2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届，被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请泰陶卫浴市场经理邱爱彬进行了专访。

　　采访嘉宾：泰陶卫浴市场经理邱爱彬

　　采访时间：2012年5月24日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　主持人：新浪家居 夏楠楠

　　【新浪家居】邱总，您先简单介绍一下泰陶参加这个展会以来最大的一个收获是什么？

　　【邱爱彬】因为今年我们的展馆应该是历届参展比较大的，以前我们有200方，今年增加到300多方，但是今年我们是采用国外的一种酒会形式，通过一种简约大气的方式，又加了一些乐器的演奏，希望在比较愉悦的环境下，让大家参观我们的产品。今年我们的展品也非常少，也只展出了我们自洁皇的系列，我们推的都是抗菌、自洁、超平滑这一块，所以我们今年也希望把我们泰陶核心竞争力推到市面上来。

　　【新浪家居】对于展位这样一个寸土寸金的位置，您只摆这些产品，您不会觉得浪费吗？

　　【邱爱彬】展会不是卖场，我们本身展位是要推广品牌，因为我们毕竟是一个老牌子，16年的品牌，在建材这行很多人都知道泰陶。但是我们今年就想让人家记住我们的特色就是自洁皇，又把自洁皇这个优势突出来了，我觉得以点带面，很容易去打开市场。因为展位的费用也很贵，包括这么大的平方，它的租金也蛮高的，但是我们觉得更好地去展示我们的优势产品，这一点就够了，对我们品牌也是一个提升。

　　【新浪家居】很多卫浴产品都有自带自洁功能，为什么说自洁皇说是你们的最大的一个竞争优势，或者说我们这个优势为什么可以高于别人。

　　【邱爱彬】首先，就如你刚才看到，白的这一块显出“泰陶”两个字出来，这上来这个就是我们的自洁皇釉面，没有“泰陶”这边的是普通釉面，当我们把铅笔当成一个细菌，当细菌在上面，经过几分钟之后，这些普通釉面的细菌污染还残留在表面，但是我们自洁皇通过它的分解，已经达到了自洁的功能，所以我们这次带来的全部是我们的自洁皇这一块，也是来诠释我们的产品，我们不光是说说而已，而是通过这些实验，包括那边还有试水，我们整个马桶的剖开面，我们把我们的内部结构，把我们的技术都展现给大家看，这一点我认为很重要，而不光只是一个口号问题。

　　【新浪家居】等于产品是会自己分解细菌吗？

　　【邱爱彬】对，因为我们拍的广告片也是在诠释自洁皇的系列，它自己节能够清洁自己抗菌，因为现在我们推出来一个概念，同样还是以环保、节水、节能这个趋势结合。

　　【新浪家居】它有自己的功能，它的用水应该很少。

　　【邱爱彬】4点多升，因为国家的标准是6升，我们是低于国标的。

　　【新浪家居】我们的这种产品成本怎么样？

　　【邱爱彬】成本的话，我们推出来打造性价比最高、最容易清洗的马桶，我们的成本其实不是很高，这个我们已经获得专利了，09年七十我们就已经推出来，只是没有大范围推广而已。

　　【新浪家居】如果是用了自洁皇的釉面材料的话，它的产品跟普遍的产品的价格相差多少？

　　【邱爱彬】因为我们现在全部都是自洁皇的，我们整个价位比定位在中高档，以中档为主，所以说我们在同等的行业的品牌来讲，我们这种价位还是有优势的。虽然是用了自洁皇这个产品，但是我们是整个产品线去用的，我们现在没有普通马桶了，包括你看到的全部都是上面有自洁皇的釉面，所以这是我们新型的釉面。

