随着榕城家装旺季的即将到来，福州的各大建材市场里，到处都贴满了打折、送礼的海报，不少商家还请了促销员在门口向顾客发放广告单，但记者采访发现，这些打折送礼其实含有非常大的水分。

　　“提价后再打折”已成惯例

　　记者实地走访了福州的建材市场，分别以业主和装修公司人员身份与商家交涉后发现，目前福州打折幅度最大的商品集中在洁具、橱柜和陶瓷制品上，这些商品实际成交价与报价相差极大，消费者砍价幅度至少可以达到7折，有时甚至达到6折、5折，而在明折明扣之外，还有很多打折方式的“变种”——

　　送大礼。现在，福州各建材品牌商家、建材市场包括装饰公司经常有送礼的活动，有的送整体橱柜，有的送空调、送购物券等等，总之花样不少。但业内人士提醒，天下没有白吃的午餐。

　　套餐。常见的有水槽配龙头、灶具加抽油烟机、坐便器搭洗脸盆等几种套餐组合，那这些套餐真的能让消费者得到实惠吗？业内人士指出，在正规的建材大卖场，套餐的优惠价格是可信的，消费者同样采购建材，分开购买比成套购买的花费确实要多一些。但在少数不规范的市场，套餐可能成为价格陷阱的代名词，因为这些市场供应的产品往往良莠不齐，有的销售商将名牌建材与劣质建材组合销售，比如名牌热水器与劣质灶具组合，进口水槽与杂牌龙头组合等等。消费者往往被低价迷惑，被动接受原本不想购买的劣质产品。而销售商则通过名牌产品让利，劣质产品赚钱的方式获利。

　　提价后再打折。这是榕城商家最爱用，也是消费者最容易上当的一招。许多商家经常把一些项目的单价提高10％至20％，再用海报宣传价格打折。记者从去年就在南方建材市场看到一款马桶，当时标价860元。今年4月，该款马桶大做广告，宣布以“5折酬宾”，可“五折”后的价格却是910元！

　　偷梁换柱。一些商家善于在规格和型号上做手脚，表面上打很低的折扣，实际交货时以次充好，而建材市场品类极其丰富，消费者往往被蒙在鼓里毫无察觉。

　　“打折”对大家都没好处

　　用打折来吸引客户的做法，属于商业手段之一，本来无可厚非，但如果整个行业打折成风，就是一种极不正常的现象。一家著名建材品牌的代理商告诉记者，打折成风所导致的恶性竞争，对买卖双方都没好处。

　　为什么这么说呢？该人士表示，首先，打折商家对消费者待遇不一致，比如，软磨硬泡的客户能拿到6折优惠，而没有时间来回奔波的买主最后却只能拿到8折。其次，为打折买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。如消费者相中一套洁具，为了砍价，在3个月的时间里到专卖店跑了不下10趟，不仅花去了自己几十小时的时间和一大笔交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。最后，打折风还容易造成市场价格体系的混乱，对企业生存发展造成威胁。例如，一家原来福州消费者熟悉的建材品牌，由于实行一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性砸价，从8折砍到7折、6．5折，最后彼此都没有利润可言，到现在，这家品牌几乎从福州市场退出了。

　　“不打折”也是职业道德

　　尽管相对其他城市而言，福州的消费者比较保守、讲实惠，在打折问题上更是显得格外热衷。但记者发现，目前在福州建材家装市场上，仍有一部分品牌商家坚持不打折，例如几家大的卫浴设备经销商和多数家具城等。

　　对此，许多消费者都认为，合理定价，不打折销售应作为商家的一种职业道德。省经贸委有关人士也认为，榕城建材市场应该尽快建立起价格诚信体系，和消费者之间形成相互的信任，使消费者和商家都不要将时间耽误在无休无止的价格争论中，节省买卖双方的成本。此外，商家在追求合理的利润和投资回报时，要尽量在对消费者的增值服务上多下工夫，使消费者购买到的不仅仅是商品本身，而是一种包含前期设计、送货安装及后期维护在内的整体解决方案。

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