采访嘉宾：中国金凯德集团有限公司 销售经理 金海航

　　采访地点：永康

　　记者：新浪家居叮当

　　以下为采访实录

　　【新浪家居】：金总您好！首先感谢您接受我们新浪的采访，首先我想请您对永康门业的行业现状选一个词去做评价，您会选哪个词？

　　【金海航】：我想应该是比较混乱。

　　【新浪家居】：您觉得这个混乱的原因是什么？

　　【金海航】：企业多了之后竞争之后同质化严重，同质化造成很多企业靠价格竞争，有些厂家就会牺牲产品质量，偷工减料，通过不正当、亏本做生意。

　　【新浪家居】：我们在这个混乱的局面下如何去求得生存与发展？

　　【金海航】：其实我觉得这种概念是市场经济，靠的是自己企业自身的素质，锦上添花容易，雪中送炭难！所以还是靠自己，靠企业整个团队的建设，靠市场，内外相结合，所有人都好起来，现在行业需要规范，政府需要引导，包括门槛、也有业务员，也有出去其实是一没工资、二没注册地、三没人员，注册几个牌子出来，这个商标发客户什么都没有，今天走明天就没有，外省的就会形成价格问题，要有个规范，永康这个环境说自由也好、开放也好、过度的自由与开放不见得是一个好事情。

　　【新浪家居】：您刚才提到了价格竞争，永康门的行业存不存在恶意竞争现象？

　　【金海航】：存在的，成本比售价，基本上门做出的售价和成本利润支撑不足以支撑企业发展，产品必须有投入，企业产品价值必须有开发，这样产品价值才会提高。

　　【新浪家居】：刚才说到因为售价低价值成本高不足以支撑良性发展，既然不能良性为什么还要这么做？

　　【金海航】：企业竞争档次低，唯一的办法就是靠价格！是市场决定的不是想卖高就卖高，想卖低就卖低！企业没有主动权！包括很多大规模企业都是一样的。

　　【新浪家居】：这两年因为经济危机的原因，门业不是很乐观，您觉得在这个经济形势下如何把握市场终端，如何抢占市场份额？

　　【金海航】：终端的话还是万变不离其宗，我觉得是一个好产品！还有好的公司销售团队，指导出好的方法，就像一个故事一样，把我两个人在森林里走，你不一定跑的比老虎快，跑的比另外一个人快就可以了！我们做的钢木门这块还有免漆门相对于低档次的贴纸木门，钢木门还是存在优越性的

　　【新浪家居】：这两年成本上升，很多企业销售可能不如11年，我们金凯德的销售做的怎么样？

　　【金海航】：我们这两天看报表，从二月，三月，四月我们10年比09年增30%左右，今年比去年涨幅10 %左右。看似涨幅有回落，但总量在增长。

　　【新浪家居】：从第一季度整体销售额看预估12年整个行业环境会好吗？

　　【金海航】：外部市场反映比较清淡的，今年整体来讲根据每年的比率增长在下半年，但是我们公司有步奏，有思路，增长是没问题的，尤其是今年工程的信息相对来讲比较多，工程数量比较大。终端继续渠道拓广、扶植经销商给他们做网点，教导他们怎么做、包括店面销售，工程开发、小区推广这些东西给他跟上去，经销商有生意我们就有生意！我们在给客户服务，生意会越做越好，工程上因为我们有5年下来积攒的品牌，市场上还是比较有影响力的，尤其在钢木门这块我们毫无疑问一直走在前端。

　　【新浪家居】：即将开展的门博会，有没有针对这次门博会有没有做营销上的策略和举动，

　　【金海航】：这次门博会动作还是有的，以往的门博会在全国相对比较好的100多个经销商在一起培训交流，今年公司有新的一个计划，包括从经销商人数、范围、起点上都扩大、让更多的经销商享受到公司好的政策、好的待遇！

　　【新浪家居】：好的。谢谢金总接受采访新浪的采访。

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