这是一个疯狂的年代，仿佛突然之间，家具零售业突然成了很多人眼里的价值洼地！
梦想丰满，现实骨感。孰不知，在这个成王败寇的家具业急速演进中，经销商这一群体正处在剑拔弩张的矛盾漩涡之中。
镜头一：冒险家的“逆势突进”
3月19日，广州，晴。
王先，业内一知名经销商，正在接受记者采访。
“今年开年以来，我已经在全国接连开了17家新店，平均单店面积超过500平方米。”
显然，在这场商业游戏中，他逐渐对速度和规模化的迷人动了情——
“2003-2010年，我紧抓市场机遇，迅速完成200多家专卖店的布局。即便近两年来市场持续萎靡，我开店数量仍以每年15％的速度递增。当然，我的每家店几乎都是盈利的。”
熟悉他的朋友这样评价他说：“王先是一位不折不扣的冒险家，他很勇，有胆子不断扩张，赚10块钱就敢再拿8块钱去开新店。”
与之形成鲜明对比：私下里，他其实是个再沉默谦和不过的人，他的导购员平时都随和地称他“王生”。 留着简单的平头，脸庞瘦削，颧骨突出，皮肤因为早年间的操劳和后来的户外运动显得黝黑粗糙。虽然个子很高，但他的长相和衣着都显得过于朴素，穿着不怎么讲究，一件普通的衬衣就能出门。他也不怎么说话，沉默的时候显得更加严肃，一副心事重重的样子。
他常去各个专卖店视察，见到导购员，他会主动自我介绍说：“我是你的同事王先。”他其中一家专卖店的导购员说：“有一次，他和员工一群人一起去吃饭，一直吃到最后，人们才知道原来那个坐在角落、不抽烟不喝酒也不多话的人就是我们的老板。”
不可否认，这是一个有着双重特质的冒险家。他既是一个审慎的商人，也是一个热情的梦想家。他身上有运动家的沉着稳健，更充斥着当代商人食肉动物一般的攻击性。
镜头二：危机者的“自我思变”
武汉在北，东莞在南。
3月16日，经过四个小时的南北对流，孙宽富就把厚厚的羽绒服脱去，穿着清凉的春装直奔东莞展。
孙宽富，他是武汉的一名经销商，在武汉目前有4家店。去年由于经营情况不理想，犹豫了很长时间，终于下定决心在去年年底砍掉了2家店。
和以往看展不同，这次来东莞看展，他除了按照原计划挑选一些优质品牌代理之外，还默默寻思着搜集一些家具电子商务的信息。
“现在光靠店里的销售连保本都不行，必须要多一条腿走路”，说这句话时，标志性的大嗓门带着武汉人的特有的粗犷直爽。
没读过几年书，从倒腾家具起家的他，为何突然心血来潮的要做家具零售电子商务？
据说，不久以前，他的一位朋友在私人场合跟他说过这么一句话：“家具零售业现在如果不做电子商务，将来可能也是个死。” 这话有点危言耸听的意思。不过，孙宽富向来是个很有危机感的人。
有朋友评价他说：“他是那种三个月不调整就觉得要大难临头的人，所以他经常着急上火。”电子商务的火爆还不至于烧到他的眉毛，但是他显然已经感受到了灼热。
表面上， 这是一个关于有关自我拯救的现代商业思变。事实上，作战双方是电子商务和传统零售业。
尽管一切尚未明朗，前途漫漫，孙宽富统统抛到身后。他正在一股脑奔着电子商务彪悍前行……
镜头三：小女人的“温暖坚守”
上海，3月中旬的某个下午。
阳光刚刚好，莫名吹来小风。于素坐在专卖店里，向每一个人进来的顾客微笑。
她42岁，身形保持得极好，因为化了淡妆，脸上原有的一点点阴影也消失不见，只有深陷的眼眶提示着她的年龄——然而她的眼睛又是明亮的。现在和丈夫在某知名卖场经营着一家300多平方米的家具专卖店。
“现在生意不好做，你也看到了，几乎没有什么客人过来，整个商场都冷冷清清的”
她还说：“我现在都不敢再请店员了，现在里里外外都是我和老公两个人在忙活。因为成本太高了，像店员的工资、租金都上涨了。能省就省吧，毕竟生意不像以前好做了。”
行业内，有人称家具经销商这种模式为“夫妻档”。 如果我们能够穿越家具经销商发展的时光隧道，这种模式严格意义上来说其实算是第一个里程碑，曾开创了那个辉煌年代的掘金一角。
可问题是，现在家具零售业进入规模化竞争，这种“夫妻档”模式还有和以前一样的魔力吗？
接下来，还有信心继续把专卖店开下去吗？
“我不知道，其实心里很没底，但我和老公又不甘心这样关掉，毕竟我们都两个都做家具十多年了，除了做家具其它的也不会。不管怎样，市场时好时坏，我觉得总会好转的。”
说这句话时，她的语调依然不紧不慢，眼神和她很多同行绝望的生硬完全不同。尤其是当她对微笑时，目光里充满了坚定的力量。
以温婉和坚定，她等待着行业出现转机的一天。
……
我们看到的，是一幅目前中国家具经销商群体毛细血管末梢的“快递切片”。
切片背后，我们需要思考——他们如何快速嬗变为核心支柱力？如何让自己变得有尊严？他们又将给我们留下哪些悬念？
后记：显然，在这场商业游戏中，他逐渐对速度和规模化的迷人动了情——“2003-2010年，我紧抓市场机遇，迅速完成200多家专卖店的布局。即便近两年来市场持续萎靡，我开店数量仍以每年15％的速度递增。当然，我的每家店几乎都是盈利的。”
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