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奥普集团李瑞山:做足准备 萧条中寻求增长

https://m.biud.com.cn 2012年05月24日17:21 家居装修知识网  

  背景:一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕,在四天的会期中,来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场,力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

  采访时间:2012年5月23日

  采访地点:上海新国际博览中心

  采访对象:奥普集团执行总裁 李瑞山

奥普集团执行总裁李瑞山奥普集团执行总裁李瑞山

  【新浪家居】:李总,你好,我是新浪家居的记者,今天很荣幸能够采访到您。刚刚看到我们的展台设计非常漂亮,这次展会有带来什么新品吗,给我们介绍一下。

  【李瑞山】:我们这次来参加厨房跟卫生间两者第一次联合展出,在卫浴经济这一块集成吊顶我们带来了英伦系列的产品,它是整体的我们为2012年的英国伦敦奥运会专门设计的系列集成吊顶。在浴霸方面我们带来一个全新乐园的新浴霸。厨房这边带来了集成环保灶产品。在行业里,这三个产品都是非常领先的。

  【新浪家居】:您刚刚有提到那些新品,有没有想过在推广新品的时候采取哪些方式?

  【李瑞山】:我们今年的策略基本上是这样,因为每个产品都有非常明显的卖点,它也有很多技术的创新点,所以我们今年主要是以产品自己本身的特点作为主要的原始推动力。

  【新浪家居】:策略选择上面有考虑过什么方式吗?

  【李瑞山】:我们今年主要是几个,一个是新品上市的推广,我们是今年三月份在杭州开了一个新品的发布会。第二个就是在全国的各大主要城市也会有新品上市的发布。在三月底四月初,我们也搞了一个全国一千个专卖店的出样联动,所有的新品在同一个时间上了一千个门店上面去。我们会联合各个地方比较强势的代理商跟我们的经销商,一起来做一些订货会的形式。

  【新浪家居】:媒体推广方面你这边有什么打算?

  【李瑞山】:今年是线上跟线下基本上联动比较多,我们建了自己的官方微博,还有在网站上重新进行了改版,跟全国各大建材网站、团购网站都有合作。

  【新浪家居】:今年展会你觉得整体感觉怎么样?

  【李瑞山】:因为今天第一天,大概转了一下,总的感觉是今年比去年从展厅的设计来说更加时尚一些。还有就是他们所带来的这些产品本身的技术含量会比以前更高一些,以前带来的产品更多是从表面上做一些修饰或者是装饰,这次包括科技和技术创新方面我看做得还是不错的。

  【新浪家居】:就是跟以往相比还是有很大进步的。

  【李瑞山】:今年我觉得更多的是在技术和创新方面做得还是相当不错的。

  【新浪家居】:我们都知道近两年业内情况不是很乐观,有些企业出现了30%到40%的下滑,不知道我们公司怎样。

  【李瑞山】:我们一到四月份的数据出来比去年略有上涨,有10%左右的增长,这跟我们前几年的投入也有关系。还有一个就是在经济不景气的时候,可能对于我们品牌企业来说,我们认为是很困难的时候,但可能也是个机遇,至少我们比人家支撑的时间会更长一些,所以在人家倒下的时候,对我们来说有可能也是个机遇,能够获得一定的增长。因为以前我们也看过,如何在萧条当中寻求增长,这也是非常重要的一门学科。

  【新浪家居】:事实证明我们公司还是做得很好的,有10%的增长。

  【李瑞山】:我们从08年开始第一次的金融危机以后就一直在做这方面的准备,包括产品设计的储备,包括成本的节约,还有一个整体公司的管理体制的革新,我们就已经在做这方面的准备了。

  【新浪家居】:也就是说现在的成果已经慢慢显现了。

  【李瑞山】:应该这么说。

  【新浪家居】:您对我们公司整个今年的态势发展有什么样看法?

  【李瑞山】:我对整个行业的发展谨慎乐观,对公司的发展我是这么想的,整个行业来说刚需依然存在,从现在得到的信息来看,这两天温总理的发言也表明了政府对扩大内需的迫切需求。我们奥普一个是跟民生息息相关的行业,所以我想我们应该还是能够得到比较良性的发展。

  【新浪家居】:您刚刚提到我们的一些新品推广,可能是对付环境不景气的一个策略,除了这个还有其他方法吗?

  【李瑞山】:我们实际上做了很多的调整,第一个是在高端上面,刚刚介绍的我们带来的都是高端产品,一个是为企业树立一个在行业里面的高端跟专业的形象,这个根据以往的经验可能会占整体销售的25%左右。在目前的经济形势之下,我们也推出了将近20个系列的中高端的,能够适合于大部分消费者需求的产品,所以说应对于保障房的、精装房的、小户型的,我们都做了这方面的准备。还有就是我们也重组了我们的电子商务平台,从产品、策略跟我们整体对市场的应对来说,我们都做了一些准备。

  【新浪家居】:您刚刚有提到保障房和精装房,我们公司对于工装这一块已经有一些合作了?

  【李瑞山】:好多的,像北京的很多楼盘已经在做了。

  【新浪家居】:接下来在工装上面会不会加大拓展这方面的业务?

  【李瑞山】:从现在整个市场的发展方向来说,工装会增加,今年如果说政府对推保障房的力度比较大,这块蛋糕我们必须要去争取。但是所有的承建方,包括工程方,对预算都有很大的限制,他们一般对一套里面的产品价格有很严格的要求,所以我们都进行了专项的开发,对于选用的材料,又要保证质量,又要保证它的性价比。对于我们的供货速度跟供货时间,一旦定下来以后,供货的周期都会很短,所以我们对供应链也进行了调整。不同的客户也会提出个性化的需求,比如我这个楼盘要跟人家不一样,我们在设计方面也做了一些调整,从研发开始,到真正供货给他们的周期我们也要求缩短,这是我们对自己内部的调整。对于他们那边我们也制定了专门的一些产品手册和工具,面对于所有的工程方,面对于国家的一些保障房,我们都做了专业的标书,做了一些专业的准备。

  【新浪家居】:以后还是会越来越重视工装这方面的?

  【李瑞山】:应该是,因为从现在的态势来说,保障房也是工装,工装如果不去占领,以后所有的建材行业日子都会很难过,因为精装的比例会越来越高。

  【新浪家居】:谢谢李总接受我们采访,也祝奥普越走越好!

  【李瑞山】:谢谢!

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