在全球高端品质五金制造领跑者--BLUM（百隆）的工厂所在地奥地利，搜狐家居采访了百隆集团大中华区总监Philipp Blum先生和刚刚上任不久中国区总经理Maarten先生，据Philipp透露，百隆主要产品为上翻门系列，铰链些列，抽屉及导轨系列，2010到2011年财报显示，全年销售额达11亿6千6百万欧元，较上一年同比增长12.1 %，而其销售额的分布情况为欧洲 55%, 美国 12%, 其他市场 33%。
谈起中国市场，Philipp表示非常百隆已经进入中国十年的时间，对其市场的发展非常满意，而对于刚刚代替张榕乐先生出任百隆中国区当家人的Maarten，Philipp也表示出了极大的肯定和信任，而Maarten则信心十足的表示未来十年内最大的期望是中国的百隆五金的销售将会翻倍。
嘉宾：
百隆集团大中华区总监Philipp Blum
中国区总经理Maarten（马腾）
以下对话实录：
【记者】：首先感谢接受我们的采访，首先看到一个和去年相比的增长额是12.1%，就是说增长了12个百分点，我们想知道这个业绩增长的来源主要是有哪些？
业绩同比增长12.1%
【Philipp】：我们有两个重点，一个是专业化，一直在做产品创新，第二是国际化，我们的产品在全球各地销售，这样可以减少危险，会有比较稳定的一个发展，也可以提升品牌知名度。
由于2008年金融危机的影响，比如说美国、西班牙、葡萄牙那里下降了很多，但是别的发展中的市场，比如亚洲的市场，就有很不错的表现，尤其是中国的市场表现不错，整体来看，我们还是可以实现一个增长。
【记者】：没有具体的数据。
"我对中国市场的发展非常非常的满意"
【Philipp】：传统的奥地利家族企业看重长期发展的目标和提供给员工一个比较稳定的工作环境，因为这是我们的原则，如果说销售额你必须达到20%或者其他，员工的压力很大，他不能得到稳定的工作环境。
我对中国市场的发展非常非常的满意，我们有一个很强的团队在中国，将来它的发展是会更好，更丰富。
【记者】：因为今年是百隆进入中国第十个年头，在小百隆先生看来，进入中国市场面临的最大困难是什么？
百隆进入中国市场最困难的时期已经过去
【Philipp】：最大的挑战可以用个例子讲一讲，就拿我们目前的中国区的负责人来说，十年以前他是一个人去了中国，有那么大的市场，他必须从零开始，那个是一个很大的挑战！百隆不是最便宜的，恰恰百隆是最高端的，价格偏高，但我们用质量、优质的服务和品牌赢得了中国客户的口碑。可以说，我们最难的时候已经过去了。
我们中国发展速度很快，但员工非常稳定，一般一个员工一年两年就换一次公司的，这是一个很现实的情况，但百隆中国的核心员工已经是坚持七年、八年多，这是一个很自豪的一件事。
【记者】：刚才已经谈了百隆基本上的工厂都在欧洲，是否考虑在中国或者亚洲建厂？
短期和中期内不考虑在中国建厂
【Philipp】：美国和巴西的工厂的原因是因为当地的要求，没有办法，比如美国的工厂在美国只供货到美国的市场，在巴西就是巴西的本地的事情。
百隆永远不会因为成本是比较低而选择其他区域建立工厂，我们不是成本导向的。
因为美国的厨柜80%是木框的结构，你不能用一般的导轨、铰链，你需要一个特殊的导轨和特别铰链，但是20%还是欧式的厨柜，如果美国消费者买欧式的家具，不是在美国生产，而是在奥地利生产，需要奥地利工厂自己去进口，要不就自己生产。
因为美国这个市场的工厂成本比较低，我们的产品的自动化很高，所以自己生产是很好的选择。
中国市场需求量大而且产品相对标准，建厂的话，短期和中期是没有必要的。
【记者】：再问一个问题，Maarten是新上任的中国区域负责人，他怎么看待中国市场？Maarten的一些理念会不会跟上一任的张容乐张总有什么不一样的地方？
Maarten要延续百隆在中国市场的成功
【Philipp】：他才在中国五个月，但是在亚洲已经很长时间了。他对中国的市场，对百隆公司认识跟以前的老板有类似的看法，中国是一个很重要的一个市场。Maarten要跟客户一起为消费者提供一个更实用的厨柜。
刚才也说过了，我们在中国有一个非常好的团队，Maarten需要跟这个非常好的团队继续合作。目标就是很简单，他们要继续延续这种成功。
【记者】：我想了解一下，为什么选择如此年轻的Maarten先生放在如此重要的中国市场呢？
【Philipp】：这不是一个年龄的问题，我们以前的张榕乐老板也是很年轻的，也是三十岁只身前往中国的，在他要离开中国时，我们就开始找一个新的老板，对于传统的奥地利家族企业，重要的要求并不是说他的年龄，最重要的是他懂不懂公司的文化和理念。
此外，我对马腾在印度市场的表现是非常满意。我们很信任他，而且很帅（笑）。
第三个是中国团队非常优秀，他们不需要一个经理从头开始管理这个市场，而要善于沟通协调，Maarten可以满足这个要求。这十年他在百隆做得非常非常好，我觉得我的决定是非常好的。
【记者】：我想了解一下，因为十年的中国市场发展的比较不错，我想了解一下，在下一个十年或者下一个几年，在马腾在任期间当中，两位对中国市场有怎么样的一个期许，就是期望？
“我们的期望是中国的百隆五金的销售将会翻倍”
【Maarten】：我们的期望是中国的百隆五金的销售将会翻倍，我看好每年销售增长，我们百隆公司是有这样的看法：第一百隆销售比例是提高，可以卖更多的产品，第二个比较重要的是他希望可以提高厨柜的质量，可以制作一个更好使用的厨柜。
【记者】：我们想知道百隆一直在做公益事业，在中国市场来说，在销售的同时，是否想过在中国做一些相关的公益事业？
【Philipp】：这个是对于我们很重要，我们每年做，我们在中国已经做过两次，一个是08年汶川地震，我们给那个学校很多的椅子和桌子。然后2010年我们在天津的儿童村，因为这个儿童村是来自奥地利，在中国第一个儿童村，我们送给他们有二十套橱柜，每个房子送给他们一套新的厨柜。如果中国真的有这种项目提出要求，适合我们公司的理念，我们肯定会参与活动。我们很重视这种公益事业。
【记者】：之前中国市场一直在讨论blum，比较认同blum的专业性，但是中国企业经常多元化发展，百隆一直专注于专业化生产的原因，而不去多元化发展？
坚持专业化发展 要做最好的产品
【Philipp】：我们的产品在以前很粗糙，我们现在产品愈发精良，我们希望不做很多，但是要做的很好，我们要做最好的产品，上翻门系列并不是很少，上翻门下面有五个系列，每个系列有各种各样的用处，还有电动伺服系列的上翻门，这个系列并不是很少，但是都是一样的系列，如果我们做别的东西，我们没有一个定期的专一化，我们没有一个定期的发展，无法聚焦一点，无法完成更好的事业，所以这是为什么我们还是专注做一件事。
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