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香江家居廖运兴:压缩流通成本 启动行业第三次改革
广州香江家居品牌工厂批发城总经理廖运兴接受采访
背景：广东国际家具批发交易大会将于6月2日在香江家居品牌工厂批发城举行。超过36万套家居新品将分别运抵广州、深圳、惠州三地携手联展，5月30日的媒体开放日上，香江家居宣布家居城从传统卖场转型升级为品牌工厂批发城。品牌工厂批发城与传统模式有何区别?消费者能从中获利多少?传统卖场的转型又能为行业带来什么变化?搜狐家居为此特别对话香江集团流通控股—广州香江家居品牌工厂批发城总经理廖运兴。
时间：2012年5月30日
嘉宾：广州香江家居品牌工厂批发城总经理廖运兴
搜狐家居记者：感谢廖总抽空接受搜狐家居的采访。首先请您先介绍一下香江家居品牌工厂批发城调整变化的概况以及定位等。
廖运兴：非常感谢媒体朋友对这个项目的关心和支持，批发交易大是从6月2号开始，截止到6月30日。我们这一次的调整，从我们行业来看这是第三期革命。
全世界的家居看中国，中国的家居看广东，广东的家居要看广州，从20年来发展来说，家居的发展是远远滞后于家电、百货等其他行业。这一次我们是想整合一些流通渠道，做模式的改变。
搜狐家居记者：批发城的形式跟传统的卖场运作模式有什么不同之处?
廖运兴：来自全国各地的工厂店将进驻香江家居品牌工厂批发城，这里每年将定期举办辐射全省的大型批发采购大会或博览会，成为工厂批发展销的战略平台。
相对传统模式而言，我们用这个平台直接面对消费者，减去了流通领域不必要的费用。从家居来说，很大部分的成本是在流通环节。
传统的销售模式是工厂生产货品之后，由经销商销售给消费者，中间工厂与消费者总是隔着几座大山，一件产品从原材料加工生产到通过总代理、总经销、一级、二级分销商再到零售商，多层的流通环节大幅推升零售价格，出厂价和零售价出现巨大价差，这些价差大部分被各种销售渠道和环节占去了。工厂利润微薄，消费者付出高昂购买成本，而渠道商赚取了高额渠道利润。
我们这一次家居批发城的模式、就是想改变这种模式，直接将繁复的流通环节层层压缩，颠覆传统的销售模式直接和工厂交易，减去交接成本。
搜狐家居记者：香江家居出于什么考虑决定尝试做出这样的改革?
廖运兴：从我们发展历程来说，我们一直不断更新经营模式，我们这次是想改变一些落后的以前小作坊的形式，整合工厂的资源。我们这次整合得到家居行业一些大工厂的支持，希望能够通过这种经营模式的改变，提供一些优质的，性价比非常高的产品给到广大的市民消费者。
搜狐家居记者：消费者通过这种模式买到产品，大概比普通的购买节省多少钱呢?
廖运兴：香江家居品牌工厂批发城将打造为工厂常年展厅，是工厂展销合一平台。我们大概估了一下，消费者可以节省50%-70%的钱，这种模式从我们行业内来说是一个颠覆性的改革。
搜狐家居记者：记批发城定位的辐射范围大概包括哪些区域?
廖运兴：这一次最基本的定位是整个广东，以后我们想辐射到传统的华南区域。短期辐射目标的河南、河北、福建、江西这些省份，我们未来想做到辐射的范围应该是达到泛珠三角九省的规模。
搜狐家居记者：你们的具体发展目标是?
廖运兴：这一次是集团刘总亲自执帅，我们会在全国九大区域建立九大批发城，覆盖到整个中国。
搜狐家居记者：广州的这个批发城是你们计划内的第一个吗?
廖运兴：广州之前在西南已经尝试过这种模式，是非常大的成功，就是在成都。
搜狐家居记者：家居行业跟房地产联系的比较紧密，房地产最近几年调控比较严厉，经济政策也相对紧缩，您认为这对整个家居行业有影响吗?您对未来家居行业发展的展望是?
廖运兴：家居建材是作为房地产下游的企业，无疑是受到房地产调控非常大的影响，但是我觉得这次调整是良性的，对家居行业来说，从另外的角度来讲是良性的循环，它淘汰了一些落后的模式、落后的生产方式和流通方式，所以这一次我们也看到了机遇。
用弯道超速的理论来说的话，逆境中发展迅速。这一次想通过这一次经营模式的改变，来实行整个拧合。我们定位这一次是家具行业的改革，一个革命，颠覆性的模式。这个是非常好的时机，从我们的角度来说，市场上是一年比一年竞争激烈，但是只要通过我们增强自己内部的管理能力改革的话，这个行业还是有利可图的。
搜狐家居记者：采访到此结束，谢谢廖总介绍我们的采访，祝您项目成功。
廖运兴：谢谢。
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