对话背景

　　“这是唯一目标，如果做不了上市，脸往哪里搁！”刚进入百得胜四个月的张健如此坚定和信心十足地对记者说。

　　对于张健，衣柜行业的人可能还不是太熟悉，但在地板行业却没多少人不认识。曾在德尔地板担任执行副总的张健，带领着德尔于2011年11月在A股成功上市，然而在上市后不到一个月，却选择了放弃这经过辛勤和汗水换来的成果，毅然离开，来到目前正处于竞争激烈的衣柜行业。

　　究竟是什么动力让他作出这样的选择？在他背后又有怎样的故事呢？让我们一起走近百得胜、走近张健。

　　第一次难忘的选择

　　学汉语言文学出身的张健，依然脱不了那股书生气质，举止儒雅，谈吐大方，语言生动。1993年毕业后，留在重庆当了一年多的中学语文老师，那时正处于改革开放南下的热潮，张健觉得年轻人应该有点抱负，放胆出去闯一闯。那时他有一个同学赤手空拳在深圳打出了一片天下，对他的影响很大，于是张健再也按耐不住那颗澎湃的心，毅然选择了离开当时稳定的教师岗位，兜里揣着400块钱，登上了南下的飞机，这也是他人生当中第一次坐飞机。

　　回忆起这一次选择，张健觉得也许是一生当中最重要的一次选择。

　　曾被迫睡露天公园、为维持生计当过“搬运工”

　　来到广州后，并非如他所想象的美好，当时张健大学毕业后只当过老师，没有其它从业经验，也听不懂粤语，找工作时的竞争优势并不明显，眼看兜里的钱快用完了，下一顿的吃饭都成问题，为了降低支出，他还曾睡过露天公园，睡过天桥底。最后被一家企业以储备干部的名义，招进去当搬运工使用。说起这段经历，张健一番感慨，但那时为了解决温饱问题，实在是没办法，也许因为这段经历，让他磨练出了不怕吃苦的毅力。

　　一个月后，张健拿着做“搬运工”攒下的700块钱，选择了去深圳。那时流行《北京人在纽约》这部电视剧，其中有句很经典的话，引用到那时候就是“如果你喜欢他就把它扔到深圳，因为那里是天堂，如果喜欢他也把他留在深圳，因为那里是地狱”，在既是天堂，也是地狱的深圳，张健找到了一家香港的音响企业，随后不久，认识了他觉得最应该感谢的人--汝继勇，就是现在的上市公司--德尔家居董事长。

专访百得胜总裁张健:从"职业"到"事业"的升华

　　结缘汝继勇

　　在张健的职业生涯当中，他觉得最该感恩的人就是汝继勇。和汝继勇的交情到现在算起来有将近15年了，那时候还没有德尔。1997年他们一起在番禺开音响厂，创立了“中亚音响”，德尔是从2000年才有的，他们在苏州盛泽买了块80亩的地，就是现在的吴江市盛泽镇东环路8号德尔工业园，那时候还是一片稻田，就在那，开始建了厂房，投入生产，企业也慢慢走上了轨道。由于家庭原因离开过一段时间，张健在德尔也有七八年了，这段时间让他最难忘的，就是德尔的12字经营理念：“赚钱、赚钱、赚钱”，和“省钱、省钱、省钱”，因为这是当时德尔经营的核心，这个理念已经深入到骨髓里了。他们当时一切所想的，就是商业运作如何把利润实现最大化，在经营过程中怎样最好的控制成本。说起来是很简单的一句话，但是在运用过程中，张健认为这是在商业里最有哲理的一句话，直到现在，他随时都会记着，怎么省钱，怎么赚钱。

　　在问及和汝继勇的合作过程中是否有意见相悖时，张健觉得，人与人，个体不一样，两夫妻都会吵架，有差异也是很正常。1997年在番禺合作做音响的时候就失败过，总结过很多经验，那时发现有一个特点，觉得在中国这个环境里合作有一个大前提，一定要正规。而很多合作是因为志同道合，哥们意气，感情的成分渗透得太多，导致流程不够规范，执行不到位。当感性多过理性，感性占上风的时候，就容易出现问题。张健把一起合作的初期比喻成新婚的“蜜月期”，“蜜月期”过了之后，大家还要一起过日子，“柴米油盐酱醋茶”都会涉及，这时难免就会出现摩擦，所以他们在德尔，会尽量避免家里亲戚的裙带关系进入到企业，尽力让公司走上正规化的运作。这也是百得胜为什么要引进风险投资的同时，公司章程、公司备案等必须正规公司流程进行操作的原因之一，因为这样才能最大程度的避免因为感性因素而引起的不良后果。

