4月28日，“中国香河首届国际家具采购节”在香河国际家具城盛装开幕。据悉，本次采购节是由中国家具协会和香河县政府联合主办、香河国际家具城承办的行业盛事。采购节期间，分别举办全国杰出经销商颁奖大会、中外企业对接会、家具行业发展高峰论坛和金钥匙展厅“国家4A级购物景区”挂牌仪式。“香河家具产业在中国--香河家具产业及相关配套产业在中国北方发展战略研讨会”于28日下午举办，搜狐家居对此进行了现场直播。

　　【时间】：4月28日 下午2:00

　　【地点】：第一城会议中心国际报告厅

　　【会议主题】：香河家具产业及相关配套产业在中国北方发展战略研讨会

　　以下为图文实录：

　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、同志们朋友们大家下午好！值此中国香河首届国际家具采购节开幕之际，我们在第一城召开香河家具产业在中国--香河家具产业及相关配套产业在中国北方发展战略研讨会，目的是对家具产业及相关产业进行探讨。首先进行今天下午的第一项议程，请香河县委常委马文龙同志介绍相关情况。
香河县委常委 马文龙

　　马文龙：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！首先向今天参加会议的领导和嘉宾表示衷心的感谢！通过上午的考察相信朋友们已经对香河有了充分认识，为使大家充分全面了解香河，下面向大家简要介绍一下香河的基本情况。

　　香河是河北省仅有的三个同时接壤京津的区域之一，人口32万，综合经济实力连续多年位居廊坊前列，河北省十二强，是中国最具投资示范县200强之一。2011年全县人均地区生产总值达到3.65万，香河历史悠久、文化底蕴深厚。香河古城建制远到辽宋，解放战争时期轰动中外的安平事件，就发生在县域所辖的安平镇。县域文化源远流长，曾诞生学界泰斗张中行等誉满华夏的名家。区域优势绝佳，香河地处环渤海的核心腹地，市场前景广阔，以香河为中心，辐射大中城市十余座，境内交通便捷，多条升道干线、高速穿省而过。京哈高速从县城出发三十分钟可达首都机场，一个小时可达天津新港，是京津两都市一小时经济圈的黄金结点，随着城际高铁、北京东扩加快实施，香河区域优势将更加明显。

　　香河拥有家具城和第一城两大享誉全国的城市名片。香河家具城经过多年努力，展厅面积达到220万平方米，年交易额突破240亿，汇集6000余家国内外家具，上万种商品，产品远销俄罗斯、加拿大等地。享有中国北方家具商贸之都的美誉。目前所在的第一城，是由中信国安投资60亿人民币，按照8：1的比例完整复制明清北京城的格局，先后承办过二十国集团财长及央行行长会议，中美战略经济对话等系列性、国际性会议。香河因此被誉为中国北方会展名称。

　　在此带动下、汽车制品、印刷包装等特色产品发展迅猛。2011年我县被评为河北省民营经济发展先进县。产业平台完善，服务环境优越，香河拥有开发区、现代产业园、北方家具产业基地三大基地，其中香河开发区是全省首批设立的省级园区，现代产业园被列入环首都绿色经济圈，家具产业基地，是省级产业配套，目前已经基本达到九通一平，成为承接京天、装备制造、电子信息、新型材料、家具制造的理想平台。一批世界五百强企业先后投资落户。

　　在发展好硬件平台的基础上，我们更注重软环境的优化提高。设立了项目审批绿色通道，全面推行项目建设、全程待办，重点企业绿卡保护的服务制度，优化软环境，提升竞争力。同时这里市场环境健康有序，社会环境安全稳定，社会局面和谐安定，曾荣获全国社会治安综合治理工作长安杯最高荣誉。香河正以获利迸发的良好态势受人注目，打造中国家具之都、现代产业高地、休闲商务新城等四大产业定位，为香河发展指明了方向、明确了任务。现在全县上下正以昂扬的斗志、奋发有为的精神，全力推进香河新一轮大开发、大建设、大发展。

　　各位来宾、各位朋友们，目前的香河正心怀高远、敞开博大胸襟，欢迎各地来宾前来。最后祝研讨会圆满成功！

　　主持人：谢谢马县长的介绍。希望接下来几天大家多到香河走走，看看这片神奇的土地、看看这片可爱的土地。下面请河北省家具协会李凤婕女士介绍。
河北省家具协会 李凤婕

　　李凤婕：各位嘉宾大家下午好！我谨代表河北省家具协会对今天上午刚刚开幕的国际家具香河采购节圆满成功表示热烈的祝贺，同时祝贺本次研讨会胜利召开！对各位领导、各位专家、各位朋友的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。

