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开拓乡镇涂料市场研发合适产品最重要

https://m.biud.com.cn 2012年05月24日15:47 家居装修知识网

继家电下乡、汽车下乡之后，中央正式提出“建材下乡”。温总理日前在湖北考察时强调扩大建材下乡试点范围，由此或见，建材下乡试点范围的扩大是大势所趋，“新农村”建设空间巨大。据估算，建材下乡会有上千亿元的经济拉动作用，这对于涂料市场而言，是否意味着乡镇涂料市场拥有巨大潜力？

从宏观经济影响来看，一二线城市家居建材行业受房地产影响更大，三四线城市与乡镇市场所受影响较小。加之一二线城市趋于饱和，也随着乡镇居民对居住环境要求的提高，涂料企业不妨将部分目光转向乡镇涂料市场。

然而，进军乡镇涂料市场不是一条必然通畅的康庄大道，做好乡镇涂料市场，涂料企业必须结合自身的定位，根据乡镇实际情况调整产品开发和市场营销策略。

深入调研乡镇涂料市场

乡镇涂料市场区别于一二线城市涂料市场，如果生搬硬套一线城市的做法，显然会有不少弊端，而且不一定成功。因此，涂料企业要充分了解乡镇涂料市场的特点。

涂料企业首先要考虑的什么样的产品可能在乡镇市场占较大的份额。以农村房屋为例，其面积普遍较大，粉刷涂料则需要较大数量，如果选用中高档涂料花费将更大，这对于消费水平并不很高的农村地区而言有点不切实际。

另外，乡镇居民的消费需求、消费能力等也应当是涂料企业进行调研的内容。

针对乡镇市场作产品研发

纵然乡镇涂料市场有很大的可发展空间，但涂料企业是否要进军乡镇涂料市场，具体还得看涂料企业本身的定位。乡镇购买能力远远低于一二线城市，中高端的涂料品牌明显不适合乡镇居民的消费需求。因此涂料企业需要针对乡镇市场作产品研发。

经过大量数据分析和市场调查，结合农村的具体消费特点，进一步研发适应需求的农村专用环保产品，让推出的新品真正能够为农村市场所用。

探索成功的营销模式

除了推出新产品，还深入研究适合农村市场的配套服务体系、政策，并探索成功的营销模式，在各个环节做好准备。

首先，在充分调研的基础上，结合乡镇的特点建设网点，在有需求的地方设立销售点。此外还要梳理供应链，即考虑如何将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本运到乡镇销售点，这需要涂料企业在探索过程中逐步完善。

其次，要平衡利润空间。品牌企业通常会统一全国价格，但如果不同没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销量来实现一定的利润，三四线市场的经销商就没有这个优势，所以，品牌企业如果要在乡镇市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。

最后，要提升服务。乡镇涂料市场若有可观的发展前景，涂料企业无疑会一拥而上，涂料企业想在竞争中胜出，服务亦是决定其成败的关键。唯有提升服务，才可以建立差异化的竞争优势。通过构建完善的销售服务渠道，进而帮助企业提升品牌形象，以服务驱动赢得消费者。

总之，针对乡镇涂料市场，其与大城市区别的主要根源在于消费能力的差异上，因而要适应农村居民的消费需求，实现产品结构和营销模式的调整，营销偏平民化，产品成本严格控制。