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橱柜业现“二八法则” 品牌集中度日益加大

https://m.biud.com.cn 2012年06月05日01:50 家居装修知识网  

  作为家庭装修中必不可少的大件,橱柜是值得精挑细选的产品。面对林林总部的产品,挑选什么样的橱柜好呢?业内专家认为,谁的产品卖得好,谁就有良好的口碑;谁的口碑好,谁的产品就会卖得好。

  从2012年的市场表现来看,京城橱柜行业正在形成“二八”法则,20%的品牌占据着80%的市场,选择普遍认同的品牌产品,才是真正的理性消费。

  市场业绩下滑

  进入2012年以来,受上游房地产调控政策持续收紧的影响,家居行业处于持续低迷状态,很多企业销售下滑、经营乏力、前景堪忧,其中橱柜行业一季度整体市场业绩下滑15%~20%,多家橱柜品牌处于销售增长放缓或经营停滞状态,感觉到“日子很难过”。

  与之相反的是,有的品牌的日子却过得很好。以国内橱柜领军品牌欧派为例,2012年以来欧派的销量一直在京城市场逆势飞扬。统计数据显示,2~4月份欧派在北京市场的销售额同比增长32%,其中“五一”小长假增幅略减,也达到了29%。在北京橱柜市场上,欧派一个品牌占据了几乎30%的市场,在居然之家、红星美凯龙等主流家居卖场里,欧派一直高居销售排行榜之首,甚至排名二、三、四的3个品牌销售额的总和也难以与之匹敌。

  面对持续的房地产调控,在市场竞争中,不同品牌体现出不同的营销风格。北京欧派橱柜有限公司副总经理姚刚透露,2012年以来,欧派赶在春节之后的2月份就展开了“新春团购‘惠’”活动,最大限度地让利于民。随后,欧派又不断发起新的营销行动,如4月的“春风暖京城,欧派红包‘惠’”、“五一”期间的“约定五一,‘价’给幸福”,都是实实在在地给消费者超值感受。姚刚表示,欧派橱柜的营销充分体现“先买更实惠”的原则,“绝不让先买到欧派产品的消费者吃亏”。

  呈现“二八法则”

  20%的品牌占据80%的市场份额,这是商业竞争中常见的“二八”法则,在家居市场整体低迷的形势下,橱柜行业体现得尤为明显。

  在北京市场上,云集着三大橱柜品牌军团,一是以康洁、博洛尼、图腾宝佳、珊嘉等为代表的本地品牌,二是以欧派、金牌等为代表的外来品牌,三是以威法、博夫曼等为代表的国际品牌。经过近几年的竞争,北京本地品牌从整体上开始走下坡路,国际品牌相对来说受众群较小,而外来军团却异军突起,占据了主导地位。在橱柜主流市场,欧派、博洛尼等知名品牌分切了最大的一块市场蛋糕。

  姚刚说,橱柜行业中一直有一种现象:展厅里的样品做得相当美观,品质也非常好,但真正卖给消费者的产品却偷工减料,粗制滥造。“无论是摆在展厅的样品还是卖给顾客的产品,欧派橱柜都是同一条流水线上生产出来的,甚至是同一个工人做出来的。”姚刚介绍说,从选材上,无论是大台面还是小五金件,欧派所选用的都是进口品牌,德国百隆门铰、海蒂丝五金等,更是欧派橱柜的标准配置。此外,欧派的生产设备都是德国进口的,并请德国的专业设计师对整个生产线进行了优化,以保证与国际生产水平同步,从工艺上保证产品的精良。

  品牌成为首选

  在北京主流家居卖场里,往往同时有数十个橱柜品牌。而在北京周边的小市场里,更是充斥着数不清的小杂牌。面对这么多的橱柜品牌,消费者到底该如何选择呢?业内专家表示,选择橱柜应该选择具有市场影响力的品牌,才能保证产品质量。

  “一个真正的品牌,是将售前、售中、售后的每一个环节都精心掌控,容不得半点瑕玼的。”姚刚告诉记者,除了产品质量严格控制以外,欧派非常注重针对消费者的真心服务。比如上门维修人员,哪怕修理的只是一颗松动的螺丝、一条堵塞的下水管,也会表现出专业的品质和积极的态度,做到精益求精。

  “品牌是经受了市场检验,是口碑堆积而成的,注重品质,在乎声誉,强化服务,值得信赖,即使价格不那么便宜,也是值得的。”对于如何选择最放心的橱柜品牌,全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜如是说。

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