2012年，涂料行业迎来乡镇市场发展的良机。继家电下乡、汽车下乡之后，中央在2010年正式提出“建材下乡”。随着门窗、五金、照明等建材产品的带动，乡镇市场装修市场呈疯长的趋势，也为带来了涂料产品带来更大的市场。近期，温总理在湖北考察时强调扩大建材下乡试点范围，由此或见，建材下乡试点范围的扩大是大势所趋，“新农村”建设空间巨大。据估算，建材下乡会有上千亿元的经济拉动作用，对于涂料市场而言，乡镇涂料市场拥有的巨大潜力将日益凸显。

　　近些年，农村人们的生活水平越来越高，而国家建材下乡等政策的扶持，使农村房屋的重建、翻新、装修频率也有大幅提升，中国庞大的农村市场，对涂料的需求量也是与日俱增，但是由于环境、渠道以及市场秩序等方面的影响，农村消费者对于涂料的种类和功能并不十分了解，就使得涂料企业和农村消费者之间很难建立起真正的供求关系，同时也是涂料产业未能真正走进农村市场的原因之一。3A环保漆做为国内环保漆第一品牌，以独具环保优势的产品引领环保涂料市场发展，面对农村日益增长的对建材环保品质的需求，3A以适合农村市场特点的产品，配合一地一策的营销政策积极撬动了乡镇市场的潜力。

　　除了推出新产品，涂料品牌需还深入研究适合农村市场的配套服务体系、政策，并探索成功的营销模式，在各个环节做好准备。

　　首先，需要结合乡镇的特点建设网点，在有需求的地方设立销售点。其次，如何配置协调资源，将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本运到乡镇销售点，这需要涂料企业在探索过程中逐步完善。

　　其次，要提升服务。乡镇涂料市场具有如此大的发展前景，涂料企业无疑会一拥而上，涂料企业想在竞争中胜出，服务是决定其成败的关键。唯有提升服务，才可以建立差异化的竞争优势。通过构建完善的销售服务渠道，进而帮助企业提升品牌形象，以服务驱动赢得消费者。

　　总之，针对乡镇涂料市场，还是要与一线市场具有不同的营销策略，重视油木工对市场的带动，也实现产品结构和营销模式的调整，营销偏平民化，服务更能深入基层。

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