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黄金周卖场促销人流量增加 只看不买成为主流

https://m.biud.com.cn 2012年05月03日18:14 家居装修知识网  

  每年的节假日,除了去各大旅游景点看人山人海的胜景之外,另外一道“风景线”就是就是各种节假日促销了。而对于商家而言,不论是清明、中秋,还是五一、十一,都意味着井喷式的采购需求以及大把大把的钞票。于是,如何吸引消费者,让自己的产品看起来更“诱人”,就成了节假日各大企业商家的首要任务,尤其对于今年市场不景气的家具企业而言。

  不过,现在的消费者越来越会捂紧荷包精打细算。于是,节假日促销到底是赚得满钵彩,还是赔了钱赚吆喝,只有家具企业自己知道了。

  商家卖场:促销手段多工厂直购成主力

  虽然“低价折扣”,“买一送一”仍然算得上促销折扣手段中的生力军,不过,今年很多家具企业开始学会将这些手法包装的更为漂亮,借此来吸引越来越挑剔的消费者。

  好百年家居卖场早在五一节前夕就早早开始宣传其“一线家具品牌工厂价”直销活动,而在5月1日,记者来到好百年家居发现,这次“工厂价”活动还是以低价折扣为主,涉及包括慕思,华源轩,七彩人生,红苹果等多家知名家具品牌,不管从力度和范围上,都称得上“劲爆”。而除了门口处醒目的标语之外,好百年家居卖场内部也是“精彩纷呈”。从健威家具的“黄金周送黄金”到满场跑的舒达小羊,就连一向甚少做活动的芝华仕都搬出了“歌舞秀”,可见商家们对于这个黄金周的重视程度。

 好百年“工厂价直销”

  

  虽然卖场本身“买一送多”和抽奖已经吸引了诸多眼球,但位于家之福卖场内的城市之窗还是选择了“买家具游香港”来吸引消费者;而其“邻居”兴利家具“一元购床”的广告语,也着实惹人关注。

 家之福卖场内的地贴

  

  除了这两家卖场以外,包括红星美凯龙香蜜湖店,博耐家居等深圳多家卖场均在五一前夕就打出了“给力促销”,“卖场家具节”等标语,成为节假日另外一道风景线。

  消费者:“货比三家”只看不买更精明

  相较于去年五一黄金周的冷清,今年的各式促销活动吸引了不少消费者,几大卖场也算是人气十足。不过,据记者走访调查,大部分消费者还是以看为主,真正下单的少之又少。

  包括红苹果、兴利、芝华仕和华源轩等品牌的导购员向记者表示,从五一黄金周第一天开始,卖场的人流量就较平时增加不少,很多人都对于卖场和商家所主办的活动表示出了浓厚的兴趣。但红苹果家具导购员同时也表示,尽管人气挺旺,但真的下单的消费者远远低于预期,大部分人都是走进来问问产品价格就离开。

 人流量不错的卖场

  

  家住罗湖区的李先生就表示,虽然是为儿子的婚房选购家具,但现在商家的促销活动越来越多,并不一定非要在五一节购买;而福田区的黄女士则更直接的表示,她已经逛了好几家卖场,希望能够选择最低的价格。

 没人下单,舒达小羊只好和慕思的导购员拥抱了

  

  业内人士:促销太多反成“鸡肋”

  面对消费者“只看不买”的情况,卖场及商家也是哭笑不得。某床垫品牌店长在接受记者采访时表示,以前只要品牌促销,总能吸引到不少消费者前来选购,每家店的导购员都忙得不可开交;而从去年开始,即便促销的手法越来越新颖,折扣力度也越来越大,但前来询问的消费者总是远远多于真正下单的人。

  而在某品牌营销总监看来,消费者对于促销的热情越来越低,其原因就在于“促销实在是太多了”。今天节假日促销,明天品牌周年庆,让消费者越来越疲劳于此,也对促销越来越缺乏兴趣;同时,对于品牌本身,过多的促销会使得整个品牌档次降低,给人一种“名不副实”的感觉。

  其实,从商品销售角度来说,打折促销并不是不可取,而是应当找准时机,并有一个适量的度;否则只会成为“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋”。

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