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厨电市场不愠不火 企业营销方式高低各见分晓

https://m.biud.com.cn 2012年05月19日10:29 家居装修知识网  

  近年来,厨电市场规模以每年超过30%的速度在疯涨。到目前为止,工业总产值已突破1500亿元,厨电市场正以极其惊人的速度在不断发展中。然而自去年伊始,受房产调控以及经济环境影响,整个家居市场持续低迷,而且随着上游原材料价格以及用工成本的上涨,厨电企业运营成本不断上升。“如今的市场是降价都不一定有人买,想涨价更是难中之难。”不断有业内人士抱怨目前的厨电市场销售难做。库存居高不下,降不得也涨不起,厨电企业在市场不愠不火之际尝试各类营销模式,试图让难过的日子有所好转。

  电商

  网上商城、网上旗舰店……自2011年以来,老板、方太、帅康、樱花等主流厨电企业纷纷加大电子商务的渠道开拓。近来,电器类网上商城大打价格战的消息不绝于耳。这边厢国美与当当刚联手启动一系列促销,那边厢天猫电器城即刻宣布投入2亿元对商家提供补贴以作促销,紧接着京东商城又宣布投入5亿元让利回击天猫。此外,苏宁易购也在同日称将再投20亿特价货源和4亿让利额度……

  当越来越多的80后、90后开始逐步成为消费主要群体,电商的作用也愈发举足轻重。但由于部分厨电产品具有售后安装的需求,且存在消费者对质量的担忧,其发展也是遭遇了重重困境。众厨电企业只能是在黑夜中摸爬滚打,寻求自己的电商之路了。

  团购

  “千人团”、“万人大团购”……团购作为一种新兴的商务模式,在如今快节奏的生活中深受消费者青睐。继服装、食品等行业饱尝团购甜头之后,厨电也在电子商务异军突起后开始加入团购大军,并有大肆扩张之意。此前,德意、老板、帅康等大品牌的团购会余威尚未散尽,樱花又宣布即将重磅推出5.5折起的团购会。

  “在价格上,团购相对来说能带给我们消费者实实在在的优惠。”正如经历过多场厨电团购活动的王女士评价,企业让利举办团购会,能为其带来不少销量,也更能宣传其品牌。“不可否认,之前举办的团购会效果都很好,以后肯定也会继续采用。”与德意负责人有相同看法的企业不在少数,团购仍将会是之后很长一段时间内厨电企业的法宝之一。

  进社区

  “改坐商为行商”,在市场较为萧条的时候,这就成为了众多厨电企业的不二选择。品牌宣传、免费厨电安检、特价销售……在这样的理念指导下,为了给老客户提供服务,另一方面也可以寻找、培养新的客户,不少厨电企业开始走进社区。

  “消费者是企业生存的根基,只有走近消费者,贴心地为其服务,让他感受到企业的文化、品牌,才能获得其青睐,企业才能走得更远更稳。”在采访时,厨电企业对其进社区的营销方式几乎有着统一的回答。而对于厨电企业进社区,消费者所反馈的信息的确非常积极,“感受到被关爱,也就更信赖这个品牌。”

  炒作概念

  智能、环保、养生保健……厨电产品销售不乏概念炒作,其中尤以小家电为甚。打着这些概念,动辄近万元的微波炉、五六千元的电饭煲在商场里随处可见。足浴盆、暖奶器、婴儿食物调理机这些专门供老年人、婴幼儿使用的小家电,也是近年来商家炒作的概念之一。而在大多数消费者眼里,由于实用性不强且经济能力有限,这些高档产品实难接受。

  “暂时可能会吸引部分客户的眼球,也能促成一些成交,获得暂时的利益。但从长远来看,炒作概念绝不是长远之计。”业内专家分析称,消费者随着对此类产品的认识越来越深,被“忽悠”的可能性也会降低,因此,生产这些产品的企业确实很难形成规模。

  后记:当然,除了以上所提到的,还有刷银行卡享补贴、无利息分期付款、送旅游基金等多种营销方式。随着各厨电企业八仙过海似地运用各类营销方式,对比其选用的优劣,显现出来的成交数据也是有人欢喜有人愁。回想刚刚过去的各厨电企业卯足劲促销的五一,虽然取得了较好的成绩,只是,经由一轮一轮促销活动的轰炸后,接下去的厨电市场,还能撬动多少消费者的腰包?对于企业的营销方式,考验是否越来越大?


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