　　在中国家具业的版图上河北香河与四川武侯、江苏蠡口、广东乐从被誉为四大家具城，近年来拉动了皮革、五金等众多关联行业。如今家具产业已经成为县域经济五大产业之首，并被评为全省十大特色产业之一。2011年销售额超过240亿元，产品除畅销北方十余个省市，还远销东北亚、欧美、非洲等部分国家和地区，东北亚家具生产、销售中心的地位已经凸显。

　　金无足赤，因为今天是研讨会，我也按照香河家具产业未来发展的研讨提前准备的，并没有具体介绍河北家具的情况，主要针对香河家具产业，就未来发展讲几点自己的看法：第一产业集群层次上，香河家具产业竞争优势体现在三个方面：第一超低价位，主要源自场地租金低和厂家直销带来的优势。第二是以规模取胜，依托平均每天两万余次的客流量，以品种齐全选择范围广取胜。第三是地缘优势，具备国际通行的一小时通行区最佳条件。

　　但是物极必反，由于价格地，很自然被划归为中低档一类，虽然我们有看到金钥匙等在品牌战略上的调整，但是香河家具城在高档名牌产品上的竞争力略显不足。所以需要全方位出击，增加产品附加值。

　　第二是原产地问题上，品牌原产地形象与品牌购买意向呈正相关关系，某个产品一旦形成良好的社会形象将会对外来品牌形成无形壁垒，着眼全球品牌原产地，大家已经有非常明晰的认知，产品与原产地非常熟悉，比如美国的自由、德国的严谨、日本的精细，会使对该地区的产品有总体认知，我们对美国牛仔、德国汽车有相关购买。目前香河家具缺乏相关形象，以北京注册商标河北生产来抬高品牌形象的很多。产品原产地形象对行业生产企业及发展有着重要的推动作用。如果香河仅仅依靠濒临北京来提升原产地形象远远不够，香河隶属于河北，河北的烙印是去不掉的，每一个河北企业都应该共同打造、提升河北家具的整体形象，把自己是河北的一员作为自己的骄傲并广泛发扬。努力塑造原产地形象也是家具生产企业品牌拔高的最佳手段。

　　第三是信贷融资，中小企业融资难是制约产业集群发展的瓶颈，大多企业融资难，目前河北省全部民营固定资产投资中，来自金融机构贷款不足20%。很多企业由于进行改扩建，不得不占用流动资金，导致资金周转出现困难，制约了中小家具企业发展，也制约着河北家具市场的快速健康发展。

　　第四是龙头带动问题，虽然产业集群发展较快，有香河、正定、大厂等区域，河北生产企业以蓝鸟、喜得来等为龙头，但是以小而散为主要特点，专业化与协作水平不高，难以实现规模扩张、形成更大的规模优势。

　　我们常说火车跑得快全靠车头带，龙头企业的示范及带动作用对推动区域产业集群化发展有重要的作用，一般来讲区域龙头企业出于自身需求直接或间接对行业进行整合，比如四川成都的明珠，还有双虎、好风景、八叶等也有不俗之举，这些品牌领导下形成了特色的川系家具。

　　下一方面是配套物流体系，近几年香河家具城先后赢得了中国北方商贸之都等称号，随着消费者对服务水平的要求与日俱增，落后的物流体系成为制约发展的重要因素，体现在两个方面，一个是物流基础设施不足，尽管香河家具城地处环渤海经济圈腹地，基础设施仍然相对薄弱，机场等缺失，造成了只能依赖于公路运输。

　　第二方面，现代物流水平差，很长时间香河家具城采用传统的物流体系，信息化等整体档次比较低，尽管管委会在这方面不断加大力度，但是与香河家具城日新月异的发展水平严重不匹配，制约着发展。这一缺陷随着数字化物流工程的落实得到了改善，但是我认为香河家具城依旧要保持与时俱进的工程，保持物流体与产业发展匹配。

　　下一个问题是区域品牌化问题，区域品牌建设不是简单投入资金进行广告宣传，而是以宣传推广为拉力，完善产业链条、配套为推力的复杂、系统的工程。简单来说通过整合香河家具城的各个亮点，导入品牌营销，在宣传推广过程当中完善产业链条的配套，如以北方商贸之都，全国国家家具监测机构，香河会展中心展开，进行品牌挖掘，必定会事半功倍。

