不会让“保障房家具计划”成为变相促销
保障房家具是否真的有其特别的设计含量，是否真的能够惠及保障房业主，又或是一轮变相的家具促销，这些疑问在红星提出该计划的同时，就有人提出。对此，红星美凯龙京沪及西南大区总经理王伟表示，掀起市场销售的热潮的确是卖场和品牌希望的，但保障房家具计划绝不会沦为简单的家具促销。王伟称，从研究9种保障房基本户型，到制定家具设计任务书，再到红星出资买断产品来控制售价，这一系列过程中，家具品牌都在挖掘新设计、组合适应性产品上花了功夫。以前，家具品牌是关着门做设计，正是有了针对性的要求，他们才有机会多在消费者需求上进行研究。因此，保障房家具计划除了提供实惠之外，更是一种手段，让家具设计变得更加实用、实际并符合新生消费群体的需要。
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消费者需要”小巧而有品质“的家具
对于保障房消费群体而言，具有足够针对性的家具产品还未“出生”。在“专供”家具的专业性问题上，百强家具总经理陈晓太颇为谨慎。在人工与原材料成本涨势明显的当下，想做到“小而精”，还要“物美价廉”并不容易。为此，百强专门组建了设计团队，把“小居家具设计”当做课题，从“小”处着力，推出体积小、功能全并且有设计感的新型板式家具，按照主题与个性分类，希望能满足人们对“小巧而有品质”的需求。不过，陈晓太也直言，研发更专业“小居家具”的过程艰难且漫长，如今品牌在设计、生产与成本间的掌控上尚未成熟，请消费者给些时间。一旦百强将这套东西研究透了，将长期为大家带来更“有范儿”的产品。
有目标的设计催生“高性价比”产品
在款式、设计和质量不打折的基础上，价格必须下降20%以上。如何平衡产品状态与价格之间的关系，是对品牌最大的考验。意风家具董事长温世权向笔者坦言，为保障房消费群体做“特供”家具，最难的地方在于如何做出“高性价比”和“做专做精”。目前，微型可随意组合的转角沙发，迷你床头柜和4门推拉衣柜等产品，是意风“专供”家具中的主打产品。而想虏获消费者的心，仅靠这些东西远远不够。温世权称，意风针对保障房和小户型家具的设计和研发不会停，可发挥无限功能以及比常规产品价格至少低20%，是他们的终极目标。
研发更多物美价廉的“微家具”
相比其他品牌仅在展厅中摆放两三套产品的做法，强力家具拿出半个展厅作为“保障房家具”专区，的确下了不少功夫。强力家具董事长张福才表示，摆放更多为小户型研发的产品，一是为了给保障房消费者更多选择，二是为了在消费者挑选的过程中找出他们的喜好，做更有针对性地再研发。款式越简约越好，色彩越明亮越佳，性价比越高越有竞争力，虽然这次的“专供”家具是针对保障房群体的一次尝试性动作，但同样也存在竞争。张福才直言，边卖边学边升级，是强力接下来要做的事，即使卖场或其他家具品牌没有坚持到底，强力也可能会将这些物美价廉的“微家具”一直卖下去。
便宜与舒适并存是个永恒课题
一套沙发或床具动辄近万元的品牌定位，貌似与保障房消费者的消费能力有些距离，那么非同如何为保障房业主“自降身价”，赢得认同呢？非同家具董事长乔印军表示，软体家具与板式家具不同，如果为了迁就价格一味降低配置，使用者将无法获得真正的舒适。因此，为了保持“舒适感”，非同的做法是，拒绝拼价格，但同样会在自己能力范围内适当降低售价。比如，一套平常卖八九千元的沙发，针对保障房消费者会给出6000元左右的价格，而尺寸较小、设计感一般的产品也会卖到四五千元。此外，乔印军也直言，保证高性价比与舒适并存是个课题，非同今后如果继续为保障房或小户型做产品，会在这方面着重下功夫。
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从控制材料入手降低家具成本
平常卖到1万元以上的布艺转角沙发，被纳入保障房“专供”家具系列后，售价为五六千元。据爱依瑞斯北京市场经理王敏介绍，他们此次挑选出来的“专供”软体家具，框架和内部填充物都与常规产品无异，为了降低售价只有面料从A级改为B级。B级面料同样是通过国家标准认证的，在质量和环保上没有问题，但在成分、纺织工艺与触感上与A级面料略有不同。王敏还称，目前品牌并未给性价比较高的保障房“专供”家具设置购买资格限制，普通消费者也可以根据需求购买，而有保障房房本的业主卖场还会在“品牌价”的基础上再给折扣。
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