【中华橱柜网】随着经济的发展、人们生活水平的提高及思想认识的提升,橱柜市场愈加旺盛,成了经济市场中的香饽饽。曾经鱼龙混淆的橱柜战国时代,行业发展不成熟,品牌这一块,国内除了个别比较响亮之外,其它的都缺乏底气,光靠炒作、概念很难直抵消费者内心,从而达到创造自己的品牌的目的。
一些橱柜品牌的产品生产靠外加工,外观模仿,但是品牌却又做的可以,底盘子比较弱。
目前国内橱柜大小品牌数不胜数,但是由于行业技术含量较低,所以很容易模仿及制造出相同的板材或者款式的产品。在市场上其实很多都是同样的板材,却被很多商家编造概念,变成了五花八门的代名词。比如工艺差不多的烤漆产品,有许许多多的花名。
商家绞尽脑筋想出来的代名词。其本意是为了给自己工艺起一个代名词,自己做出来的产品就好像宝马烤漆等一样好。但是很多时候这些概念却被商家扭曲为好像是自己的工艺一样,忽悠消费者做出来的产品就是宝马烤漆或者钻石烤漆一样夸张。
靠编造概念和故事的做法在橱柜行业常见。商家伪编自己的品牌是什么进口的,已经在国外做了几十年甚至上百年,等等。这种做法的品牌注定做不长久,也注定成不了真正的大品牌。没有自己的核心技术品牌是很难做大做强的,也不会成为真正的大品牌。
海尔之所以能成为世界品牌,相信除了它服务好,肯定还有它核心的技术;美的、TCL、格力等能成为大品牌,它们肯定有很核心的技术。
橱柜行业亦如此。欧派除了有比较好的广告支持外,它在服务以及生产技术、研发这些肯定也是领先行业的;科宝.博洛尼同样能做到高端的品牌肯定有其它品牌没有的核心技术;同样金牌也如此,提出宝马7S烤漆,我想他们肯定不是拿来炒作他们技术的,应该是拿来比喻他们技术的,做出来的东西就和宝马7S烤漆一样而已。
搞营销做销售,不忽悠不炒作,怎么卖货。卖货有很多的方法,当然忽悠也是一种,但是这种忽悠不是拿没有的东西骗消费者。真正的大品牌,绝对有很强的导购词,这种导购词肯定就是它们的核心技术。对产品的总结及卖点的演练,把自己核心的东西及优势很好的把握。当顾客来的时候,我们可以很熟练的告诉顾客我们产品的好处,以及为什么要选择我们的产品,让顾客接纳真实的产品,享受真正实惠及优质的产品。
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