2011年随着一系列调控政策的不断深入慢慢走过，弥漫在房地产市场乃至下游家居建材业上空的迷雾始终不愿散去。于是从上半年开始，国内各大地板企业就一直奋力吆喝，促销不断、团购不断，期望能在旺季前抢得更多订单。黄金周更成为各大企业的争夺目标，风风火火的促销，加大力度的打折、惊爆眼球的抽奖、以旧换新、特卖不断，以期为寒冷的市场“加温”。

　　而当黄金周过去，当时间指针转到2011年最后一个季度，连轴转的促销是否换来企业在年初、节前为自己制定下的目标？谁又将在已然到来的寒冬点燃第一把火，引领地板行业发展的新格局？搜狐家居地板频道特别策划“燃起寒冬之火 2011中国地板行业消费调查”——

　　被访人：安信地板上海分公司总经理

　　【搜狐记者】：首先，要感谢王总接受我们的采访，与此同时也恭喜我们上海分公司在四季度取得了非常出色的销售业绩，那么想了解下这个销售业绩的背后的工程和零售各占的比例是多少呢？

　　【王夕波】：好，那我简单的给你介绍一下情况，安信对于上海市场来说，总体应该是零售的占比更大一些。如果从比例上来讲，大约零售部分的比例占到了70%，工程占到30%左右。如果从零售角度来讲，安信公司在上海应该说是起源于温州跟至于上海，今年是我们立足上海的第17个年头，所以说在上海的整个消费者的口碑跟市场占有率都是比较高的。今年的零售，我们这边有个数据，是今年上海企业竞争力中心在近期发布的一份调研报告。安信地板在上海以8.7%的市场占有率，目前在上海地板市场占有率上是第一，所以说整个安信的零售在上海做的不错。这么多年下来17年下来我们服务过的客户也应该有几十万户，应该是比较大。另外一个从工程上来讲，安信做工程的时间不是特别长，真正大规模的进入工程市场，安信应该是从2008年开始。2008年安信就和全国百强的房产公司都建立了战略合作伙伴关系，比如说万科，绿地，复地还有中海等等一系列大的公司跟安信的战略合作。所以经过这么多年的运作，安信在上海的工程的服务配套能力，产品的性价比以及随着上海精装修的工程量在增加，目前我们的量也在上海逐渐的增加。但是最终渠道的占比应该是传统市场以及工程市场跟建材超市是三分天下的。

[1][2][下一页]

　　【搜狐记者】：现在已经进入了第四季度，一般来说四季度是地板行业的淡季，但是我们安信却做的很好很出色，这是为什么？

　　【王夕波】：对于这点，我的看法是这样的。现在的地板行业尤其是在这几年发展竞争这么激烈，市场受房产的影响，地板行业并不是特别旺，真正的淡季跟旺季不是那么明显。但是整体来讲，第四季度实际上是10月，11月12月。国庆节是个旺季，但是很短。国庆节之后相对来说淡一点，但是如果真正从公司的营销规划来讲，淡季一般是做品牌，旺季做促销，找市场占有率。淡季的时候有很多品牌的推广，做口碑。实际上讲，淡季也不能只做品牌，淡季我们更多的是做一些行销的动作。今年我们做了几个比较好的一些创新营销手段，比如利用我们安信上海生产基地的优势，我们做了工厂大型的集采活动，今年的六月份淡季，12月份做了两次的大型工厂集采，六月份是召集了500多户，每次活动上千人，六月份的回款是800多万。12月份刚刚做了一次活动将近600多万，这跟安信的口碑品牌有很大关系。同时今年第四季度我们也开始涉足电子商务，我们在淘宝网也开通了京沪直通车。通过这些渠道的带动，淡季也能让消费者更方便的买到安信地板。

　　【搜狐记者】：今年这一年下来，安信通过这些集采的活动，网络平台等等，发现哪些产品比较受欢迎？

　　【王夕波】：对于安信的产品来讲，安信公司产品线非常丰富。安信是大而全的公司，不像有些品牌是做精做专在某些方面比较专注。但安信是从实木地板，实木复合地板都在做，各个品类并驾齐驱，三驾马车都在做。实木地板是安信的拳头产品，安信大家都知道原来在巴西是有森林的。今年我们也推出一个特别好的实木地板叫非洲花林，这个产品是全系列推进，不同规格不同工艺全部在做，目前在我们门店销售非常火爆，实际上这类产品在上海消费者都把它当红木地板对待，产品的花纹，质地，纹理都特别漂亮。对于实木复合地板来讲，我们安信今年下半年重点起航艺术地板，也取得比较好的业绩。

　　【搜狐记者】：对于明年的上海市场，您是怎么展望的？

　　【王夕波】：明年的上海上半年年感觉也不是特别好，但是我觉的下半年应该有些好转。上海市场最主要的影响是房产限购，市场低迷这些词用的比较多的。这些对市场影响是比较直接的。上海市场明年很多人都说是真正的洗牌年，在大环境不好的情况下最终结果就是品牌企业是越做越大，小企业变小最后退出。我们很坚信安信在上海的市场份额这么高，虽然整个市场的蛋糕都变小，但是我们明年的市场相对是提升的。

　　【搜狐记者】：明年上半年，我们安信有哪些销售规划吗？

　　【王夕波】：销售规划肯定是有的，销售规划主要有几点,第一先说目标：我们对2012年的目标是在2011年的基础上增加20%甚至到30%。第二点：我们在品牌传播上下功夫，比如说我们跟搜狐的合作，以及电视，电台，户外。还有一点是我们注重对终端的掌控，对形象提升，培训终端的促销活动，我们都有规划。全年的规划我们都已经做好了。

　　【搜狐记者】：都说上海市场是全国市场最难做的，您同意这一说法么？为什么？

　　【王夕波】：我觉得最难做有点夸张。上海市场地板行业肯定是比较难做的，这里面有几个重要原因。第一，上海市场品牌比较集中。第二，上海的营销费用特别高。第三上海消费者维权意识很高，对产品的理性消费，所以上海市场外地品牌不是本土品牌很难进来，消费者不一定认知。但是上海市场我个人的观点是上海容量很大，普及率高，基本上家家户户都要用地板。在上海市场如何运作的更好，有几个关键的点。就是踏踏实实做产品，真心真意做服务，红红火火做活动，实实在在做让利做一些实质性的东西。

[上一页][1][2]

相关知识

安信王夕波：四季度业绩出色 三大渠道各分天下
安信地板王夕波：聚焦高端渠道管理整合升级
安信王夕波:20年治木经验 引领实木地热地板问世
阔步前行,勇攀高峰 安信地板第17届经销商大会召开
吴昊：理性顺势强内功 安信跨界合作又一村
中宇王远波：做好网点渗透 增强终端影响力
安信许建刚：多驾马车促渠道 品牌联盟是双刃剑
安信地板吴昊：定位求精准 定制靠实力
安信回晓炜：善用非洲取材优势 提供安全、优质实木地板
安信回晓炜：非洲文化节 感受木文化追求自然美