　　第六，展贸一体化的问题，这种模式近几年受到推崇，一致被认为是区域转型的推理和契合点，众多家具产业基地在实践中探索实践适合的一体化模式，如成都、香河、乐从、蠡口，香河开展的各类文化节，前两年也搞过家具采购节，以及厂商与经销商的对接大会要逊色很多。例如去年的成都家具展，四天的展期，现场观展超过20万次，专业采购商达到15万，中长期经济效益预计超过400亿元。所以香河集家具流通、原材料采购、家具制造为一身，拥有地缘优势、交通优势等各种优势，迫切需要打造堪比成都家具展、广东家具展的展会，以带动北方家具产业、中国家具产业的发展，树立香河家具城的国内国际品牌影响力。

　　综合以上六大问题和现状，就香河家具产业未来发展提几点自己的建议：第一调整产品结构，落实香河新五年规划，构建家具流通、原材料采购、实现销售业态转型，由零售市场为主向批发市场为主的转变，由单一市场向产供销一体化市场格局转变。中低档市场向高中低档市场结合的市场转变。

　　第二，拓宽企业融资渠道，帮助企业解决融资贷款难的问题，这是对家具城、企业、行业都有利的事，目前各行业组织都在积极参与搭建与银行交流的桥梁，对符合条件的会员企业进行金融支持，没有资产抵押也能够进行商业贷款。如四川成都的家具装饰业商会；乐从家具协会为会员企业融资数十亿元。河北家具协会也和银行合作，进行了一系列的工作。

　　第三，筑巢引凤，南资北移，以国家家具质量监测中心、香江集团、全球家具CBD等等产业集群为基础，打造完善的产业链条，以一流的基础设施、一流的投资环境、一流的流通枢纽构建良好的投资环境，营造氛围，承接制造转移。

　　第四，优化品牌策略。香河家具已经辐射至全球，品牌传播策略应以国际化为切入点，全方位打造品牌影响力，形成系统化的策略，使香河家具在品牌影响力迅速提升，为香河家具带来更高的品牌附加值。

　　第五，深化展贸一体化。展会经济对相关的经济拉升作用是毋庸置疑的，寻找符合区域发展的展贸一体化模式，驱动香河家具、河北家具、中国家具的快速发展。

　　当前投资15亿建造的中国香河会展中心正是绝佳展示平台，利用环渤海地域优势，打造展会，取得辉煌成绩，为中国家具行业做出更大的贡献。

　　我的发言到此结束，谢谢大家！

　　主持人：通过分析提出了香河家具发展的走势，提出许多新的课题，非常感谢李会长的演讲，同时感谢一直以来对香河家具产业发展的支持。下面请中国家协副理事长陈宝光先生介绍。
中国家协副理事长 陈宝光

　　陈宝光：各位领导、各位同仁、各位朋友们大家下午好！我可以坦率地说我没有准备，因为比较熟悉情况，简单介绍一下。应该说中国家具协会和香河的产业是非常密切的，历史可以追溯到家具城建立之初，可以这么说，现在27座城，至少中国家具协会领导参加开业的起码占三分之二或者以上。除了现在有两百多万平米的，还有一块很大的产业，中国家具协会一直也给予关注，有1200多家生产企业，特别是近几年以来，陆续有一些全国知名家具企业进驻香河这块宝地，我们一直给予很大的关注和支持，其中包括喜盈门、蓝鸟、全友等中国家具协会的副理事长以上的单位，参与到香河的生产建设当中。

　　从他们这一届导上任以后，很快跟中国家具协会通报，把家具产业作为县域发展的支柱产业、香河的主打产业，明确在更重要的位置上之后，和中国家具协会有了更密切的联系和合作。那么我们今天在这里举行的采购节，将要持续将近一周的时间，还有后面的各项活动，这些都是中国家具协会和香河县人民政府、以及产业的密切合作。

　　今天开幕式的时候，朱长岭秘书长和香河县人民政府两位代表和马县长签订了一个战略发展的合作意向，中国家具协会也在进一步和香河县人民政府沟通，希望在这里能够打造一个中国北方的家具之都，这是第一步，不光是销售的平台，而且是生产的平台，而且是研发的平台。在这个基础上，我们进一步把香河这一块阵地打造成为能够成为全中国的、以至于全世界的家具产业平台。