　　【新浪家居】比如说，我觉得目前消费者买东西看两样，第一样价格，第二样品牌，要么你有一个很响的、很大的品牌，要么你价格非常低，您觉得我们泰陶介于这两种吗？

　　【邱爱彬】因为我们这次过来的主要目的是想招一些打开三四线城市，可能县城这一块比较多，我们把它定位为终端，但是我们还是有一些产品可以走大量工程，也算是大众化的产品，所以我们不存在说介于两者。中国的县级城市非常多，消费潜能、潜力非常大，因为一二线城市可能有些饱和，但是我们现在把我们的目标放在三四线城市，想把我们自洁皇的产品用最高性价比的东西去推广。

　　【新浪家居】这个是09年就获得专利的是吗？

　　【邱爱彬】对。

　　【新浪家居】09年到现在也有三年的时间，目前在市场推广得怎么样？

　　【邱爱彬】我们只在四川推了两年，10年和11年，四川推的不错，所以我们今年想大力的在全国范围去推。因为之前也存在有普遍釉面和自洁皇，就存在价格差异。你刚才问到成本问题，因为这个本身是我们自己公司技术人员，研发部研发出来的，所以它的原材料的成本也不是很高，整体的价格不是很高。

　　【新浪家居】大家都不太看好今年以及下半年的市场情况，在这样的一个基础上，您觉得我们是应该推一些什么样的产品比较合适？比如说是有功能噱头的，还是说一些低价位的？

　　【邱爱彬】首先是实用性，还有一个性价比高，相对来讲，价位比较大众化，比较合适的，这两点应该是核心，所以我们现在一直在推这个。我们虽然说是整体卫浴，但是我们自洁皇这个陶瓷体是最有优势，所以我们今年的全部展会，包括浴缸、淋浴皇我们全部都没有来，我们只推我们优势的产品，以点带面。所以我认为下半年虽然情况会更严峻一点，但我觉得市场再坏，毕竟还是有这个需求。市场严峻的环境下，可能会淘汰一部分的商家，淘汰的商家可能就是没有去创新、没有去改革，没有跟得上这个时代的一些变化，但是我们一直在自己创新，我觉得应该不会被这个时代淘汰掉。

　　【新浪家居】从现场的情况来看，因为我们旁边有企业在做活动，感觉他们是在做营销，我们是在做产品，但是做产品是一定要做营销，您觉得怎么样更好地结合这两种，把我们企业做起来，把我们的品牌做的最好。

　　【邱爱彬】您说的我觉得有非常多种方式，包括电视广告，或者你们网络、平媒这些，今年这块我们会加大电子商务这块做一些宣传，因为毕竟现在会上网的人，或者通过网络的人越来越多，中国是一个很大的网络市场，我们都在电子商这块的加大推广。

　　【新浪家居】您觉得目前家居建材产品在走电商的优点和弊端是什么？

　　【邱爱彬】我觉得电商这块是一个很大的趋势，但是我们建材产品现在有很多问题暂时无法处理的，包括物流，或者售后安装这个问题，还有跟我们的传统的经销商渠道，这也有一定的冲突。我们今年做电商，我们只是对品牌的一个展示，我们是推广我们的品牌，结合我们线下的一些专卖店、实体店拿到线上、线下互动的，如果完全靠在线上达到销售，我觉得对卫浴这块还有一些瓶颈没有解决掉，暂时可能还有一段时间，我觉得这个时期不是很成熟，但是必须做电子商务。因为现在的八零后也是消费的主力，他们大部分时间都在网络上，包括现在的纸媒越来越少的人去关注，因为80的这群人整天的信息来源都是网络，他很少时间去关注平媒、纸媒，所以我们要做这一块。

　　【新浪家居】每一年的展会安排在5月底这个时间，其实也是在总结上半年，规划下半年，请邱总规划一下泰陶的下半年的一些规划？

　　【邱爱彬】下半年我们也会增加在中部、华东、华中这块再增设一些物流仓，然后我们进行三四线城市的推广。因为有很多其他企业，可能现在还采用省代理，或者是市代理，但我们现在想扁平这个销售渠道，县城直接跟厂商合作，把这些好的产品直接推到我们的农村市场，和中国最宽广的一个市场。

　　【新浪家居】谢谢邱总。

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