采访嘉宾：王力集团 营销总监 付先胜

　　采访地点：永康

　　记者：新浪家居

　　以下为采访实录

　　【新浪家居】：付总您好！首先感谢您接受我们新浪的采访，这次永康门企群访下来，我发现一个现象，很多企业注重只工程单而不注重终端销售。在您看来大体量的工程给我们终端零售带来哪些优势？

　　【付先胜】：市场也是有因果关系，任何人做事也是一样！也是会相互关联，做工程可以推动零售，做零售一样可以推动工程。只要你去做，市场知名度就会有，去做了东西是好的，市场就会对你认可！当消费者渐渐的有了认可度做终端就会不一样了，有的东西不去做大家就不知道你的牌子，不用你的产品也不知道你的牌子的好，我们做门也是一样，一个好的东西也要让别人知道，只有不断去做去推广。有的工程有战略性高度，我们就宁愿不挣钱我们也把它做下来！

　　【新浪家居】：您刚提到了品牌知名度，在打造品牌知名度上王力有怎么样的战略计划？

　　【付先胜】：其实市场竞争是让我们不断的进步，有竞争才能推动不断发展。我们去年年底开第九届优秀经销商大会在说：“我们要练成狼不能变成羊。”为什么叫练成狼不能变成羊，市场没有竞争很安逸的情况下就渐渐变成羊，市场竞争的时候大家就变成狼，这样才会有更好的发展，当然市场竞争肯定有洗牌的过程！包括知名的还是不知名的，每家企业自身定位不一样，自身品牌运作不一样，操作方式也不一样！最终会导致这家品牌会在市场上有什么结果。我们也是一样。如何去应对这一年国家对房地产这块的政策的调控这块，因为整个市场就快贬值，越来越小，原来呢，房地产国家没有这种调控，不断膨胀，对需求非常大的，今年政府一调控可能今年开发这些楼盘是去年前年留下的一些后续的东西，这个饼会越来越小，整个依赖房地产行情，毕竟是装在房子上的。这块饼越来越小的情况下，无疑会导致很多企业有可能没有知名度，没有自己的核心竞争力，市场操作战略布局会有偏差，最终会导致出局的，也就是所谓的洗牌，现在整个门的行业有上万家，知名的品牌也就十几家，最终洗牌像扑克牌你们都知道54张，最终洗完只剩下54家企业也是有可能的！可能会越弄越少！

　　【新浪家居】：那您刚提到王力要做狼性企业，要保持狼性，在保持狼性方面王力是怎么做的？

　　【付先胜】：一方面是这样的，我们要让所有的市场、业务员、经销商有这种居安思危的这种状态，不断的去磨练自己，市场前几年高增长，大家经营商都挣到钱了，开始买宝马、奔驰、对不对？就是没办法看到市场潜伏的东西。当然我们自身定位非常好！告诉大家在今年情况下有的工程我们不要去挣钱甚至赔本都要去做下来，通知经销商要准备好充足的资金，一样的道理市场是很残酷的，你这个工程，不挣钱，接下来可能赔本也要去做！再过三五个月可能赔钱也要去做，我们始终是想在前面，居安思危，其次对市场一样，现有的市场保持绝对不让路，空白的市场不断积极去开拓去进取，我们跟每个业务人员包括下达开发置换网点指令，网点不断置换中忧患，在不断扩展中开发，开发中去扩张，就是我们抢占这块市场，让我们品牌尽快在市场上地位巩固起来，所以我们居安思危是很重要，其次我们整个策略上应用，包括自身产品定位，原来整个门业行业是最有核心竞争力的一家企业，当然有核心竞争力的时候也一样看到这个危机，核心竞争力是独一无二的产品，跟别人没法比因为我们产品不一样，大家趋向抵价竞争我们尽快推出另一个系列高仿系列，我们不断进行优化竞争，最终目的是抢占市场，所以任何手段都为了目的服务！不断的去做一些手段，过程中的优化！过程中感到非常有激情、有自信！其次可以看到市场存在的危机可以提前杜绝掉这个危机，任何东西都要保持这个状态，所以居安思危就是良性思维，不是小富即安！不是今年挣到200万，明年就不要拿200万做更大的市场，就自己买个车自己过安逸的生活！渐渐的就会变成羊，明年很快就被别人吃掉了！

　　【新浪家居】：面对2012年并不乐观的市场，王力打算有那步的市场调整计划或品牌打造计划都有哪些举措？

　　【付先胜】：这点呢其实我们还是很有信心的，因为早在去年就开始资产调控！我们是永康第一家县级市房产调控，全国首家调控的县城就是我们永康，因为永康购买力很强，调控的时候很敏锐的感觉到真个房产政府确实是在下力度去弄，我们今年不仅在原来的基础上别人都是不断银根紧缩，我们不断的向前！这就是我们和普通企业的区别，这次很多企业不去参展，我们要最大的展位，我们不断的要面积、最大只要100方、我们要500个平方，就是人家不给我们我们就是有这样的资金，包括今年初我们推出了1亿元打造王力终端新形象！我们现有的专卖店终端市场进行优化进行提升，包括原来的整个品牌形象不是很好不统一，现在做王力产品门头是绿色的、他是红色的字体是宋体、他是黑体、整个专卖店形象不统一，OK那今年我们一下花1个亿目标把一个亿都花掉，专卖店都按标准去提升去优化，装修费用公司给你们报！这是一笔大投资，一个亿小企业一年整个的营业额！别人说追打的时候逃避了只有挨打的份，别人追打要是反抗也许会获胜的！就是我们的理念和别人不一样！

