【时间】：2012年4月18日

　　【地点】：佛山华夏陶瓷城

　　【嘉宾】：金欧雅品牌总经理 李贤龙

金欧雅品牌总经理李贤龙

　　【记者】：2012年初，有人人都说今年会是寒冬，也有人说开年之后已经呈现回暖态势，您怎么看？

　　【李贤龙】：今年确实很冷，跟去年同比还是在增长，只是说很小的一个幅度，我们自己来说感觉还是不错的，因为在这样的严峻的形势下还是有一些增长，虽然说不值得骄傲但是自己心理也是比较踏实。我们工程投资也大，展厅也是昨天才装修好。

　　【记者】：您也感觉今年的市场会比较严峻，国外有反倾销，国内政策的打压，在这种环境下，您认为中国陶企是不是到了一个该转型的时候了？

　　【李贤龙】：像我们这种大规模的企业，一年要投入大概20、30个亿，想转型不容易。

　　【记者】：您觉得大企业转型反倒比小企业会更难？

　　【李贤龙】：第一，我们要对我们三万员工负责任。我们所谓的转型在中国来说，就是把所有的精力投入到另一个行业去，逐步的缩减陶瓷这一块的产业，但现在整个行业都在缩减的情况下，工人怎么办？我们这帮人的家人都是在这里。去年小工厂为了环保，被强制性拆除掉，从那个时候我们就想缩减了，因为我们老板也是房地产的，我们想往那边周转，但是后来想一想，只要企业还能够正常运行，还是得坚持下去，因为这也是一个机会。

　　【记者】：企业转型的问题是大家一直在探讨的，只不过今年市场环境会比较恶劣一点，大家会比较突出地谈这个问题。有些人认为不一定需要到其他的行业，比如说到房地产，您对内部转型怎么看的？

　　【李贤龙】：像我们整个行业来说，想内部转型是很难的，为什么？我们的产品结构和整个品牌的形象概念，已经给了消费者一个固有的形象。因为我们企业已经发展十几年了，我们的企业是一种产品为主的，规模化生产的企业，所以客户也是这样理解的。我们的产品性价比是比较高的，不是所谓的高端的、个性化的，要内部转型，第一就要从内部管理开始，从企业文化开始转；第二在内部行业转型，即要么提升我们的形象，要么提升我们的产品展示，要么把原有的一些产品包括产品开发、产品设计、市场形象等都要全部转型。这些对于小企业很容易做，像国内很多企业也成功的转型了，原来做OEM的现在做AM。但是像我们这种怎么办？我们不可能随便去做。

　　【记者】：虽然我们不可能来一个大的转变，但是我们意识到这个市场严峻的时候，我们是不是可以做一些内部的，比方是渠道、市场、产品方面的调整？

　　【李贤龙】：这个肯定是有的，比如渠道我们肯定要做相应的调整，第一从终端形象开始调整，第二像我们的产品，今年我们的产品在整个行业算是前几位了。终端上我们最大的调整就是专卖店的资金投入，今年比往年投入得更大，经销商在装修我们就给钱给资源、给人员装修上提高市场份额是一小部分，最重要的是我们还要给客户一个理念，我们的硬件完善了，我们也得完善软件。

　　【记者】：市场低迷时，很多企业都选择渠道下沉，从中心城市转而深入三四线城市，您对于这种做法怎么看？

　　【李贤龙】：这是对的，因为我们早期就在做这个事情，也一直都在做，现在也有很多企业在做，渠道下沉是肯定的。

　　【记者】：有些建陶企业因为产品线非常长，开始走分品类、走精品线路，您是如何看待建陶企业的分品类精品店路线的？

　　【李贤龙】：目前马可波罗、东鹏、诺贝尔等的产品结构这样做是可以的，但是我们还不具备。陶企要走这种路线，需要有品牌知名度，这是最有竞争力的，我们可以做到像他们说的做到三流的产品，一流的着装。此外，还需要丰富的产品，有产品线的支持。

　　【记者】：处于转型期的陶企，能不能跟他们学习这种模式呢？

　　【李贤龙】：有好处，也有坏处。这个取决于公司的整体，还有当地客户的能力。以前我也有做过，在南昌的三个店，有不同的卖价，就是做一个品牌展，装修风格不同，三分之一是相同的，三分之二是不同的，我认为这条路还是可以走的。

　　【记者】：最近房贷政策有点松了，下半年您认为房产市场方面会不会有松动？

　　【李贤龙】：这个事情其实是一个好事情，今天中午我们还和一个房地产商吃饭，他们董事长也聊到这个事情，现在很多小型的房地产商资金链很紧张，他们必须套现，套现就意味着要降价，或者是价格稍微偏低往外抛。此外，刚性需求始终存在，消费者买了房就会装修，不像往年买了房可能会是炒房的，不一定装修的，所以今年我看杭州等地方的瓷砖零售房比去年还好，说明他们年底买的房子，现在就在装修了。所以这个限贷没有太大的影响。

　　【记者】：搜狐家居今年都在做一个主题，就是“2012，我要幸福”，我们那么努力工作，就是为了年底可以收获幸福。李总您觉得，您作为一个企业的领导者，您希望年底收获什么样的幸福？

　　【李贤龙】：作为我们一个职业经理人有三种想要的幸福，第一就是企业能够健康的发展，因为企业发展我们就发展；第二我们赚钱就是为了提高我们家人的生活品质，这是最基本的，这是一种幸福感，要提高他们的生活品质怎么办？我们要有我们自己的收获，拥有自己的收获才能支撑这个幸福，为了这一点我们让企业健康我们这帮人才有钱赚；第三，在这么困难的时期，对我们是一种挑战，也是一种提升，这就是三个幸福感。

　　【记者】： 谢谢李总。

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