近年来，陶瓷企业不断发出市场难争，生意难做的呼声。人工、运输等成本在不断增加，甚至从厂家进货的费用也不比以前了，面对各成本的上涨，材料上产品涨价，却会引来不少风波，因此，每做一次价格调整都会经过长时间的酝酿和谋划才能实施。一些建材商销售成绩艰难地维持去年水平，部分甚至是亏损状态。中高端建材如此，那么处于行业低端的建材品牌经营状况又如何?
按照惯常思维，低端品牌投入少、商铺租金低、装修花 钱少、雇员少，这些方面节约了大量成本，在当前行业形势不乐观的情况下，这种小投入、低风险的低端品牌或许更能支撑下去，何况在遇到不好年景时，还可以迅 速地转型。事实果真如此吗?近期，小编对几个定位偏低的传统建材市场进行了小范围的调查，了解部分中低端品牌的生存现状，从他们的调查反馈来看，中低端品 牌面临着同样的压力。而且，由于他们资金少、实力弱小，要谋求转型更是一件难事，很多只能坐以待毙，难寻其他出路。
现状调查
客流少、产品展示单一，不少商家门庭冷落
近日，记者走访了大观建材市场、明波西南建材市场等几个传统老旧市场，大部分商家反映的销售情况均不乐观。在位于西南建材市场的正 豪建材旗下品牌是该市场知名度比较大的代表品牌，但说到今年销售情况，该公司经理郑玉明却表示，比去年同期下降了十多个百分点，生意实在难做。郑玉明说， 今年国家的宏观调控加紧，调控手段的效果明显，从西南建材市场来看，人流量少了许多，感觉今年买建材的消费者越来越少了。虽然这里经营的产品跟其他主流大 卖场和知名建材市场的产品线完全一致，但价格就是卖不上去。
陶瓷市场困局重重企业或只能坐以待毙？
同样，在该市场做了几年卫浴生意的林细水也无奈地说，生意太难做了。他的顺达建材批发部是卡地尔卫浴云南总代理，林细水说，今年以来工人工资在涨价、市场租金也在涨价，但是就他经营的卡地尔品牌来说，每件产品也涨价几十元，但还是难以抵消市场各方涨价的因素。如今，他一家三口都指望着这个小店生存，现在买建材的人都喜欢到大的建材和家居卖场去购买，低端客户仅仅是看价格，都希望花最少的钱买到更好的产品。
经过记者的调查，与西南建材市场毗邻的宏盛达建材市场被拆迁后，不少定位较低的商户无处可去，只得关店停业了。还有一小部分被分流 到了西南建材市场，他们则面临着更大的困境。据了解，有的商户是依靠同样做建材生意的朋友、家人、亲戚转到这个市场的，没有铺面，就将两家的产品合并拼凑 在一个门店里，或者让亲朋帮自己代销，尽快把存货销售出去。定位较低的产品、库存式的产品模式、坐店等客的销售方式，造成了大部分低端品牌门庭冷落的局 面。在走访一些传统老旧市场的时候，还有不少商家向记者透露，市场内不少商家今年来亏损较大，已经把店面都转出去了。
原因分析
缺乏营销宣传，商家难以引人气
在采访正豪建材西南建材市场经销商郑玉明时，她认为除了国家宏观调控政策、行业大背景不好外，市场的经营能力和水平也是决定商家经营好坏的关键。她说，正豪代理的品牌箭牌卫浴.瓷砖、金牌亚洲陶瓷都是行业内响当当的品牌，各个经销商经营的产品系列也都一样，但她这里的销售情况更差。分析原因，市场管理方缺乏一定的营销宣传和活动方案，很难吸引消费者。据她介绍，这里从来没有举行过以市场方主办的促销宣传活动，相比箭牌品牌的其他几个店而言，那些经常举行促销、宣传和各种活动形式的经销商，生意就比这里好多了。她说，在市场不景气的前提下，市场方的管理水平和组织能力、营销思路等等就很关键，单靠商家单打独斗始终难以形成影响，不足以引起消费者的重视并前来购买。因此，商家只能依靠自身产品上的优势来吸引消费者，作为在低端市场经营的中高端品牌来说，其面临的经营难题更是多方面的。
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