纽恩泰空气能：塑造品牌要走好三个阶段 

　　发展同质化一直是空气能热水器行业存在的问题，而没有品牌的差异化营销又会导致市场竞争更趋于建立在价格的基础之上。利润的降低制约了空气能热水器企业的发展，为了提高利润空气能热水器企业势必会在产品上想方设法降低成本，产品质量的下降又会严重打击消费者的消费信心。空气能热水器企业应注重自身品牌的塑造，由低层次的价格竞争走向高层次的品牌竞争势在必行。

　　近年来，有一部分眼光高远的空气能热水器企业一直致力于品牌的塑造，并取得一定成效，为空气能热水器的推广及引导行业的规范化发展做出了巨大贡献。那么企业如何才能成功塑造自身的品牌呢？作为行业的佼佼者，纽恩泰做了一个典范，走好品牌之路需要注重三个阶段。

　　产品推销阶段：卖产品特点

　　品牌关系是从相互吸引开始的，想要吸引消费者就必须保持产品的独特性，与众不同、无可替代，要拥有“第一”的使用权。如，全世界最高的山峰、中国第一个进入太空的宇航员、最新科技的手机等。

　　试想一下：在漫山遍野的白色绵羊中，突然出现一头黑色的羊，大家能不被“吸引”住了吗？品牌也是如此，满满的品牌中，一定是最具差异化的品牌、最与众不同的品牌受到注意。一个品牌若不能引起人的关注，内涵再丰富也无法在消费者心中留下深刻的印象。吸引消费者，是品牌营销的前提！

　　为了产品的差异化，纽恩泰空气能热水器一直致力于产品的创新，每款产品的设计都融合全球最前沿的艺术理念，时尚奢华，实现了工具理性向价值理性的完美升华。在独特性上，纽恩泰屡屡打破传统思维局限，让人眼前一亮，如业内首创的钻晶弧形面板、率先终结中国空气能热水器十多年的储水历史。

　　鹤立于鸡群，所以与众不同。吸引了消费者的眼球，企业才有资格说品牌！

　　品牌营销阶段：卖心理附加值

　　在市场上，一个新品牌产品即使品质不亚于老品牌产品，消费者也往往会购买老品牌产品，说到底消费者并不是要买产品间的差距，而是要购买信赖和安心。企业单单卖产品是不行的，卖产品的同时还要卖心理附加值。

　　纽恩泰空气能热水器非常注重在差异化中塑造自身品牌的“稀缺价值”，除了功能性外，“纽恩泰”提供更多的是消费者情感上的需求、价值感的共鸣。

　　只有引起消费者的共鸣，才能让消费者真正打心底里认同一个品牌，并在记忆中形成了强有力的、偏好的、独特的品牌联想，产生与品牌相互信任的关系。

　　赢利模式阶段：羊毛出在牛身上

　　有一句老话叫，羊毛出在羊身上。是的，这确实是很多企业的营利模式，但这无疑是短视的。若企业不能为消费者提供实惠的产品，那消费者为什么要选择这企业的品牌？俗话说，没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。对于消费者来说，若自身的利益得不到保证，那么所谓的品牌忠诚度也就显得太脆弱了。

　　沃尔玛是全球最大的零售商，为什么消费者喜欢到沃尔玛购物，最根本的原因还不是沃尔玛能给消费者提供最实惠的产品。你给消费者实惠，消费者才会选择你。

　　共赢，一直是纽恩泰的品牌经营理念。纽恩泰大力推行7S管理和ISO标准化管理工作，保证了产品质量，提高工作效率、减少浪费，再加上领先于同行的成熟技术水平，使得纽恩泰空气能热水器的生产成本的所降低，最终让利于消费者。

　　共赢，品牌发展的王道！

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