实木门进军地级市 机遇挑战并行

　　笔者在河南建材市场走访发现，在多数地级市的建材市场内，高档实木门并不多见。仅有的几家经营高档实木门的店面生意也很一般，且经常易主。这说明，高档木门并没有被地级市的消费者认可。但这并不意味着实木门在地级市完全没有市场。

　　笔者认为，随着新富阶层的增多，地级市的消费能力不断增强，购买高档木门的消费者将会越来越多。地级市的市场潜力巨大。能否抓住机会，关键在于企业能否在产品结构、营销策略上推陈创新，能否生产出适销对路的产品，并激发消费者的购买欲。

　　困难现实存在

　　实木门进入地级市最难以突破的瓶颈是价格。由于原材料价格昂贵、工艺复杂，实木门的价格一直比较贵。中低端实木门产品每套的价格都在3000元左右，而高端实木门每套的价格甚至高达上万元。这对于地级市消费者来说，确实难以接受。

　　另一个难题是模仿、抄袭现象严重。河南有不少木门加工厂，只要有订单，什么类型的木门产品都可以做出来。但这些工厂在研发能力、设备水平、人员素质等方面都远远落后于品牌木门生产企业，而且在生产时往往会偷工减料。一般实木门生产周期都在一个月以上，雕花复杂的实木门甚至需要几个月才能生产出来，而这些代工工厂生产一套门仅用几天时间，并且产品与品牌实木门款式相仿，外表看起来区别不大，但在产品工艺、质量等方面却存在很大差别。这些企业的存在扰乱了实木门的市场秩序，影响地级市消费者对实木门产品的认可度。

　　另外，地级市的多数高端消费者往往不会在当地购买高端产品，而是选择去省会或附近的大城市选购。驻马店一位实木门经销商分析：“一方面原因是，一套实木门的价格一般要几千元。在装修时，业主往往会同时购买几套实木门，这样，就需要上万元。业主们潜意识里往往认为，大城市里可能价格会相对便宜。另一方面原因是，地级市实木门店面不多，而且品牌实木门店面较少，业主选择的范围受到了限制。”

　　市场潜力暗藏

　　实木门价格昂贵，是普遍存在的现象。不仅地级市的一般消费者消费不起，就连大城市的多数普通消费者也感到难以承受。不过实木门的市场定位本就不是普通消费者，而是有较高消费能力的富裕群体。

　　随着中原经济的发展，新富群体不仅在大城市不断增多，在地级市增长幅度也很大。而与之不对应的是，大城市实木门消费群体在明显增多，而地级市的购买者的增加速度却不明显。这说明，实木门当前和今后在地级市发展前景更多的取决于消费者的消费意识，而不是消费能力。

　　近年来，大城市房价居高不下，而地级市等中小城市的房地产价格相对便宜而且平稳。这让许多地级市的购房者相对比较轻松。他们买房后在家庭装修方面仍有足够的预算，可以将实木门作为家装选择。

　　未来地级市实木门市场有很大的发展空间是毋庸置疑的。要增强地级市消费者对实木门产品的认同感，企业必须加大产品的宣传力度，让消费者充分了解实木门产品的信价比以及体现的文化、艺术风格，引导有消费能力的群体认可并就地购买实木门产品。

　　同时，企业要加大产品研发力度，丰富产品类别，让地级市的消费者有更多的选择余地，特别是要开发出适合地级市市场要求的具有鲜明特色的产品。另外，企业还要建立科学合理的价格体系，做好价格控制，让消费者获得物超所值的购买体验。

　　总之，当前地级市实木门市场并不乐观，但市场潜力巨大。现在，大城市的实木门经营者越来越多，市场竞争也越来越激烈。实木门企业不妨分出一部分精力放在具有一定消费潜力的地级市，也许可以另辟蹊径。

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