再过一个星期，一个多达50人的代表团将出现在年度世界顶级家具盛会——意大利米兰国际家具展上，其派出机构是中国著名的家居卖场连锁品牌红星美凯龙。与以往前去看看“西洋镜儿”长点见识不同，此次这个代表团肩负着一个重要的任务：与参展的意大利品牌进行面对面接触，选择合适的品牌进入中国市场。
　　就在两个星期之前，红星美凯龙与意大利家具协会达成战略协议：旗下拥有众多国际顶级家具品牌的意大利家具协会将把一些意大利品牌推广到中国来，首选的销售渠道就是已经在全国建立起33家品牌大卖场的红星美凯龙。
　　以前由代理商掌控顶级洋家具的局面可能因为这次中意文化的交流而成为历史，一个意大利顶级家具进入中国市场的直接供货通道将绕开代理商，在红星美凯龙悄然形成。

意家协相中红星美凯龙
　　3月29日，一次历史性的握手在北京红星美凯龙东四环店受到众多媒体的关注和见证。双方的主角分别是掌控红星美凯龙京津区域市场的总经理沈耀俊和意大利家具协会副会长Nicola Ceravolo先生。
　　他们的这次握手宣告了以前由代理商在中国垄断意大利原装产品的历史开始终结。根据双方达成的协议，意大利家具协会将以自己巨大的影响力和在家具方面的权威性，将意大利原装顶级家具直接推荐到中国，红星美凯龙成为首选的直接销售渠道。
　　对于红星美凯龙的青睐和认同，Nicola Ceravolo先生在记者面前毫不掩饰：“我第一次来中国是向往东方文明，是来旅游的。后来被中国迷住了，从4年前开始频繁来中国，大约两三个月就要来一次，到过北京、上海、重庆等大城市。我发现这些大城市里基本上都有红星美凯龙的店，购物环境令人舒心，室内温度控制得很舒适，销售的都是有一定档次的品牌家具，这给了我极大的信心。”
　　Nicola Ceravolo先生表示，意大利家具是艺术品而不是简单的产品，区别它的真假也不是简单地从材质、工艺上来评判，而是用艺术品的标准。“这就需要有一个档次高的销售渠道，红星美凯龙符合这个条件”。
意产家具“借道”来华
　　“这真是个不错的合作，我们从此可以与意大利顶级家具厂商直接对话。”红星美凯龙京津区域总经理沈耀俊告诉记者，只有掌控源头才能保证品牌的纯粹性，才能给消费者提供最有价值的产品。
　　实际上，虽然中国市场上也有一些来自美国、法国、意大利的家具，但真正的顶级大牌却很少，一个重要的原因就是对中国市场缺乏信心。“一是怕价格太贵卖不出去，二是怕受到抄袭和仿造损害品牌形象。”一位业内人士如此分析。
　　沈耀俊认为，凭借红星美凯龙在全国拥有33家大卖场、市场总经营面积达到258万平方米、2006年实现销售收入突破106亿元的实力，提供给消费者的一定是最好的产品和服务，尤其是高端进口产品，必须是货真价实的。“有了意大利家具协会的帮助，我们就可以有选择地引进一些符合中国市场的品牌，在红星美凯龙建立专门展示店，让消费者就近感受到顶级洋家具的魅力。从这个意义上说，意大利顶级家具也是在借助红星美凯龙这个值得信赖的渠道进入中国市场。”
　　沈耀俊表示，中国市场巨大的消费能力已经让一些顶级家具品牌垂诞欲滴，“他们都不愿错过分切中国市场这个大蛋糕的机会，只要我们把通道建好，不愁好品牌不纷至沓来”。
赴意“淘宝”打造VIP会所
　　刚刚与意大利家具协会达成战略协议，红星美凯龙就开始进入实质性运作。再过几天，红星美凯龙派出的多达50人的“淘宝团”将飞往意大利，在4月18日－23日举办的米兰国际家具展上与意大利家具品牌展开面对面接触。
　　“这可不是一般的展览，绝对是年度顶级盛会。”沈耀俊透露，之所以派出这么强大的阵容，不是像过去那样只是为了让大家长点见识，而是要在选择进入中国市场的顶级品牌方面取得实质性进展。“意大利家具协会旗下有好多顶级的品牌，比如Boffi、scavolini、lanaflex等，都是过去没有进入中国市场的，但有在华寻求商业机会的意愿，协会方面特别支持他们与我们接触，商讨具体的合作细节。”

　　按照Nicola Ceravolo先生的说法，过去中国人对于意大利家具有一个误区，认为高端产品都是奢侈品，实际上正确的认识应该是“高端家具能让中国消费者感到物有所值”，因为很多家具品牌都保持着传统的制作工艺，手工雕刻发挥到了极致，跟意大利的时装、汽车一样，在世界上拥有很高的地位，“它们理应在一个比较好的环境里，卖到一个合理的价钱”。
　　沈耀俊认为红星美凯龙具备这样的条件：“我们的卖场都是自己建设自己管理的，与租赁来的不同，我们可以提供最优惠的价格以降低顶级家具的经营成本，让消费者享受到奢侈的服务而不是奢侈的价格。”据沈耀俊透露，此次从意大利“淘”回来的家具品牌将首先在红星美凯龙北京东四环店和上海沪太路店展示，并逐渐建立起VIP消费俱乐部，打造成“VIP首选置业会所”，以设计、交流、活动等多种形式让消费者获得尊贵的享受。

商报链接

关于意大利家具协会

　　意大利家具协会是代表意大利家具、装饰和木业的全国性行业组织，会员主要包括家具材料厂供应商、家具生产工厂、家具配件厂商等，共有2000多家。
　　该协会是意大利家具厂商重要的行业服务机构，坚持经典传统文化，代表意大利全行业利益，协助制订行业标准；组织会员参加国内国际知名家具博览会；努力争取优惠政策，维护会员的合法权益；为会员提供经济技术信息、法律咨询，组织会员进行技术交流等等。
　　该协会还有一个重要的职能，那就是搭建起企业、政府与市场之间的桥梁，致力于弘扬意大利家具文化，帮助会员拓展品牌和市场，将意大利原产家具推向世界。

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