走过被称之为寒冬的2011，地板人迎来了行业洗牌整合年的2012。国家各项房产调控政策依然戒严，面对人工、物流、租金等高昂的成本，地板经销商感受到了重重压力。五一黄金促销期已过去，为了深入了解地板经销商2012的处境及继五一之后的市场计划，搜狐家居记者采访到了昆明安信地板总经理张永贵先生——

　　【搜狐记者】：张总您好，首先感谢您接受搜狐家居的采访。2011年整个家居行业备受压力，2012年的市场走势还不稳定，那么安信在昆明今年第一季度的市场成绩如何？对这个成绩您是否满意？

　　【张永贵】：虽然近些年地板行业不景气，整个市场非常低迷冷淡，但是，对于安信来说，总体上2012年的第一季度市场销售成绩还不错，基本还是满意的。而且安信地板对于后面几个季度也很有信心，我们相信没有做不好的地板业，只有不努力的地板人。

　　【搜狐记者】：那么五一促销也刚刚过去，请问您这次促销的情况如何？有没有达到预期效果？

　　【张永贵】：因为安信五一在全国推出一个促销活动，在宣传和促销的力度上都很大，现场到场人数非常多，场面很火爆，消费者对于我们推出的一些促销实木复合地板，实木地板都非常感兴趣，现场签单率非常高，总的来说，效果是非常好的，不仅达到预期的目标还有些超出我们的预料，消费者的购买力还是相当可以的。

　　【搜狐记者】：这次五一促销搜狐家居也对卖场进行了实地调查，发现几家欢喜几家愁，有促销情况好的，也有一些产品无人问津，您认为这是什么原因导致的？是商家优惠政策不够给力吗？

　　【张永贵】：我觉得商家的优惠政策还是给力的，但效果不是很好的原因在于，第一，因为商家的促销方式比较雷同，跟以往差不多，缺乏创新。第二，一味的价格战，导致消费者已经对价格战不够敏感，就是通常所说的促销疲劳，所以效果不大。第三，消费者其实现在的审美度以及选择性也非常高，对于产品有自己的看法，一些产品无人问津，可能还是没有抓住消费者的心。

　　【搜狐记者】：最近搜狐家居特别策划了2012中国地板人的幸福指数调查，多数经销商反映，店面租金上涨与员工工资上涨很影响他们的幸福指数。您有没有感受到这方面的压力？对此您是怎么看的？

　　【张永贵】：应该说地板行业或多或少有来自这方面的压力，更多的是店面租金上涨这方面的压力。我想其实整个行业的状况都是这样的，整个市场受大环境的影响相对下滑，销售业绩跟不上，压力肯定是非常大的。至于员工工资这方面，我觉得还不是什么压力。

　　【搜狐记者】：您对2012地板市场还是比较乐观的，因为您用了很多相对的词汇。那么五一促销过去后，安信在接下来的市场计划又是怎样的？

　　【张永贵】：安信地板在昆明接下来会选择适当的时间，推出一些新产品、新工艺；同时在适当的时候，工厂总部和昆明当地的主流卖场还有我们商家三方，会共同推出密度较大的产品更新的促销活动。预计在后面几个季度会有一些很优惠的促销团购活动，相信不会让广大消费者失望的。

　　【搜狐记者】：在地板市场行情低迷的今年，保障房经济适用房或许是地板企业的新增长点，您是怎么看待这块大蛋糕的？安信有没有这方面的计划？

　　【张永贵】：因为昆明安信主要做的是中高端的产品，受经适房和保障房的量的影响不大。我们在昆明主要是以中高档产品销售，安信在昆明可能会考虑精装房跟工程这个方面去发展及进一步拓展。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢张总，也祝您生意越做越好。

　　【张永贵】：谢谢！

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