家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 王力集团王跃斌:把握市场定位 凝聚企业竞争力

王力集团王跃斌:把握市场定位 凝聚企业竞争力

https://m.biud.com.cn 2012年09月12日19:31 家居装修知识网  

  王力是中国领先的防盗门品牌,一直以来以过硬的产品质量和服务受到市场欢迎。2012年,在整个经济大环境不景气的状况中,王力是随波逐流还是逆市提升呢?搜狐家居记者于永康市王力集团总部采访了王力董事长王跃斌。

王力集团董事长王跃斌

 王力集团董事长王跃斌

  时间:7月14日

  地点:永康市王力集团总部

  嘉宾:王力集团董事长王跃斌

  记者:搜狐家居上海记者赵建超

  以下是访谈全文:

  今年是增长最快的一年

  【搜狐记者】:你好王总!2012年是家居行业比较低迷的一年,作为行业内的领军品牌,王力有没有感受到市场的压力呢?

  【王跃斌】:市场的不景气我们也看到了,很多小企业也倒闭了不少。但是,对我们来说,今年确实是王力这么多年来增长最快的一年。我们的成功源于自己独特的优势和品牌号召力。在门产品这个行业,其他厂家都只要求经销商先卖货、后付款,尤其是在今年,大家都担心招不到商,所以招商条件比较宽松。但是一直以来,王力都是要求经销商先付款、后卖货,除此以外加盟还要再交定金。即便如此,我们的经销商仍然在排队等号,并且产品一直是供不应求,我们的订单都是选择性地在做。我们现在在拼命提升产能,无论是王力还是华爵都一样,拼命的提升产能,因为天天有人在问我们催货。你可以看到我们外面的在建工厂,生产线在扩张,同时在拼命招人,场地也在扩大。所以我们形势相当好,现在市场上我们没有交货的订单的还有5到6万。

  今年对于别人来说可能是祸,但对王力来说是福,因为在这个时候,我们的品牌会更加根深蒂固,在这次“洗牌”中存活下来。

  追求品质,更追求物超所值

  【搜狐记者】:多年以来,王力不断发展壮大,您认为我们的成功经验是什么?

  【王跃斌】:我们的产品拥有的不仅仅是品质,更是物超所值。市场上1000块的门,技开锁1分钟可以打开,而我们的门要180分钟才能打开,按照这样的算法,我们的产品可以卖18万了。因此,消费者购买我们1000块的产品,实际上获得的是5千或者6千的价值。

  除了拥有“中国名牌产品”和“中国驰名商标”的名号,王力还是业内唯一一家高新技术企业。能在这样一个进入门槛极低的行业中获得这个称号,由此可以看出王力的研发能力和产品水平。同时,防盗门的国家标准我们是制定单位之一。

  【搜狐记者】:永康是门业产业的聚集地,对于这些同行企业,您认为他们可以从我们的发展中获得哪些借鉴?

  【王跃斌】:现在永康乃至整个门业市场还是存在很多发展的弊端,比如产品同质、乱打价格战、恶性竞争循环。一般来讲,在地域性企业和新行业中,都会存在这些问题。

  要解决这样的乱序,我认为还是跟企业自身的定位有关系。企业首先要找准自己的定位,明确自己面向什么样的人群、生产什么样的产品、树立什么形象的品牌,这样才能在无数企业的竞争中找到差异化特点,找到自己的出路。

  我经常听到别人在讲宗教,现在他们说90%的大企业、国企都是用宗教智慧在管理。为什么宗教能够存活3千年?就是它的定位清楚,它的存在是为众生而存在的,所以众生就拥护它,所以它就活到了3千年。我说我们也争取活个几千年,只要我们的定位是为大家的,大家都拥护我们的,想不存在都不可能。



  企业定位决定产品

王力集团

 王力集团

  【搜狐记者】:王力花了诸多精力创办了华爵这个品牌,您对这个品牌接下来的发展有什么期望?

