旺德府主要针对中高档装修，在长沙比较大的家具建材市场中，属中高档建材市场。近日，记者到长沙南湖大市场旺德府家居建材广场调查发现，长沙中高档建材市场，家用空气能还处于真空状态，附带的家用空气能销售和配套设计等服务尚处于一片空白状态，这也从侧面反映，在长沙高档装修行业，空气能的市场占有率不足。

　　在旺德府建材市场内，记者发现大多热水器专营店还是以燃气热水器、电热水器为主，偶尔也附带太阳能热水器销售，几乎没有店面涉及空气能热水器。唯一一家美的空气能，就在不久前也撤柜。究其原因在于，热泵厂商对中高档家装定位不准确，对客户需求了解不够深入，同时没有考虑到客户对家用空气能及空气能三联供系统了解不足甚至根本就不了解。

　　其实针对别墅及高档住宅，空气能相较于燃气热水器、太阳能热水器、电热水器更有市场竞争力，更容易推广，在性能上也有比较明显的优势：1、别墅及高档住宅可以满足空气能对空间的要求，可以消除空气能在中小户型占空间较大的短板。2、别墅及高档住宅用户人群容易接受空气能机器本身的高价位，同时此类人群更注重环保节能，而在节能方面，空气能优势明显。3、空气能更能满足此类人群对较高生活品质的要求，空气能在房屋整体热能供应方面性能突出，能同时做到热水、冷暖气三联供，比如地面铺热，暖气等都是其他热水器无法做到的，一体化设计方案在房屋设计之初就完成，免去了重复安装空调等制冷取暖设施。

　　记者在其中一家店里了解情况时，在长沙县经营太阳能热水器的胡老板和记者攀谈起来，并明确表示对空气能很有兴趣，也看好空气能未来的发展，想做空气能的生意，但是一直苦于没有渠道专门去了解，而且对空气能品牌也不了解，所以一直没有涉及空气能行业。然而胡老板在跟记者说起空气能的细节问题时，明显没了底气，“我从事热水器行业也有几年的时间，对空气能还是有所了解，但是空气能具体的优势是什么，空气能又如何去推广，怎么去让客户深入了解，然后说服客户去买，还是不怎么懂。”

　　胡老板所说的问题是很多有想法从事热泵空气能的老板普遍存在的问题。其实现在热泵空气能正处于发展壮大阶段，各厂商对经销商的政策都非常好，像志高、正旭、欧特斯等知名品牌，对经销商不仅提供技术支持，免费进行空气能销售等培训，在店面专修方面也会有相应的补偿，也会提供陈列品。有这些政策的支持，相信热泵空气能这一环保节能的产业一定会在中高档装修市场普及起来。

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