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保障房家具计划疑似变相促销 实为"微家具"蹚路

https://m.biud.com.cn 2012年04月24日13:08 家居装修知识网  

  给“微家具”蹚路 小而有品质———

  “大而无当”是描述住宅设计以及产品设计的常用语,放在眼下大部分家具产品身上也不过分。如何能够从生活实际入手,挖掘出适应紧凑型居住空间的家具产品,让家具和居住环境变得“小而有道”?针对保障房有的放矢的家具设计,或许可以为人们普遍需要的“微家具”蹚路。

  【观点】

  不会让“保障房家具计划”成为变相促销

  保障房家具是否真的有其特别的设计含量,是否真的能够惠及保障房业主,又或是一轮变相的家具促销,这些疑问在红星提出该计划的同时,就有人提出。对此,红星美凯龙京沪及西南大区总经理王伟表示,掀起市场销售的热潮的确是卖场和品牌希望的,但保障房家具计划绝不会沦为简单的家具促销。王伟称,从研究9种保障房基本户型,到制定家具设计任务书,再到红星出资买断产品来控制售价,这一系列过程中,家具品牌都在挖掘新设计、组合适应性产品上花了功夫。以前,家具品牌是关着门做设计,正是有了针对性的要求,他们才有机会多在消费者需求上进行研究。因此,保障房家具计划除了提供实惠之外,更是一种手段,让家具设计变得更加实用、实际并符合新生消费群体的需要。

  消费者需要”小巧而有品质“的家具

  对于保障房消费群体而言,具有足够针对性的家具产品还未“出生”。在“专供”家具的专业性问题上,百强家具总经理陈晓太颇为谨慎。在人工与原材料成本涨势明显的当下,想做到“小而精”,还要“物美价廉”并不容易。为此,百强专门组建了设计团队,把“小居家具设计”当做课题,从“小”处着力,推出体积小、功能全并且有设计感的新型板式家具,按照主题与个性分类,希望能满足人们对“小巧而有品质”的需求。不过,陈晓太也直言,研发更专业“小居家具”的过程艰难且漫长,如今品牌在设计、生产与成本间的掌控上尚未成熟,请消费者给些时间。一旦百强将这套东西研究透了,将长期为大家带来更“有范儿”的产品。

  有目标的设计催生“高性价比”产品

  在款式、设计和质量不打折的基础上,价格必须下降20%以上。如何平衡产品状态与价格之间的关系,是对品牌最大的考验。意风家具董事长温世权向笔者坦言,为保障房消费群体做“特供”家具,最难的地方在于如何做出“高性价比”和“做专做精”。目前,微型可随意组合的转角沙发,迷你床头柜和4门推拉衣柜等产品,是意风“专供”家具中的主打产品。而想虏获消费者的心,仅靠这些东西远远不够。温世权称,意风针对保障房和小户型家具的设计和研发不会停,可发挥无限功能以及比常规产品价格至少低20%,是他们的终极目标。

  研发更多物美价廉的“微家具”

  相比其他品牌仅在展厅中摆放两三套产品的做法,强力家具拿出半个展厅作为“保障房家具”专区,的确下了不少功夫。强力家具董事长张福才表示,摆放更多为小户型研发的产品,一是为了给保障房消费者更多选择,二是为了在消费者挑选的过程中找出他们的喜好,做更有针对性地再研发。款式越简约越好,色彩越明亮越佳,性价比越高越有竞争力,虽然这次的“专供”家具是针对保障房群体的一次尝试性动作,但同样也存在竞争。张福才直言,边卖边学边升级,是强力接下来要做的事,即使卖场或其他家具品牌没有坚持到底,强力也可能会将这些物美价廉的“微家具”一直卖下去。

  便宜与舒适并存是个永恒课题

  一套沙发或床具动辄近万元的品牌定位,貌似与保障房消费者的消费能力有些距离,那么非同如何为保障房业主“自降身价”,赢得认同呢?非同家具董事长乔印军表示,软体家具与板式家具不同,如果为了迁就价格一味降低配置,使用者将无法获得真正的舒适。因此,为了保持“舒适感”,非同的做法是,拒绝拼价格,但同样会在自己能力范围内适当降低售价。比如,一套平常卖八九千元的沙发,针对保障房消费者会给出6000元左右的价格,而尺寸较小、设计感一般的产品也会卖到四五千元。此外,乔印军也直言,保证高性价比与舒适并存是个课题,非同今后如果继续为保障房或小户型做产品,会在这方面着重下功夫。

  从控制材料入手降低家具成本

  平常卖到1万元以上的布艺转角沙发,被纳入保障房“专供”家具系列后,售价为五六千元。据爱依瑞斯北京市场经理王敏介绍,他们此次挑选出来的“专供”软体家具,框架和内部填充物都与常规产品无异,为了降低售价只有面料从A级改为B级。B级面料同样是通过国家标准认证的,在质量和环保上没有问题,但在成分、纺织工艺与触感上与A级面料略有不同。王敏还称,目前品牌并未给性价比较高的保障房“专供”家具设置购买资格限制,普通消费者也可以根据需求购买,而有保障房房本的业主卖场还会在“品牌价”的基础上再给折扣。

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