　　【新浪家居】：现在因为经济原因，很多经销商对整个门业不看好，很多经销商选择回避态度放弃经销门业，王力是如何去增长经销商的信心，让他们看到希望？

　　【付先胜】：整个经销商信心很重要，这个渠你能夸的过去自己能夸过去真的能跨过去，1米5的话跨不过去真的也许真的跨不过去，所以这个问题经销商也是一样，信心来自于我们企业，来自于大的环境，行业还是存在硬性需求，真正的硬性需求我们能抢占多少？这块饼我们能拿到多少？一样房地产不是不开发一样在开发，就是很少，客户装门买门的需求不是没有，都是有，原来有3000万的指标变成1000万如何在1000万产生更多？需要调整观念，做好充分的准备，包括经销商也一样，不断的开拓市场，公司更好的引导，不断的支持他包括不断的专卖店介绍，不断的搞促销，企业不断加大新产品的研发推出，不断的增强经销商信心，企业款式越来越少，王力还是如火如荼的不断的给大家信心，包括中央台的广告，去年是3000万的广告，今年还变成5000万的广告，还加大力度，综合起来给这样的信心，一起共同跟我们度过经济的难关，也许真的是今天很痛苦，明天更痛苦，后天很幸福！也许这个难关熬过去了后天幸福就向我们招手，

　　【新浪家居】：您刚才也提到了经销商这方面，我想知道12年这么不景气的情况下我们还会去拓展新的经销商吗？

　　【付先胜】：当然了，还会去拓展对！网点开发，有网点才会有销量，也许只要有任何一个空白的网点都不会放过。

　　【新浪家居】：刚刚也提到了5000万的广告费用，这5000万花下去会给王力怎样品牌的提升？

　　【付先胜】：一方面针对经销商，针对消费者提高知名度，整个维护巩固品牌，最终要靠终端终端的服务、产品售后带来什么样的体验，综合起来，没有任何理由成为门业老大，当然了将来任何人取代掉你一样的道理，广告是立体式的央视几千万，加大终端其他的投入，赞助中国方程式，CFGP花了几百万赞助，不同的省去跑，发动经所有销商票发给他们去看，让他们有信心让他们感觉到我们在这么困难的环境下企业不断的去弄，这种企业一看有激情，有实力的企业，大家都会看到信心，真的是市场其实不是我们想象的那么痛苦，只是相对会痛苦一点刚才所说的是今天熬过了明天再熬后天就幸福了！

　　【新浪家居】：在您看来现在永康门企间是怎么样一种状态？

　　【付先胜】：浙商很聪明，浙商自己免疫能力也很强，调控也很强，整个大家也都看到，整个防盗门行业这块做大，也是每家企业功劳在做这一块，不是王力一家在永康独战天下才能做的大，都是靠大家相互促进，把产业做的越来越大，越来越强，当然竞争一方面可以去淘汰、一方面去优化让市场变的更加进化，让大家变的更加好，整个环境变的好起来，我们永康整个行业一样，市场是竞争的产物，面对市场大家也会坐在一起去讨论，面对市场怎么经营，怎么去经营，怎么这块做起来，包括浙江商会，永康商会，全国各地都会有，我们所说的永商，浙商里的一块，所以这块也是浙江商人另外比较强的，

　　【新浪家居】：12年会是永康门业洗牌的时机吗？

　　【付先胜】：肯定是，但不确定是发生在上半年还是下半年。上半年很多企业比较痛苦，刚才说了能不能熬？这个东西不能下结论，也没有任何结论可以下。包括我也不能权威发布，只能预测一下，下半年会更痛苦，这是绝对的，13年也许是晚春，这块还是要看中国经济大环境，房地产调控，包括今年CPR下调，明年2个百分点保本来是保8变成7.8了，是大环境存在问题。

　　【新浪家居】：好的。谢谢付总接受采访新浪的采访。 

相关知识

付先胜:王力要做狼性企业
王力：多元化战略抉择是因为找到了理由
王显“出山”：龙发要做颠覆性模式 五年内冲百亿
王力集团王跃斌：把握市场定位 凝聚企业竞争力
王力集团：诚信是企业自身的防盗锁
王力木门伍伟春：以质为本 尊重品牌的价值
王力安防刘清开：用真材实料打造诚信品牌
聚力打造狼性团队，铁犁营销复盘会议圆满结束！
王力获评“百家品牌企业”荣誉——2017第四届中国建材家居产业发展大会在京召开
皇派门窗：我们只想做五百年企业