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华盛卫浴林辉煌:逆境中扩张 增加1000个专卖店

https://m.biud.com.cn 2012年05月24日06:27 家居装修知识网  


 

  2012年,在全球经济充满不确定因素的大变局下,业内精英如何解读行业热词?厨卫产业将如何在理性中寻求突破?哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注?

  2012年,在绿色回潮的大背景下,厨卫产业如何寻找新的增长点?“绿色革命”能否推动产业的聚力转型?如何借力新增长引擎,实现中国厨卫版图的再造?

  为此,搜狐家居推出2012访谈系列,以高端观点,解读产业谜题,邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展,探索变局下的厨卫增长新动力。

  【时间】:2012年5月23日

  【嘉宾】:华盛·汉舍卫浴董事长 林辉煌

  2012年厨卫展较往年人流量减少

  【搜狐记者】:今年华盛参加了上海厨卫展,带来了哪些新产品新理念和新技术呢?

  【嘉宾】:今年华盛在上海厨卫展有很多新产品的创新。因为今年我们在厦门设立了营运中心,还有设产品研发部,设计师都是从国外留学回来的。这次上海展华盛卫浴的展示取得了很多客户的好评,从设计款式上都显示出华盛的新风尚特点,所以受到了客户的好评。

  【搜狐记者】:华盛历经好几届的展会,今年的展会您有什么感受?

  【嘉宾】:我们展示的效果还是很好的,但整个市场比往年人流量有所减少。这次上海展显示出展会的边缘化趋势,客户来得比较少,可能跟市场的变化有关系。但来我们展位的客户很多,我们产品展示效果比较新颖,受到了客户的好评。

  【搜狐记者】:今年展会很多福建卫浴企业都参加了,您觉得华盛卫浴的优势在哪里?

  【嘉宾】:华盛卫浴在产品的创新方面,一个品牌的持久是非常重要的,产品要创新理念,要有非常好的设计理念,不能跟着潮流走。我们有强大的设计团队这是第一,从产品的设计开始,我们的产品非常新颖,一个是我们的款式非常时尚,时尚就能吸引很多的客人,另一个是性价比非常高,我们的性价比是陶瓷卫浴产品第一的。有非常好的设计理念,有非常好的款式,性价比又非常好,再加上科学的管理,达到节能,展示在国人面前的产品是符合老百姓所需要的,又是价廉物美时尚的产品,所以他们都乐意接受我们的产品。我们跟其它的厂家相比,我们的产品质量好,价格又相对低廉,款式又很好,又很时尚,所以我们占领了市场。

  逆境中扩张 增加1000个专卖店

  【搜狐记者】:此前有不少人说,今年市场非常不好,卫浴行业面临的挑战更大,您觉得今年的市场怎样?

  【嘉宾】:全国各地的卫浴市场都比较疲软,这跟整个市场有关。但我们今年销售情况比往年更好。

  【搜狐记者】:您们在市场方面有哪些规划和调整?

  【嘉宾】:我们在市场的挑战当中,我们会更加稳固,通过市场的洗礼,华盛的品牌更加深入到客户心里,这也是跟我们平时扎扎实实打品牌也是有关系的。从品牌的建设来看,我们投入了很大的精力,我们整个品牌运作还是比较理想的,这是市场对我们充分的肯定。

  【搜狐记者】:刚您提到,今年华盛·汉舍的计划是要新增1000家的专卖店,增长幅度50%。在市场环境如此不好的环境下,行业内大多数企业会进行稳健的策略,而华盛·汉舍却是以快速的速度扩张,是基于怎样的考虑?

  【嘉宾】:华盛在逆境当中激发扩张,我们今年要增加1000个专卖店,在全国县级市要设立华盛卫浴的专卖店,我们的市场定位非常明确,一个是走年轻化、品牌化的路线,另一个是走农村包围城市的路线,把产品下到农村市场,谁的产品占领了农村市场,谁就成功了。我们开发了大量的产品来开发三四级的市场。

  【搜狐记者】:为什么会选择渠道市场下沉的策略?

  【嘉宾】:我们在市场的挑战当中,我们会更加稳固,通过市场的洗礼,华盛的品牌更加深入到客户心里,这也是跟我们平时扎扎实实打品牌也是有关系的。从品牌的建设来看,我们投入了很大的精力,我们整个品牌运作还是比较理想的,这是市场对我们充分的肯定。

  【搜狐记者】:今年在渠道建设方面,有怎样的计划呢?

