卫浴市场假日经济进入冷战时代 卫浴销售精英们需反思

　　2012家居市场第一个传统意义上的促销旺季“五一”终于在万众期待中登场，落幕。“金九银十盼五一”，受楼市调控政策影响的建材行业亟需通过“五一”促销重拾信心。而小编在清明小黄金周逛卖场时，曾发现很多店家正在装修以及招聘导购人员，而“五一”时可以看到，各商家已经整装待发拉开促销大战。“五一”劳动节，小编也去到广州各大卖场劳动了一回，带大家来看看“五一”期间广州地区卖场商家的促销亮点。

　　促销季 以季换天延长促销周期

　　受房产政策影响比较明显的是瓷砖、卫浴市场。2012年上半年，很多商家同期的销售都比去年略有下降，所以“五一”期间，陶瓷卫浴商家促销力度非常大，拼价格、拼服务。其中，不少企业推行的“购物季”“体验季”概念格外引人注目。小编认为这是一种非常聪明的促销方式，推行“季节理念”促销既可巧妙运用时间周期避开“五一”促销日，也代表着商家从纯利润性打折促销方式向理性培养消费者策略的有机过渡，这种方式延长了促销周期，提升了消费者的参与度，还可以提升品牌形象，加大品牌影响力。

　　卖场人流较清明有所提升

　　虽然建材产品属性不同于快消品，但是人流还是衡量业绩的重要指标之一。在“五一”当日，广州各大家居卖场的人流量比起清明黄金周时有“量”增加，但仍达不到商家的心理期待度。小编在广州市区某大型卖场发现一个很有意思的现象，店面聘请的导购人员和兼职人员数量远远多于消费者的数量，很多消费者也扮演起了“过客”的角色，“匆匆走过，不留下一丝痕迹”。小编分析，比起北京、上海、深圳，广州市区面积太小而在“五一”这种旅游高峰季显得格外拥挤，在商家的各种促销面前，很多消费者选择了抵制诱惑，躲开城市的喧嚣。

　　家电市场火爆优惠更大胆

　　其实相对于稍显冷清的建材卖场，家电卖场的火爆就不可仰望了。由于家电产品的价格优势明显并且容易安装，并且广州的家电卖场数量多分布广泛，很多消费者都选择去家电商场购置新品。而广州地区两大知名卖场的比拼也非常明显，各种在价格上直观的降价优惠在广州人流量最大的地铁线路的灯箱上尤其亮眼。不过小编了解到，部分家电产品在“五一”时期的价格确实实惠，但是“五一”之后将会逐渐回升价格，要买趁早啦！

　　拼产品价格 重质量服务

　　现如今的中国消费者在买房装修时已经不像过去时“手紧”，更注重建材产品的质量以及商家的服务态度。小编在走卖场时发现，不少商家已经注意到了消费者消费习惯的变化，从消费者走进店面时就向消费者展示完善的服务体系。小编最直观的感受就是以前广州地区的导购经常直称消费者：“你需要什么产品”，变为今年五一的：“您请坐，让我来为您介绍一些适合您户型的产品”，短短的称谓变化代表着不仅是导购人员业务素质的提升，更是体现商家重视市场重视消费者的服务态度。另外五一促销季最吸引人的不仅是产品价格的下降，有些商家推出的帮助消费者搭配产品和配件的促销手段，也比较吸引消费者的注意。

　　家装企业不甘示弱也凑热闹

　　家装成本上涨，让装修公司增加运营成本。所以一些家装公司选择在“五一”租用卖场场地，抢占客户资源“血拼到底”。其实这对消费者也是一件好事，而家装公司推出的一些新服务也让人眼前一亮。例如“更大限度的服务装修死角、风水大师现场指导装修” 。

　　时尚、时事成热门关键词

　　小编在逛卖场时发现，“80后”消费群体比例日渐上升，而此消费群比较喜欢时尚前卫的家居产品，部分商家抓住这个消费特点，在“五一”期间推出很多以时尚为卖点的促销新品，这部分产品的市场反响比较好。不过小编认为最吸引”80后”消费群的还是智能家居产品，但是此类产品的促销力度一般。还有很多企业选择与时事结合，例如现在斯诺克世锦赛打得火热，有企业就与中国旗帜性选手丁俊晖合作，推出与斯诺克理念相关的促销战略。

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