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阻碍涂料企业执行力的四大因素

https://m.biud.com.cn 2012年05月21日17:49 家居装修知识网  

  现在越来越多的人开始谈执行力。很多企业的方案一大堆,每一套方案在刚出炉的时候热气腾腾,信心十足,但是落实起来总是不能让人满意。因此每次会议在谈到执行力的问题时,总是谴责相关负责人。但是我们有没有想过,一般企业里基本是办事处经理或者是业务经理全权负责执行的,自己执行,自己监督自己,没有一个有效的监控体系。举个例子,这就和家装公司自己施工,自己买材料,自己的人做监理是一个道理,所以或多或少的都存在偷工减料的问题。中国目前大部分的涂料企业都不会去设立专人抽查体系,他们觉得这只是浪费费用而已。

  这就说明一个道理:没有监控体系就没有执行力。那么应该如何监理监控体系?我谈谈自己的个人见解。

  一、把企业目标转化为个人的人生目标,而且是可量化的目标,让重要的核心人员能看到,通过几个步骤,几个环节,几个渠道就能达到目标。同时这个目标最好能体现个人价值及达到后大家真正能得到的东西。(有很多公司设定的目标对大部分的人来说没有实现的希望,那么这个目标起的作用可能适得其反,所以严重影响了执行力)。

  二、制定标准。以前很多企业都是靠口头教导、临时性辅导以及个人能力去督导。在团队的每一个层次都缺乏统一的、可以复制的标准。比如:每一个区域经理汇报的内容、流程、步骤、类型都不是统一的。有的汇报销售,有的汇报产品,有的汇报经销商合作情况。也就是说,大部分人是挑拣自己突出的、有优势的内容汇报。另外,每个公司每个人出去拜访客户的方式、方法也不统一,你用嘉宝莉的方法,我用华润的方法,他用立邦的方法,缺乏统一性,标准性,复制性,也严重影响了执行力。

  三、树立一个标杆。这个是老总管理员工,打造凝聚力、向心力,提高大家积极性的重要手段。我们仔细分析身边的成功的领导,基本都为我们树立起一个他认为好的标杆。当然这个标杆很重要,有的老总把一些会拍马匹,会忽悠,会编造成绩的人树立成标杆,问题就严重了,好的员工在这种环境下干上几个月,也学会了忽悠,拍马屁。但是你树立对了就是一种手段。为什么有那么多人相信传销、直销,就是因为他们不断地树立标杆,打造样板。让极少数的人富裕起来,是执行力的一个重要依据。大家觉得按照这个执行时能看到前途,而且已经有部分人享受到了执行带来的好处了,那么大家就愿意跟着你干。

  四、建立有效的监管机制。现在只要是个涂料企业,至少也有50-60多人的规模,可以先抽出3-5个人成立一个监控小组。而且这些人只有组长是固定员工,其他的都是处于试用期的新员工,试用期够了,大部分的走人,只有极少数表现特别突出的可以转为业务人员,主要是不让他们和办事处人员相处。听起来是残忍了一点,但是你想做好事情,没有狠,就没有准。接下来再招聘监控小组人员,保持在一定的比例,我想这个费用是算得过账来的。总之要真正做到有方案、有标准、有标杆、有执行力、有监控力。

  大家可以看到,日本的丰田等大企业,基本都成立了专业的监控抽查部门,会把每个月,每个周找出来的问题全部列在公司公告栏上,由专人落实跟踪。

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