专访百得胜总裁张健:从"职业"到"事业"的升华

　　从“职业”到“事业”的升华

　　谈起离开德尔，张健也曾进行了一番激烈的思想斗争，一方面是因为德尔也算是自己一手拉扯大的“孩子”，现在总算是“长大成人”了，对他来说该是享受喜悦和成果的时候了；另一方面，无论是跟德尔的感情，还是跟汝总私交的感情都很深，宣布离职那天，张健还准备了发言稿，但怕说出来后大家觉得伤感，最后还是没上台说。其实早在德尔上市之前，张健就在谋划自己的想法，他觉得整个公司的团队都已经打造得比较成熟，而且各方利益的关联、凝聚力都非常强，也该为自己的将来打算了。如果说离开德尔最根本的想法，在德尔工作叫“上班”，是职业，现在到百得胜来，就叫“事业”，这是职业与事业的区别，他觉得，人生就短短几十年，作为一个男人有这样的机会和平台，有更好的选择，可以更多实现自己的想法，应该好好去把握；

　　在德尔，是以汝总为主导，到百得胜，会有自己的经营和想法，可以按照自己的方向走。希望获得事业上的成就，而不仅是职业上的成功，这也许就是张健离开德尔的最直接原因。

　　衣柜行业的四大标志性符号

　　对于衣柜行业的发展前景，张健非常看好，他觉得目前相对地板、橱柜等成熟的行业，定制衣柜还有很大的潜力。他用了四个标点符号来形容这个行业

　　第一个是感叹号“！”。刚进入这个行业，他感叹这个行业市场好大，按照地板行业协会的统计，一年加上出口大概有800亿的市场份额，而定制家具这个行业目前国内一年的销售额，保守估计接近有4000亿的市场。

　　第二个是问号“？”。因为进来真正去了解之后，遇到的问题和事太多了，就如一个一个的“？”，感觉到压力空前巨大，比高考的压力还大，想把事情做得如自己所愿并不那么容易。

　　第三个是百分号“%”。就像一个扁担，一个担在这头，一个担在那头，扁担如何平衡如何权衡，这个行业和地板之类的建材行业相比，厂家做的工作有一部分商家在做，商家做的一部分工作厂家在做,中间的利益和分配不具备参照性，每个行业企业的特点都不一样，这个利益怎样分配，这个担子怎么权衡，都需要认真思考。

　　第四个是大括号“{ }”。这个市场很大，关键在于怎么做，把市场的份额划到自己的地盘。

　　说起地板和衣柜行业的不同，张健认为最大的不同是地板行业的品牌和营销。目前衣柜行业叫做“内家拳”，内功要很扎实。而地板行业是“外家拳”，标准化、流水线的生产设备，对品牌、营销、市场变化要非常到位，外加功夫要非常花哨，要善于做广告，善于做营销。而衣柜行业如果“内家拳”做不好，只会做“外家拳”，那就是花架子，只是三脚猫功夫。很多地板企业进入定制衣柜这个行业，刚开始雷声很大，到后面就从虎头变成了蛇尾巴，到后面连尾巴可能都没有了。

　　在谈及地板行业有哪些东西可以借鉴到衣柜行业时，张健觉得可复制的东西还是很多，比如供应商都是共通的，还有地板对花色的理解和了解等，地板比现在成品的板式家居、定制家具要复杂很多、繁杂很多、竞争激烈很多，要求也高很多，这个要求不在一个量级上，就如一个人原本能够挑200斤，再去挑50斤就很轻松了。其次，因为都是建材行业，营销、销售手法有很多可供借鉴的东西，正因为如此，他也随时在提醒自己，尽管地板行业有很多模式可以复制到衣柜行业，但前面有很多同行进入这个行业后做得不好，这让张健随时随地提醒自己要把这种自我满足的心收敛，要更加谨慎，把内在工夫练好。

　　从沉寂中爆发

　　相比前几年低调的百得胜，从去年年底开始视乎也不再沉寂。由去年同时缺席3月份的衣柜展及7月份的建博会，到年底高调亮相衣柜行业年会，加入衣柜专委会副会长单位，今年花大力气投入3月份衣柜展，重金购买一批先进设备，而后在华东购入近130亩地等一系列动作，无不预示着百得胜背后注入了一股强大的力量，究竟是什么样的力量呢？从时间上算，视乎正好与张健加入的时间相吻合，除了张健本人的加入外，也带来另外一个重要因素：国际资本，这从百得胜官网公布的信息也可以看得到。