  【嘉宾】:一个是以农村包围城市的概念,三四级城市开拓,铺设到县级市、比较富裕的乡镇,这是我们主张的一个方向。

  明星带品牌 品牌带明星共同发展

  【搜狐记者】:这边的展位逛了一圈,发现今年的展位都是以白色为主,今年整个展会有什么吸引您的地方?

  【嘉宾】:我们的风格是新风尚,其他品牌好象有点跟着这个形势在发展,很多都是黑白黑白的,今年好象都在走时尚的风格。我们从一开始推时尚卫浴,新风尚卫浴,走年轻化的道路,包括代言人范冰冰也是非常漂亮的,产品美,代言人美,可能是我们的这种格调符合社会的需要,符合时尚的风尚。

  【搜狐记者】:您觉得华盛卫浴品牌形象跟范冰冰的形象契合点体现在哪里?

  【嘉宾】:从定位上,华盛卫浴我们定位为“新风尚”。我们的代言人就要符合新风尚的理念,范冰冰也是“新风尚”的中国最美的一人,范冰冰的形象,她所展示的风格和我们华盛卫浴展示的风格非常接近,所以我们请她作为代言人跟我们的产品是非常吻合的。通过这几年的代言证明了一点,品牌跟名人的定位要非常吻合,他们能同时发展。范冰冰是亚洲最红的艺人,华盛卫浴是现在中国十大卫浴品牌,所以名人带品牌,品牌带名人共同发展,所以我们请代言人的形象和品牌是一致的。

  【搜狐记者】:您是如何借助范冰冰的形象来提升华盛的品牌形象?

  【嘉宾】:我们利用范冰冰的时尚跟我们产品时尚定位契合在一起,在全国进行展示,使得我们的品牌在全国受到消费者充分的肯定,这是我们要做的。

  【搜狐记者】:您刚才一直提到华盛卫浴很时尚,那您对产品的时尚怎样的定义?

  【嘉宾】:从设计上,我们就按时尚来定位的。年轻人喜欢时尚,喜欢风尚,所以我们从设计开始就定位时尚。我们每一件产品都走时尚这一条道路,我们一系列的产品都是按照时尚来进行设计生产管理的。

  百姓认可你 你才是最有用的

  【搜狐记者】:刚您提到,您也聘请了一个从国外留学回国的设计师,华盛·汉舍非常重视在人才方面的建设,您是如何看待人才建设的重要性?

  【嘉宾】:华盛风尚卫浴的理念是新风尚,以人为本。新风尚是产品的定位,以人为本是我们用人之本。我们从管理上的人才、技术上的人才,都是请了一些世界高端的人才进行科学的管理,我们的设计师都是留学国外回来的高端设计师,他们设计出来的产品也受到了市场的好评,说明了重视人才、重视科技。以人为本体现在我们的产品上,也符合我们的要求。我们企业的理念是新风尚以人为本。

  【搜狐记者】:在数码领域,设计营销最成功当数乔布斯了,您是怎么看待当前的设计现状?

  【嘉宾】:设计是一个非常深的学问,要符合客户的要求,又要按照设计的理念去发展,最终要得到客户的好评。作为我们的设计理念,符合百姓的需求,设计出来的产品,尽量满足客户的要求,设计的理念要跟现实科技的发展,跟实际的情况相结合。百姓认可你,你才是最有用的。

  节水宣言:人人节水 从我做起

  【搜狐记者】:现在大家都很关注节水卫浴,它也成为国际的趋势,国内也有很多卫浴企业也在推,华盛在节水卫浴这一块做得怎么样?

  【嘉宾】:我们从一开始的设计理念上就要环保、节水,采用了比国家标准6升少很多的3升多的马桶。从设计上,一开始就引入节能的技术,我们的产品都是节能的产品。所以在节能环保方面,从设计开始导入,我们所有的马桶都是节水型的,用水非常的节省,符合国家节能环保的理念。

  【搜狐记者】:您是怎么看待目前城市和农村的用水状况?

  【嘉宾】:不管是哪里,不管是城市还是农村,水资源都是要节约的。在城市,更要重视节水,所以卫浴的产品更要符合节能环保的要求。现在水资源越来越紧张,我们一定要用节能环保的概念来引导发展我们的企业。

  【搜狐记者】:能不能就节约每一瓶水为中心,发表一下企业的节水宣言?

  【嘉宾】:我们华盛从每个人做起,从每个项目做起,从每个产品做起,我们都是节能的产品,都是环保的产品,我们的宣言是对社会负责,对中国负责,对国人负责,对老百姓负责,达到比其它企业更好的节水标准,我们产品都是节能型的产品,这也是我们向社会的承诺。人人节水,从我做起。

  【搜狐记者】谢谢林董。

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