  【王跃斌】:在几年前,房地产价格在三四千的时候,像门这样的产品,消费者并不是非常看重它的品位,选购也都比较随意。而现在,房地产的价格已经到了几万,消费者的消费者水平和需求都在不断提升,形成了非常庞大的高端消费群体,这个时候,我们认为,应该为市场带来更加高端的产品。华爵就是为迎合这种需求而生的。

  我希望这个产品能够继续给大家带来更大的价值就可以了。我们这里的每个人都为公司付出了很多,接下去就是公司应该回报他们、回报社会的时候了。回报他们的同时,公司也能够更好地发展,这是我的一种叫做“利人、利己”的理念。不是利己利人,而是先利人再利己,利人以后我要带来一定的利益,那是多少好的事情?这就是整个定位。

  【搜狐记者】:王力有非常宽广的产品线,对于这么多的产品品类,您如何定位它们的发展?

  【王跃斌】:我们王力做的任何产品都是在找到了自己的优势在哪里以后才去做。比方说人家卖800,我也卖800,这个时候我就不做了;人家卖800的东西,我们最起码会卖900、1000,这个时候我会去做。

  最初,王力的防盗门攻破市场,就是因为我们能给经销商带来更大的利润空间,给消费者带来物超所值,带来安全感、方便性。再如我们的电动车,现在全中国没有人敢承诺,但是王力的电动车就郑重承诺“你丢车,我们赔钱。”谁敢承诺这个?很多电动车七锁八锁还要被偷走,我说“我们不用锁都偷不走。”包括我们的润滑油,别人的产品我估计最多7千公里就换油换掉了,王力丹弗的润滑油可以2万公里不换,这个别人都没有的。7千公里不换油,有可能卖给你是100块钱,我两万公里不换油卖给你也就150块钱,这就是我们要去做的道理。

  因为我们有这种人家不具备的、做不到的优势和卖点,所以我们进入了这个行业,我们的优势很充分,只有在这样的基础上我们才决定产品的投放。

  【搜狐记者】:王力经历了与瑞典企业亚萨合莱合资、合作的过程,这其中有这样的来龙去脉,我们又从中学习到了什么?

  【王跃斌】:以品牌促进企业经济的全面发展,以经济发展促进王力品牌的提升,以品牌的提升融入世界经济潮流,以立足全球市场来实现集团的综合实力——这是我们与“世界锁王”合作的初衷,希望通过合作带来自身在企业管理、营销上的突破。

  但是在后来的合作过程中,我们认为对方没有做到足够的坦率和诚信。目前为止,双方的问题还在审理过程中。那一段时间,我经常在国外,参观了很多同行企业,在营销和管理上,他们确实有很多值得我们学习的地方,这对我们提升管理水平也起到了很大作用。

  【搜狐记者】:有很多中国企业选择与外企合资,您如何看待这种现象?

  【王跃斌】:每个企业的战略选择不同。只要是有利于企业发展的模式,我认为都可以尝试。

  【搜狐记者】:谢谢王总!

相关知识

王力集团王跃斌:把握市场定位 凝聚企业竞争力
王力集团铸就“国民门锁”:获得领导专家一致赞誉
双冠加冕,王力集团、王力董事长王跃斌获领军品牌、人物双第一
王力董事长王跃斌荣获门窗行业“十大领军人物”称号
掌上明珠董事长王建斌:一切回归消费者
王建斌:企业建设标准应以消费者价值利益为中心
王鸿斌:走专一路线 做精做强
掌上明珠王建斌:以开放的心态拥抱家居电商
日日顺王跃峰:做水健康解决方案的生态圈服务平台
掌上明珠王建斌:进入一级市场只因市场有需求

本文来自 家居装修知识网 王力集团王跃斌:把握市场定位 凝聚企业竞争力 https://m.biud.com.cn/news-view-id-159577.html