位地进行直销节的宣传讲解，向具有初步购物意向的消费者发放“直销节邀请卡”，并安排数百位专业人员进行电话营销，让尽可能广泛的消费者获知直销节的信息。“常规的促销都是坐等消费者上门，然后再通过销售员的努力将产品卖出去，我们这次是将真正有需求的消费者请进门来，提供最好的产品和最优惠的价格，实施精准营销。”刘长河指出，这种经营思路的突破，让城外诚获得了营销的巨大成功，将给家居行业拓展市场开辟一种思路，也给行业的未来前景树立了信心。

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