上海厨卫展，被誉为是中国的“卫浴奥斯卡”，新的产品理念、设计潮流与国际趋势都会在这里得到精彩呈现。今年的上海厨卫将为观众带来哪些不一样的体验？有哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注？

　　在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点？“绿色革命”能否推动产业的聚力转型？如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造？

　　2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词？厨卫产业将如何在理性中寻求突破？

　　为此，搜狐家居推出2012上海厨卫展访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

　　【时间】：2012年5月10日

　　【嘉宾】：欧联卫浴公司董事长 游国标

　　2012厨卫展主题：强调“绿色”体验

　　【记者】：刘总您好！今年的上海厨卫展也快到了，在展会上我们会有哪些新的理念、新的设计以及新的产品，可以跟先跟网友们分享一下的？

　　【游国标】：今年我们推出的主要是以“绿色”主导的概念，希望通过这个概念来给大家一种回归大自然的感觉。在技术方面，我们提出要以人为主导。在新产品上，我们推出了一系列整体空间卫浴的体验，大家到时候可以在我们场馆去体验这一系列的新品。

　　【记者】：每年厨卫展上花样百出的活动是吸引人眼球的一大亮点，今年欧联在展会上会有什么活动呢？

　　【游国标】：我们已经精心策划了一些活动，但是我们希望给大家一个惊喜，因此现在先保密。我们根据去年参会情况，对展会策划和展馆的整体设计，以及推广都进行了调整，和去年相比，会有一些新的东西出现。我希望欧联这一次的参展能够给行业带来更多的惊喜，同时也希望我们欧联能获得更多的收获。

　　【记者】：很多人对于卫浴时尚的定义是不一样的，每个人都有不同的看法，作为专业人士您对卫浴时尚您是怎么定义的？

　　【游国标】：传统的卫浴设计，主要还是围绕满足实际需求和功能来设计的。从新观念和新需求方面来看，特别是设计革命这一方面，我们在新的产品设计上更多考虑的是人性化和绿色环保，让大家感受到一种新鲜感，在使用我们产品的同时，有一种新的生活体验。这也是我们接下来设计和开发的一个主导思想。

　　【记者】：以前谈到时尚设计，很多人都说要看意大利、看西班牙，现在这个说法是否还成立？中国目前整个卫浴的设计现状是怎么样的？

　　【游国标】：根据我对他们的产品的研究，国外的品牌设计在细节方面做得比较到位。与他们相比，我们的产品在感光方面并没有什么区别。通过这几年的发展，其实中国整个卫浴行业实现了一个质的变化，有一个飞跃的提升，也在不断的创新。欧联参加了好几次国际大赛，也拿了不少的奖，说明我们国内的设计和理念正在不断地转变，在不断地向时尚潮流、世界的潮流方向靠拢。

　　【记者】：就国内的设计和国外的设计而言，可能因为消费方式和需求的差异，在设计元素方面是否也会有一些不同的着重点？

　　【游国标】：这些方面我们也会考虑到。欧联提倡的是欧式生活，在与国外的一些企业配合时，会在设计风格方面做了一些区分，例如在产品的设计理念上根据中国的人文文化，加入一定中国风格元素，再将欧式的品位融入到这些中国元素里，融合之后中国的消费者会更容易接受，我们发现这样也是一个挺好的趋势。

　　一瓶水革命宣言：倡导节水环保 强调使用体验

　　【记者】：卫浴空间时整个家庭用水量最大的一个空间。您觉得目前城市居民在卫浴空间的用水现状是怎么样？

　　【游国标】：在这方面，我们还没有很系统的调查，因此没有准确的数据，但是从新闻报道中，我们感受到整个城市居民的用水状况并不是非常的乐观。作为一家卫浴企业，作为一个认真提倡节水的企业，在设计方面我们正致力于在原有的基础上做到一个提升，比如我们很多产品每分钟的用水量从原来的10升降低到8升、7升、6升，这就是我们不断努力的结果。我们希望为行业节水的目标尽一些自己微薄的力量，对国家的节水工作进行支持。

　　【记者】：目前中国关于卫浴健康以及卫浴用水的意识，您觉得是否有提升？或者说未来还是有需要提高的地方？

　　【游国标】：中国卫浴现在还是存在很多不健康的元素，特别是在中国的大环境和大市场环境下，很多走低端市场的企业或者规模小的企业为了节约成本和满足低价需求，不得不铤而走险用一些劣质的材料，最终生产成本降下来了，但是与卫浴健康的发展是背道而驰的。

　　消费者购买了这些产品，是很没有保障的。一个有知名度的品牌由于对自己的产品很有信心，因此可以承诺五年品保，但生产这些劣质产品的厂商是不敢这样承诺的，他们走的是量，拼的是价格。

