2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词?厨卫产业将如何在理性中寻求突破?哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注?

　　2012年，在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点?“绿色革命”能否推动产业的聚力转型?如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造?

　　为此，搜狐家居推出2012访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

　　【时间】：5月23日

　　【嘉宾】：华盛建材营销总监 杨凌

　　打造属于华盛的产品

　　【搜狐记者】：请先介绍一下华盛这次在卫浴展的产品展示以及展馆的体验方面的亮点?

　　【杨凌】：我们今年主要展示了一些系列产品，比如说梦想T台、希望之钻、蒙迪卡罗、挪威森林的一些产品。这么做的目的主要是把一些组合产品，把一些设计有个性的、时尚的产品展示给大家。这些产品的创意来源一个是总裁在全世界各地方的采风，对国外的建筑看法，我们英国设计师国外的一些创意和设计，他们可以融入这个品牌，比如说时尚年轻品牌的创新，把这个产品设计到产品上面，他们要让消费者看到这个产品的时候觉得这个东西就是他可能想到的，可能是他梦想的、需求的，可能没有办法由一个东西给他制作出来，让他看到，比如说希望之钻，它是以钻石的系列出来，保持着一种永恒和持久，还有一个是梦想T台感觉融在一个梦想里面，会有展示自己修饰自己风格的地方，我们想通过这种产品组合、产品的风格向消费者，包括代理商来展示我们风尚的一面，我们用产品、用风格来展出来的。

　　【搜狐记者】：华盛还是很注重产品的设计，那么您觉得现在目前国内的设计是什么样的情况呢?

　　【杨凌】：国内的设计我个人觉得目前过于雷同，真正国内的品牌有自己独创的设计意义的不多，可能模仿的更多一点，但是我们不想这样，我们为什么会成立厦门的运营公司，因为在厦门对人才的储备比较多。我们想打破雷同的状况，大家的产品都是一样的，没有自己的文化，没有自己的风格，这样子不好，所以我们想突破这块。但是至于其他的品牌也不能说做的不好，只是说看到的东西似曾相似的感觉，好像在哪里曾经看到过的，这种感觉是不太好的，所以我们的团队就在想，如果通过这短短的几年就打造一个真正属于华盛、属于我们自己定位风格的产品线出来，让大家感觉惊讶，这个是我们以后想做的。

　　【搜狐记者】：我们今天展出的产品，还是华盛比较经典的产品，新的产品没有在这次展会上面吗?

　　【杨凌】：设计也是一笔财富，任何一个企业真正最好的东西，最核心的东西可能在展会上面未必可以体现出来，因为我们公司自己，包括后续的产品线上面可能会有一个新品发布会，可能会在厦门进行，会向全国的重点客户，包括主流媒体。但是在大众的展会里面没有太多的意义，再好的东西在他们的眼里面看起来要么就是拿去模仿或者是抄袭，这种意义并不大。

　　【搜狐记者】：华盛现在以引领卫浴行业的风尚风潮，我觉得在时尚方面走的还是比较前沿的，那么华盛在接下来的设计方面会向哪个方面发展呢?

　　【杨凌】：时尚的东西我觉得年轻是时尚的元素，我们时尚的东西并不是完全特立独行的或者是个性的，它还是广义的。时尚我觉得是由心里面，发自内心的，觉得是我喜欢的、崇尚的，或者是我认可的，都可以成为时尚，时尚如果仅仅是一种潮流的话，我觉得就经典不了多久，所以我们希望设计的东西出来不光光带有时尚的元素，还有永恒的感觉。大家觉得时尚就是应该走在尖端的、高端的东西，我们不这样认为，包括我们跟代理商和公司的人员都在看一个东西，就是把一个简单的东西变成一个好看而有实用的，而且是比较前沿的东西就可以了。

　　渠道下沉让我们抓住了一片蓝海

　　【搜狐记者】：很多人对2012年的市场做过很多的预期，半年已经过去了，您觉得我们整个市场的表现如何呢?

　　【杨凌】：大环境非常恶劣，因为我们在很多大型的卖场，包括国内顶级的卖场我们看到的状况是非常恶劣的，同行业的各大品牌今年销售额下降50%的比比皆是。今年没有达到我们的预期，我们的步伐也在受阻，可能增长只是在40%，50%，没有增长到100%，但是我们还在努力，因为我们的方向准确。今年一个是银行的款项控制，一个是房产的调控，对一二级城市应该是非常非常的恶劣。我基本上看到的，全国各大品牌在一二级城市呈现非常疲软的状态。但是反过来讲，在中国三四级市场，县和镇级市场通过我们的市场调查，包括我们的实际操作我觉得增长的速度会非常快，所以这也是我们董事长提出的农村包围城市，下沉到三四级城市，现在正在执行的策略。执行得还不错，而且我发现同样一种活动，我在一个县不会比在一个省会城市做的差，但是我花的代价可能只有十分之一，所以我们还是有信心在下半年会有一个大爆发，不管这个行业怎么样，但是我们抓住了一片蓝海。

　　【搜狐记者】：那么在这种市场环境下，我们的卫浴行业人都在关心什么呢?如果用热词来概括的话，哪些词语会成为今年的热点呢?

　　【杨凌】：大家都觉得这个行业坑爹，特别是新起的品牌。从我们刚刚入市开始就遇到这种环境，而且我们新品牌争取终端资源和客户资源都不容易，而且我们现阶段要发力的话，比早几年要多几倍的条件来做。大家都感觉这个行业在坑爹，但是我觉得要坚持，这个时候就考验一个企业的实力、老板的耐力、企业的定位。我们还在增长，只是没有达到我们预期爆发的感觉。

　　【搜狐记者】：那么你觉得你们可以始终保持增长的原因是什么呢?

　　【杨凌】：一个是定位准确，我们虽然做了时尚年轻的品牌，但是我们没有走非常高端的。我们定位80后，或者是带有80后心态的群体，他们追求的不一定是非常高端的，但是他们需要简单明了的感觉，所以在这个基础上我们合适的价位出来，有一种享受的东西。另外，我们市场定位准确，我们从2012年下半年就提出了渠道下沉。我们看一个市场，但是很多人定位在一二级城市强占资源的时候我们想到中国有广大的市场在下面，为什么不去挖掘呢?下面市场我们能够看到的品牌寥寥无几，我觉得我们的机会到了，所以我们专门做了渠道的产品线，渠道的支持政策。我们农村包围城市，并不是说我们要放弃城市，只是我们要把外围包围住，后面再慢慢的渗透，但是在一二级城市我们还慢慢的推广为主。我觉得任何一个企业的战略，如果目标不明确就没有方向，要等没有办法再做目标和方向的话这个企业应该是没有机会的。

　　节水是每个人必须做到的

　　【搜狐记者】：我们作为卫浴企业和水密切相关，但是中国用水还是非常紧张的，作为卫浴企业你觉得在节水方面我们应该担任什么样的社会责任呢?

　　【杨凌】：我觉得每个做卫浴的企业对资源的珍惜是必须的，所以我们为什么从2012年，以前我们做马桶、坐便器的时候就想到要开始节水的概念，3.2升，甚至是3.2以下的，用最少量的水冲干净。我觉得对能源的珍惜应该是所有，包括国内，每一个公民必须要做到的。

　　【搜狐记者】：如果用一二句话发表一下华盛对节水的宣言的话你会说什么呢?

　　【杨凌】：节水从我做起。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢。

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