五一小长假，是众多装修刚刚完工的消费者大量选购家具产品的重要节点，对于刚刚移师卖场的艾琳娜英式田园家具店来说，会给出消费者怎么样的实惠呢？一线销售人员又是如何理解促销品的？且听艾琳娜英式田园家具店负责人的说法。
五一活动优惠力度大 此时购买最划算
艾琳娜英式田园家具店杨店长告诉记者：这次工厂对新店五一开业支持力度非常大，是属于工厂补贴的促销。整体来说，消费者选择这个时候购买艾琳娜的家具是最划算的。艾琳娜五一促销力度很大，优惠主要是工厂给的，目的是要做企业的品牌、市场占有率、品牌知名度，所以工厂愿意在竞争激烈的时候给出优惠，只有消费者认可的产品，才成为品牌。
对于五一是前半年的最后一个旺季节点，杨店长表示：五一的销售自然比平时要好一些，但如果产品被大家认可，销售很稳定、起伏不大，就是通过五一销售促进传播，消费者也会在别的时间段来购买，这取决于产品的服务。
降价是为做市场占有率
消费者认为促销品与正价品的质量有很大的区别，对此杨店长说到：“因为经营者不同，经营理念不同，大家的销售方法也不同”。降价是为了市场占有率、品牌知名度。只有使用的人才能体会并认可产品，自然被认可的企业服务方面也不会差，因为服务差就等于在给自己砸牌子。“拿次品和滞销品作为促销品是很不明智的做法。”杨店长语重心长的说，群众的眼睛还是雪亮的。
被认可的才是高性价比的产品
性价比在消费者选购商品时，往往作为一个重要的参考因素，对此杨店长分析到：比较明智的人会考虑性价比！有的人是专门比价格、有的人看上产品觉得好就买了；真正性价比不仅仅是价格低，还需要产品好、价格低；拿真诚来对消费者，东西好又便宜，才算高性价比，消费者才会认可。
本地企业做大做强还需转变理念
在谈到本地外地家具企业的区别时，杨店长解释说：现在西安的服务基本上都比较规范；但是导购员的素质和层次不一样。西安作为一个比较内敛的城市，有一些传统的观念、消费理念不一样；广东那边的企业理念新，与时俱进。本地的企业如果决定要做好，一门心思专一的做好，为消费者着想的话，会得到回报的。
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