　　【记者】：搜狐家居今年在绿色环保方面提出了“一瓶水革命”的口号，当您听到这个口号时，您对“一瓶水”是如何理解的？

　　【游国标】：我认为，这是一个很好的理念，也是一个很好的出发点，相信你们提倡这个观念是想通过这样一种号召来引起全社会人民对节水的重视，希望大家能够珍惜水资源，因为水是生命之源。从企业的角度、从社会的角度上说，我们在能做到的方面，也会积极参与，与你们一起来提倡“一瓶水革命”。

　　【记者】：您觉得目前在推动节水方面还面临着哪些挑战或者说还需要哪些支持？

　　【游国标】：还需要更多的人认同并加入节水行列。单靠一个人、一家单位是不现实的，还是要倡导更多的人来参与节水。

　　【记者】：目前市场上标榜节水的一些产品特别多，消费者对它们的认知度以及接受程度是否高？

　　【游国标】：现在很多消费者还没有亲身感受到节水的功效。针对这一问题，我们会给消费者提供一些有对比效果的体验，让他们去亲身体验节水的结果，从使用我们产品前后的用水量的对比中，了解到节水的效果。

　　【记者】：今年欧联在厨卫展的大主题、大方向上也将往节水、绿色这写方面凸显吗？

　　【游国标】：我们其中有一个活动提倡的就是节水环保，也是想通过开展这项活动来影响这个行业，或者吸引同行业更多地关注到水资源，希望卫浴企业在未来能够更多的去思考消费者的需求，能够让更多消费者认同我们的观点。

　　2012卫浴行业年度热词：不景气

　　【记者】：您觉得今年卫浴行业的热词会有哪些？您是如何解读这些热词的？

　　【游国标】：今年很多卫浴行业老板常说起的一个词就是“不景气”，这确实是今年的一个关键词。对于如何度过这个难关，各个企业有各个企业的法宝，有各个企业的作为。我们同样也有这样的体会，也进行了一些调整。好在我们是一个成长型的企业，所以发展空间还很大，受今年市场不景气的影响还是比较小的。不过如果我们要想有更好的竞争力，还必须要练好内功，因此内部管理也是我们今年在抓的项目。

　　【记者】：今年“五一”销售情况好吗？

　　【游国标】：还好。由于大家都认识到今年市场不是很好做，所以每个公司的计划做得都比较早，“五一”策划在3月份就开始了。我们在终端也做了一些活动，还是挺成功的。在郑州的活动上，有一些有意向的代理商还找到我说“给我们一个机会吧”，我告诉他们，我们选择的代理商的标准不是看对方资金是否雄厚，而是观念。

　　【记者】：有没有经销商跟您抱怨今年市场不好做？

　　【游国标】：抱怨倒是没有，因为整个行业的现状都一样，抱怨是无济于事的，需要大家能够联合起来共同度过这个困难的时期，也需要企业能够有更好的姿态来应付这种困难。不过有一些经销商提出希望在淡季时企业能给予更大的支持，也给我们提出了不少的建议。我们把他们的建议收集总结之后，会用一些终端销售的案例来引导他们。

　　【记者】：我听说欧联今年有一个特别强势的终端铺设的目标是吗？

　　【游国标】：这个目标是我们去年就已经设定的，目标是千家专卖店。

　　【记者】：今年很多企业都选择收缩整个战略，减少成本，您在这个时候选择这么大力度的投入，是基于什么样的考虑？

　　【游国标】：欧联在中国的市场还是短短的两年时间，这在品牌方面，我们还有很大的空间去提升，后续的潜力还是很大的。我跟很多人说过我们想用三到五年的时间，走完十年的路。

　　【记者】：对于发展，有没有一个具体的目标，三到五年要达到什么样的预计？有什么具体目标？

　　【游国标】：我们的大目标是走在卫浴行业的前列，与一线品牌并肩。国家对欧联还是很认同和支持的，我们的品牌发展趋势也不错，卫浴行业对我们这个品牌还是非常看好的。很多人传欧联是行业的一个传奇，短短两年时间能够建立上千家网点，销售额也冲破亿元大关，这种发展速度在这个行业里还是很少见的，甚至没有，接下来我们也会借助这种势气去攀登更高的高峰。

　　【记者】：两年时间建立千家终端网店、突破亿元大关，您觉得最关键、最重要的一步是什么？这个奇迹是如何出现的？

　　【游国标】：这个奇迹的出现与我们内部团队力量的贡献是分不开。而且，既然我们给自己设立了这个目标，我们就选择去相信，并坚持走下去。在这种相信和坚持之下，我们的确有所收获，也因此有了更大的信心。这也就是我们在这两年能够突破众多难关，达成目标的重要原因。

　　【记者】：做一个现场的小调查，您觉得中国人在卫浴消费以及卫浴使用过程中的幸福感高吗？如果十分是满分的话，您可以打多少分？

　　【游国标】：幸福是没标准的，幸福也是无处不在的。人有悲欢离合，卫浴行业也是这样的。受大环境影响，今年是卫浴行业的一个忧虑期，但是我相信风雨过后，会有更灿烂的阳光在等着我们。

　　【记者】：谢谢游总接受我们的采访。

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