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两天销售突破6000万 城外诚精准营销提振行业信心

https://m.biud.com.cn 2012年04月16日20:37 家居装修知识网  

  受房地产调控政策影响,在众多商家眼中家居行业陷入寒冬。然而,这一说法目前似乎被推翻,城外城在4月14至15日联动厂家举办的“全国品牌家居工厂直销节”促销活动,仅在2天时间内业绩便突破六千万,创造了家居促销史上的一次奇迹。城外城家居广场副总经理刘洋对于促销的成功,卖场、厂家、展员全体联动、通过资源整合、选定精准消费群体,从而创造了奇迹。在她看来,这次营销事件的成功,不仅为商户找到新的营销方式,对于市场规范也有一定影响。城外城“全国品牌家居工厂直销节”活动现场
城外诚南广场上,人们早早地等候直销节启动

  三千多停车位全部爆满

  随着“五一”小长假一天天逼近,家居市场“暗流涌动”,不少卖场、厂家纷纷行动起来,推出各种举措提前迎战即将到来的“五一”销售旺季。与常规促销活动:团购、秒杀、拍卖、抢购、抽奖等不同,城外诚的促销方式更为直接、透明--城外诚携全国品牌家居打造“全国品牌家居工厂直销节”。三千多停车位全部爆满
城外诚3000个车位全部停满,连北广场也无虚位

  诺大的城外诚广场上,处处可见迎风飞舞的彩旗、在空中飘动的气球、长长的红地毯,如同过节一样;城外诚卖场内,1200多个厂商更像过年,把各自的门店都装扮得异常漂亮,各种颜色的气球拱门、鲜花装扮的饰品、独特的促销造型、随处可见的促销广告……更有商户在门口挂上了这样的牌子:“您累了吧,进来喝口水吧!”卖场内商户把门店装扮的异常漂亮
城外诚的商户将直销节当真正的节日来过,装点得到处都是喜庆气氛

  “我在搜狐家居网上了解到,14-15号城外诚有“工厂直销”的活动,价格很便宜,十分实惠,今儿一大早我就赶到了城外诚,人可真多,幸亏我来得早,否则这会我还在广场上排队呢!”家住北京市海淀区知春路的孟大哥幸福地说。据孟大哥介绍,早上不到9点,城外诚家居广场上便排起了长龙,“现场气氛堪比iPhone 4上市首销时的火爆程度”。

  “城外诚本次举办的工厂直销活动销售情况非常好,吸引了来自全北京城的2万居民。”城外诚家居广场副总经理刘洋表示。据她介绍,14日预定上午10时举行“全国品牌家居工厂直销节”启动仪式,8:30南四环就开始堵车,到9:00,城外诚3000多个停车位已经停得满满当当,这在城外诚创立17年来还是头一次。

  两天业绩突破6000万

  卖场中,哨子声和鸣炮声此起彼伏。为何这儿会出现哨子声和鸣炮声呢?原来这是城外诚实施的一项激励措施--签单吹口哨、10万大单礼花放。伴随着此起彼伏的哨声、礼花声,城外诚单促销2日销售额成功突破6000万元。

  活动期间,记者在卖场内看到两套价格标签,一是物价部门制定的价格标签,另外一个则是“工厂价”标签。与此同时,每家商户都在入门处贴上了“报价承诺”,保证这两天所有产品都以工厂直销价销售,全年保价,差价10倍退回。面对如此给力的促销活动,消费者蜂拥而至,不时能听见消费者大声讲电话的声音:“城外诚大促销,卖的东西说是全年最低价,你赶紧过来看看吧。”每家商户都在入门处贴上了“报价承诺”
为确保工厂直销价全年最低,各厂商都在展位贴出“保价承诺”,差价10倍退回

  目前,部分家居品牌都已经施行了明码实价,整个北京城的价格都是一样的,而城外诚如何保证消费者买到的是“最低价”呢?对此,城外诚为本次促销专门设置了两个“调节器”:向具有初步购物意向的消费者发放“直销节邀请卡”,每张邀请卡可低价300元;联合家具全线品牌、建材部分品牌组织总裁签售,在工厂工厂直销价基础上再优惠1-6个点。卖场内络绎不绝的消费者
外诚内顾客盈门,消费者拖家带口,全家出动,前来抢货

  “4月14日上午10点半,建材厅的各收银台就排起了长队,由于购买的人太多,城外诚只好临时增加了一个收银台,即使是这样,收银员都忙不过来。” 城外诚副总经理刘洋如实说道。据了解,仅4月14日一天,全场销售额就达到近4000万元,天的时间里,大大超过原定的6000万元销售目标。建材厅更是创纪录地在一天的时间里完成了1400万元的销售额,远超出原订2天时间完成1000万元的计划。

  精准营销提振行业信心

  “平时的周末促销,能销售百八十万元就很不错了,城外诚两天时间销售6000万元,不能不说是一个奇迹。”城外诚总经理刘长河欣喜地表示。据悉,克拉斯旗下代理的芝华士、左右沙发等四大品牌,在14号当日下午4点,便完成了200多万的销售业绩,堪称一次家居营销史上的奇迹。

  对于此次工厂直销节取得的营销奇迹,刘长河认为,最关键的是营销思路的转变。“2012年以来,人们普遍认为家居市场不景气,商户想着‘斗地主’,盼着降租,卖场销售疲软,干着急。”刘长河介绍说,为打破这一僵局,城外诚3月底开始创新性地引入“爆破营销”模式,由专家对卖场的老总、管理人员、销售员等进行了六场专业培训,彻底扭转了原来坐等消费者上门的观念,树立了变坐商为行商,走出去共同寻找目标商户,通过精准营销的方式锁定真正具有需求的消费者。

  据了解,在直销节举办前两周,城外诚与商户进行资源共享,派专人深入到各大社区、新交房区,全方位地进行直销节的宣传讲解,向具有初步购物意向的消费者发放“直销节邀请卡”,并安排数百位专业人员进行电话营销,让尽可能广泛的消费者获知直销节的信息。“常规的促销都是坐等消费者上门,然后再通过销售员的努力将产品卖出去,我们这次是将真正有需求的消费者请进门来,提供最好的产品和最优惠的价格,实施精准营销。”刘长河指出,这种经营思路的突破,让城外诚获得了营销的巨大成功,将给家居行业拓展市场开辟一种思路,也给行业的未来前景树立了信心。

(责任编辑:JN106)

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