2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届， 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请华盛建材营销总监杨凌进行了专访。

　　采访嘉宾：华盛建材营销总监 杨凌

　　采访时间：2012年5月24日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　主持人：新浪家居 叶玲菊

　　【新浪家居】杨总您好，今年华盛卫浴参展，带了哪些新产品过来呢？

　　【杨凌】首先一个最大的变化这一次多了一点内容，华盛原来是华盛卫浴，现在是华盛汉舍，这一点我估计大家都看到了，我再解释一下为什么叫汉舍，如果单以“汉”这个名字来论，应该是以大中华的意思，“舍”是家庭的意思。我们这么推出的目的就是以后我们会从卫浴慢慢的延伸到家居，整个家居品类，可能以后大家看到的不仅仅是一个卫浴的专卖店，可能是一个整体家居的家居馆。

　　第二，我们请了一些英国回来的一些设计师，设计了包括一些浴室柜和其他的产品，可能把时尚、简约、现代或者一些个性化的东西，或者把国外的一些旅游经典和国外精髓的东西通过产品通过线条或者色彩展现给大家，这就迎合了我们年轻人或者80后对时尚追求，想把现实的东西融到产品里，而且我们也试着想颠覆那种卫浴产品只是功能性的东西，颠覆它会有性格、有文化、有内涵的东西。

　　【新浪家居】也是一种生活方式的提倡，这是华盛的变化，如果从展会来看，上海厨卫展今年跟往届相比您觉得有哪些不同？

　　【杨凌】参展的面孔变了一些，可能新面孔多了，在这种大经济环境之下还有很多新面孔出现，我觉得大家可能对这个行业还抱有很大的期望，大家一直在坚持，我觉得这个挺高兴的。

　　另外现在产品的展示的，包括展馆的设计方面，我不知道你们有没有注意到，现在白色的、浅色调的为主，其实我们在2010年就已经是浅色调了，那个时候我们注重的是素雅的颜色，然后现在你看整个展馆，特别像我们的11馆，至少95%都是这种颜色。说明也是一个潮流，越简单越简洁或者明了，可能适应这个市场。

　　【新浪家居】上海厨卫展从它的发展情况来讲，一年比一年的规模都要更大，今年开了N馆比去年也是规模变大了，您觉得这样的展会平台对于一个企业宣传推广，它的优势或者说还有哪些不足的地方？

　　【杨凌】像这种大型展原来全国有很多种这种展，但现在已经只有上海展规模比较大，但是有一点它也是汇集了全国的厂商，当然对于一个品牌或者一个新品牌来展示产品和展示风格、定位是最好的选择，但是真正有了自己风格的东西并不多，可能大家互相在雷同，互相在抄袭，其实我们希望能看到更多属于我们民族的东西，就是个性化、高档次、能够是我们本土的产品出现，而不是纯粹学国外的品牌。

　　从目前的产品线来看，国内的产品并没有输给国外的产品，无论是从制作质量，只是说我们国内的品牌在中国的市场沉淀、推广需要一段时间。为什么我们一直定位于风尚、时尚这一块，是因为我们一直想延续下去，我们不愿意走别人走过的路，我们想开创一条路。

　　【新浪家居】从华盛到华盛汉舍，可能像刚才您讲的明年就是汉舍进行参展了，这样的一个变化咱们是基于怎样的一种考虑呢？是对市场的考察还是行业的研究？

　　【杨凌】首先有一点任何一个企业它的战略不可能只做一两年的战略，像我们也是一样，我们会做五年战略，甚至十年战略，我们也有一个战略规划，前几年华盛卫浴出现为了这个市场，或者为了卫浴这个行业我出现东西的时候，我的产品选择包括我的定位可能是仅仅我要立足于这个市场。但是这几年的发展速度，包括这几年的定位准确，包括我们总裁和我们董事长对企业的支持，和他们高瞻远瞩的眼光，所以我们才会选了汉舍这个，因为我们要看长远一点，我们会选择这样去，甚至以后的产品线慢慢逐渐会以更时尚、更现代的，当然时尚、现代并不意味着价位很高的那种，它会属于大众化的那种东西，来把这个产品线或者把汉舍这个名字由产品来诠释出来，告诉大家，让你看到很喜欢。比如你看到某一个东西，或者某一款产品他的第一印象就是汉舍的，我们是想把品类做成某一个品牌。如果华盛汉舍能够处理一个品牌，能代表时尚这个品类，我们就非常成功了。

　　【新浪家居】其实也有业内人士说2012年的行业市场比较严峻，您认为在这样一种市场环境下，品牌的营销玩玩应该怎样才能更利于企业长远的发展？

　　【杨凌】我估计左右行业内的，包括你们媒体都已经关注到了目前行业的大市场非常严峻，银行的银根紧缩，房地产的调控，现在导致目前行业基本上属于非常疲软的状态，我们一直在市场的一线，对这种冷淡的局面我们看得太多了，如果仅站在一个企业或者站在一个对一二线市场考察的过程，看到这种状况基本上没办法去接受，很多人都在考虑卫浴行业的生命力或者新兴的品牌生命力有多强，但是我们不一样，其实隐藏了一些东西大家没看到，大家只看到了比较好的一线城市、二线城市冷淡的局面，大家都没有看到三四线城市，我说的就是县乃至镇一级的，其实这种城市根本没有受影响，而且会越来越好，我们已经在很多地方做了一些市场调查，今年县和镇一级的销量还比去年还要多，所以我们从去年我们董事长就确定了一个战略就是农村保卫城市，也就是说渠道下沉到三四级城市，我们为此专门制定了专业的产品线和专门的市场政策，而且收到的效果非常明显，也验证了我们的方法是政策的，所以我们到现在 我们的增长达到50%同比去年。

　　【新浪家居】这是咱们华盛的一些情况，如果从整个行业来讲，在这样的情况下，对于中小企业而言它的生存和发展应该是怎样的？

　　【杨凌】既然选择了这个行业，首先要有一个明确的定位，不是说什么都是好的，如果你还没有选择入市尽可能以观望状态，如果你入市了一定要有一个好的定位，无论是产品的定位、市场的定位，企业的投入跟回报要有一个正比的，我现在可以亏一点，但是未来是什么，如果一个企业现在没有未来，我不知道它入市有没有机会，所以我对哪些中小企业来讲，我觉得首先明确自己的定位、实力、是否有足够的实力支撑这个寒冬，如果没有就要要重新考虑整合。

　　【新浪家居】非常感谢杨总。

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