促销战余温不减 正是家装好时机

　　“五一”后，惠州的家装促销活动持续火爆。记者走访市场发现，无论是家具商场，还是建材商家和装饰公司，在“五一”期间开展的促销活动普遍持续到五月中旬。

　　业内人士说，无论是从天气情况还是装修性价比来讲，现在选择装修正是时机。有意装修的业主应把握机遇。

　　促销进小区争市场

　　去年受楼市新政的影响，下游的家装行业整体陷入了低迷态势。以往只做新房装修以及高端装修的品牌家装公司由于新房成交量的萎缩，业绩不断下滑，存单量也越来越少。他们开始转变策略，将目标转向普遍业主，并主动出击，走进小区，开拓“平民”市场。记者留意到，不少家装公司在“五一”促销活动前已经在惠州江北的新楼盘内进行推介。

　　一些品牌家装公司正在以成本价征集样板房，而有的装修公司则打出选择装修套餐送装饰材料的优惠。更多的家装公司除了在设计费、管理费上优惠外，还同时承诺在地板、油漆、卫浴等主材上，除了业主自己砍价外还可以再优惠3至5个百分点。

　　同时，也有家装公司在楼盘小区开展家装义诊活动，为业主免费解答装修上的疑难问题，最重要的目的是为了拉近与业主的距离，让业主体验它的服务，以求在小区开展更多的业务。

　　林先生最近打算装修新居，从今年初开始咨询了几家家装公司。他发现，今年的装修人工费用比去年略有上涨，装修成本越来越高。“五一”期间，他发现自己的所在小区里，有不少的家装公司在搞促销活动。他了解到，尽管建材价格和人工费用都在上涨，但是许多家装公司最近暂时未上调单价，甚至推出优惠活动。

　　记者发现，一些品牌家装公司除了对商品房小区和楼盘争夺激烈以外，还开始放下身段，走进平常百姓家，关注一些旧房、二手房翻新的业务。

　　业内人士说，目前不论建材卖场还是家装公司都在搞促销，价格也相对合理，因此这段时间尽快确定家装公司装修是比较明智的做法。

　　二手房家装市场份额增多

　　“五一”假期惠州家装市场迎来上半年销售高潮。“五一”的成绩单改变了上半年家装市场平淡的市场环境。多数家装企业表示，“五一”假期的接单数和往年持平，甚至有上涨情况出现。

　　据惠州吉象家装设计公司相关负责人透露，这个“五一”收获可观，与去年同期相比基本持平。主要客户群集中在25岁至40岁之间。也有家装公司表示这个“五一”创下了上半年新纪录，“‘五一’三天签单高达20单，与去年同期相比有所增长。”

　　与往年不同的是，今年的二手房市场在这个“五一”开始走俏，市场份额快速上升。

　　自春节过后，在新房交付直线下滑的大势下，惠州的二手房市场受到业内高度关注。据了解，二月以来，二手房市场呈明显上升趋势，在“五一”期间出现二手房家装销售高峰。

　　从市场得知，由于马路游击队缺乏专业规范，导致二手房业主转向正规军。不少家装公司表示，前来咨询翻新二手房的业主比以前增多了，创下二手房装修市场新纪录。惠州宜美居装饰设计工程有限公司的负责人表示，往年“五一”少有的二手房客户在这个“五一”猛增。

　　从惠州整个促销市场来看，品牌企业的品质在竞争中略显优势。同比去年同期，销售情况呈上升趋势。

　　对此现象，专家认为，虽然上半年整个市场行情不太乐观，但是刚性需求依旧存在，在竞争中就能凸显优胜劣汰的规则，在竞争中企业越来越规范，业主寻找品牌企业的意识也越来越强。市场缩水，品牌企业销售上涨，主要是游击队的蛋糕在缩小所致。

　　下半年市场或好于上半年

　　记者了解到，目前尽管各家装公司正施展“浑身解数”抢客户，但品牌家装公司更多注重在设计、服务等方面赢得客户的“芳心”。

　　从事家装设计工作多年的晏师傅说，家居装修不同于其它行业，装修的材料、人工费都得花钱。如果家装公司一味靠降价吸引客户可能就要牺牲装修质量了，这是品牌家装公司一般不会采用的做法。“品牌家装公司之间比的一般是设计水平、服务质量、施工水平。”晏师傅说，如果单纯比价格，即使抢到了客户，签到了单，也是一锤子买卖，很难有回头客的。而靠服务、设计来获取客户才是长久之计，只要得到客户的信赖与支持，公司的品牌才能进一步提升，公司的业务才会源源不断。

　　不少业内人士看好惠州下半年的家装市场。惠州市惠泉山宝建陶超市总经理吴秋波坦言，2012年是家居行业至关重要的一年。他告诉记者，房地产政策对家居行业的压制不会长期存在，反而房产调控可能会为家居行业提供具有建设性的爆发点。他认为短期来看，2012年下半年市场会明显优于上半年。今年上半年由于受去年下半年市场影响，市场依然冷淡。

　　业内人士认为，楼市新政频出，楼市消费者的观望情绪延伸，但不管市场怎样变，楼市的刚性需求处于主导位置，楼市所现的短暂性销售下降，并不能代表未来楼市的整体走势，所以刚性需求不会受楼市新政的太大影响，这对家装行业来说是一种利好。到了下半年，消费者的观望情绪会逐渐减退，消费者陆续执行装修计划。此外，政策应该会迎来微调，这对家居行业来说无疑是个好机会。

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