从元旦、3·15及五一等几次地板促销情况来看，2012年地板市场仍处于冷冻状态，而生产商、经销商、卖场的矛盾一直在持续，他们也试图通过各种方式寻求平衡，所以地板企业对商业模式的探索也没有停止过。近期，行业内开始议论仓储直营模式，相比传统家居经营模式，它砍去了家居流通领域里中间环节的高额成本费用，消费者到库房直接选购优质廉价的产品。这样看来，仓储直营模式是对传统摊位制卖场的填充，似乎对缓解当下家居市场大有裨益。那么，仓储直营模式是否真的适合地板行业？能否成为2012年地板企业增长的新亮点？它会激起千层浪，还是只是风乍起吹皱一池春水？

　　仓储式直营现身中国家居市场是几年前的事

　　仓储式直营，乍看像个新词汇，其实不然。它在国外一直很流行，而且进入中国家居市场也不是近年的事，早在2008年9月号称“家具仓库”的北京居库仓储式家具卖场就开业了，北京类似这样的“仓储式厂家直营卖场”有好几家，但开业后就如同石沉大海并没有在家居行业内引起广泛关注。

　　在2011年9月的第二届亚太经济论坛上，行业专家及业内人士就“仓储式厂家直营卖场是不是条路”话题进行了深入探讨，当时家居行业专家就预测：未来一年半，卖场会出现以二线品牌为主的趋势，即中高档产品、中档价位的厂家直营的仓储式特色卖场。

　　2012年地板市场发展形势仍不好，仓储式直营再次跳出来，也在情理之中。正如欧人地板执行总裁闫广财所说，“在今年特殊的市场环境下，建材企业的日子普遍不好过，而卖场特别是知名卖场的租金又不能随着销售的下滑做相应调整，一些企业无奈只好自己想办法进行自救。此种现象可以看成是建材企业对卖场高租金的一种反抗。”

　　当下仓储直营模式能分得多少地板市场份额？

　　据有关行业数据显示，在传统家居模式下，行业销量第一的地板品牌也不过只占到市场份额的不足5%。2005年传统摊位制卖场占整个市场份额约80%，但随着近年电子商务、团购、集采等商业模式的强势崛起，市场份额的比重已经发生了巨大的变化。随着上游房产调控政策的持续，近两年地板市场一直处于不稳定的状态，甚至有经销商表示，在当前市场环境下，传统店面带来的营业额仅占10%，而网络销售带来的业绩却能占到月总营业额的60%至70%。

　　面对电子商务模式的强势崛起以及团购、集采等活动的火爆效应，传统零售渠道已不能“高枕无忧”。但多数地板企业表示，会继续坚守传统卖场，在此基础上适当制定网络销售计划。那么，尚未形成规模与市场影响力的仓储式直营又能分得多少地板市场份额呢？答案一目了然。

　　非主流 影响小 利弊有待考察

　　前不久，在4月26日，靠家居建材团购发家的篱笆网宣布关闭OYO建材超市，官方宣称是篱笆网新型业务模式的转变，实际上就是回归到最初的电商模式，难道已经山穷水尽到要关闭这块业务的地步了吗？其背后的含义令人深思。

　　电子商务方面的专家表示，“篱笆玩大的时候，淘宝家居尚小，齐家网尚稚嫩，后来一个在线集大成，一个线下搞特卖，加上BBS渐趋转冷，体验、价格和品类均有短板的篱笆进入死胡同。”篱笆网OYO建材超市在价格和品类方面的缺陷，再加上淘宝家居、齐家网的双重夹击，其最终宣布关闭有一定的必然性。

　　电子商务模式一直存在线上与线下如何结合的问题，OYO建材超市可谓是集社区、网购、落地体验为一体的，貌似完美的结合最后也落得关闭的下场。所以每种商业模式都会存在一些弊端，更何况一直不瘟不火的仓储式直营模式。

　　对此，欧人地板执行总裁闫广财表示：目前看中国的家居建材卖场还是以摊位租赁经营式为主，其它形式短时还只是一种补充或者尝试，不会成为主流，利弊有待观察。

　　著名渠道终端运营专家崔学良也表示：仓储直营就是厂家直销的方式，临时促销可以，长期存在不现实！虽然降低了成本，但是也缩小了范围！

　　因此，鉴于仓储直营这样的方式的确是目前传统摊位制卖场所缺乏的，存在一些优势，在目前地板传统店面销售不给力的情况下，短期内采用仓储直营模式还是可以促进销售业绩的提升的，但长期采用或以其为主营模式是否可行还有待市场的进一步考察。

相关知识

仓储直营模式是不是2012年地板企业的一条路
我国地板行业新招：仓储直营模式悄然兴起
地板消费者期待高 仓储直营价值定论为时尚早
不堪卖场高成本之重 家居企业试水五大新渠道
家居建材企业整合市场资源 自建五大渠道
2012年地板企业苦寻销售渠道
2012年地板市场的卖点在何处
2012年地板行业的前景如何？家居新变革前景广
发展地县经销商 2012年地板行业重头戏
整体家居盛行 直营模式“王者归来”