　　究竟这笔资金数量如何？有何背景，由于商业保密的原因，我们无法从他口中得知，但对于这笔资金的使用，张健表示目前已用在了四大方面，一是请专业的意大利的设计师；二是购买了一批豪迈机器设备，7月份能到位的话，预估产能将增长150%；三是拿土地，126亩的土地用来建厂房，计划今年7月份开工，明年年底投产。四是销售团队、培训学院的建设。记者对这几笔花费初略计算了一下，买地70万元/亩，126亩将近9千万元，加上新注册的广州、苏州百得胜公司的注册资金6千万，以及购置设备、培训等费用，估计这笔国际资本不低于2亿，而且张健还表示，这笔资金还能根据实际的需求继续增加，但会慎重考虑怎么去投入，尊重这个行业的规律和特点，把钱花在该花的地方，投入产出比要做预算，资本运作这块对他来说是强项，资本和投入产生多少时间，怎样回本他会做出预算，针对企业发展规律，针对整个行业的规律做出合适的，而不是盲目的资本投入。

　　“大象才能跳舞，小家伙们先窝着练内功”

　　百得胜今年设定的增长目标是60%，对于今年运营策略，张健表示还是练内功、打基础。虽然说没有资本在后面做支撑的规划和有资本在后面做支撑的规划不一样，但前提是要把基础打扎实了，才能起飞。比如今年我们提出在原来的基础上，店的数量要增加一倍，销量要增加一倍，但是在百得胜目前这个基础上，暴露出很多问题，如果内功不扎实，那么爬得越高，摔得就越惨。刚开始对这个行业不是很了解时觉得信心满满，但是进入四个月之后，张健最大的感受是尊重行业规律，把内功练扎实，市场急不得。他以行业大佬索非亚为例，在2010年时销售收入是6.3亿，2011年10.3亿，2012年目标14.3亿，而2007年时才1个亿。从这个角度讲，张健把定制衣柜这个行业的情况形容成“大象才能跳舞，小家伙们先窝着练内功，否则想和大象一起跳舞，会很容易被踩死”。

　　“上市是唯一目标”

　　对于熟悉资本运作，有成功运营企业上市经验的张健来说，让百得胜上市是他的唯一目标，“如果做不了上市，脸往哪里搁”，他在回答记者时是那么的坚决和自信。张健分析，从这个行业的容量，就拿最熟悉的地板行业来看，如果定制家具行业容量有4000亿市场份额，而目前地板行业只有800亿，地板行业上市公司有9家，预计会增加到11到15家，现在正在申报上市的就有3家，而定制衣柜行业才1家，如果拿衣柜行业和地板行业进行比较，他认为衣柜行业还有大把机会。即使前面几个位置都占完了，他能跟着做小弟也挺好，他们是大象了，自己变成一只斑马也挺好，起码比现在要好。

　　针对上市是不是现代企业创新和增长的最佳选择这个问题，张健给予了肯定的答复，他表示尽管资本对做商业来讲是双刃剑，有利有弊。但是在中国目前这个环境和竞争当中，上市是最佳选择。但同时要注意，企业如果把上市作为终极目标，这样也是不对的，企业一定是资本的主人，不能做资本的奴隶，这是两个不同层面的理解和认知，这个理解一定要很清晰，这也是经营的基本原则。企业在任何时候都不要动摇信心，按照自己的步骤，按照行业的规律走。

　　上市能够给企业带来什么变化？张健认为首先是正规化。目前中国大部分民营企业在面临转型升级，如何定方向：那就是正规经营，选择上市。这是社会主流价值观对企业及经营者进行考核考量的主要标准,正规不一定能上市,但上市必须要正规。曾经有这样一个观点，如果说2000年到2010年是中国房产的黄金十年，那么2010年到2020年就是资本和产业对接的黄金十年，谁如果能够发展得好，就能够占主导地位，家居行业也是如此！

　　问及百得胜有没有制定一个上市的时间表时，张健笑了笑说：“原来有，现在不说了，还是把内功打扎实了之后，快的话一年后会制定一个比较靠谱的时间表，原来的觉得有点不靠谱！”

相关知识

专访百得胜总裁张健:从"职业"到"事业"的升华
首席丨百得胜董事长张健 预见2020
百得胜张健：定制是大家居的唯一入口
百得胜执行总裁张健：做有品味的中式家居也是一种情怀
百得胜张健：企业保持前置性 需考虑与资本融合
百得胜发布风情大理系列 新中式家族再添一员
为什么说百得胜.雅露斯献给行业的八个字是四张绝对好牌？
专访滁州嘉宝莉：从打工到创业的华丽转身
百得胜执行总裁张健：衣柜设计的新中式道路
百得胜执行总裁张健：定制行业将出现千亿级企业