　　香河县人民政府也不光和中国家具协会合作，今天我们看到的，目前的这些产业、这些平台，也包括正在建设之中的，特别是香江这一块，很具前瞻性。中国家具协会历来本着这一条，只要是地方人民政府对这项产业有兴趣，我们就积极支持，我们就我们能够调动的全部力量积极参与，把我们的工作做好。

　　我就向大家简单介绍一下情况，希望在未来和香河政府的合作中，也得到全国各省市家具协会、全国这四大商贸之都另外三家、包括我们全国的、主要的生产队伍、销售队伍的全力支持，谢谢大家。

　　主持人：谢谢陈理事长，下面有请中国家协理事长朱长岭先生致词。
中国家协理事长 朱长岭

　　朱长岭：大家下午好！刘主席、张主任和县长都来参加我们这次活动，说明对家具行业的发展很关心。今天上午中国香河首届国际家具采购节开幕了，气势宏伟，首先宣传了香河家具产业基地和集散中心的地位，省市、国外的朋友都参与了我们这次活动，说明各级领导和社会各界对这次发展很关心也很重视。

　　第二，促进了香河家具城业务开展，本次采购节请了大量经销商，在这里可以看到来自全国的家具产品，这里既可以做经营，也可以考虑在这里投资。

　　第三，有利于市场进一步拓展。当前家具销售由于受到房地产市场变化，销售不太景气。这种情况下如何动员广大销售人员和市场，搞好市场商、销售商和市场关系，保证销售能够稳步增长，中央提出稳中求进中起到更好的作用。

　　所以今天这里的研讨会也有这样的作用。香河家具城作为中国家具行业24个产业集群之一，应该说发展和各方面工作做得相当不错。去年召开的全国家具产业会议上，香河获得产业基地先进称号，刚才陈理事长讲了，今年和香河加强进一步合作，采购节也属于工作的一部分。

　　中国已经成为世界家具生产大国，我们的产值占世界四分之一，我们的出口是世界第一，去年完全388亿美金，增长15.16%，全行业去年产值突破一万亿，成绩巨大。但是同时也应该看到，整个行业在工业化方面，在人均劳产率方面、产值利润率方面都有很大的差异。也是我们作为行业的参与者、行业管理者应该看到的。

　　这次去米兰，我们在经营品种上和他们没有多大的差别，但是产品的品质、品牌、品位上还是有一定差距。今天在香河搞这样的活动，除了促进香河地域经济发展，促进商户和企业家的交流，我们还担负着促进家具行业健康快速发展的任务。所以刚才陈理事长讲了，中国家具协会和香河县的合作，长远讲，我们想综合全国资源和各方面的力量，把香河建成北方家具有培训、检测、物流、集散的更好的功能。不但有零售同时形成批发，真正形成家具集散地。

　　全国有四个商贸之都，都是以销售为中心的，个人认为我们的家具要发展，销售仍然是主要的方面，产品卖出去才可能有生产商、经销商和市场的利益，产品销售不出去三者利益都很难保证，所以不但要扩大销售面积，同时要提高销售的一些方式方法，也要提供一些好的产品，同时要做好售后服务，这不仅仅是口号，而且要真抓实干去做。香河县委县政府对产业给予很大的支持力度，香河家具城管委会在这段工作中做了很大的贡献。

　　下一步应该充分发挥企业的作用、发挥商场的作用，团结多数企业家把香河家具城建设好，不但要有好的产品质量，而且要有好的服务态度，同时要有严格的制度管理，保证消防、安全、产品保障、售后服务等等方面，作为全国规范的地方。因为濒临北京天津这样两个大城市，示范作用在全国很大。早期发展得到了广东一系列企业的支持，今后综合全国力量，集中大家好的经验，把香河真正办成模范家具产业商贸集散地和商贸中心。

　　中国家具协会在最近这两年做了很多工作，我们想真正扩大我们协会的影响力，提高协会的凝聚力，真正能够为企业、为行业、为政府做好工作，同时也和地方政府建立各式各样的联系，在政府支持下把行业工作搞好。

　　总之这次活动我认为很有意义，也能够促进家具行业有新的开发点、新的认识，同时通过这次会议结识不少国外朋友，要和国外的同行保持很好的交流，使我们的区域经济能够跟国际上保持更好的联系。

　　今天的活动需要充分感谢香河县委县政府对活动的支持，从县里的市容市貌、安全卫生、环保、现场都做了大量工作，我代表家具协会对香河县委县政府的支持表示感谢。最后祝本次会议圆满成功，谢谢！

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