随着泡沫经济的结束，日本家具消费者的购物取向已由过去的单一化转变为如今的多样化。
　　以往消费者把价格作为是否购买一商品的决定性因素，造成大量来自东盟和中国的价格低廉的家具进入日本市场，由此使这些国家向日本的家具出口量处于增长价段；这一变化反过来却使欧美国家的家具出口由于价格高昂而受到重创。
　　如今日本的家具消费取向呈现多样化。消费者不再单纯注重价格，他们对家具的品质、风格以及色彩都有自己的要求。他们希望市场上的家具物有所值，并能充分反映出当今不同的生活方式。在这种形势下，东盟国家和中国的家具制造商在保证合理价格的同时努力提高产品质量和设计水平。而欧美国家的营销策略也有所调整，他们放弃了泡沫经济时期的至尊形象，向日本出口中高档产品以吸引更多消费者，迎合了他们追求合理价格及优良品质的消费取向，由此欧美国家家具业出口战略的转变使其在日本家具市场得到一定的复苏和发展。
　　面对日本消费层次的多样性，日本国内许多家具生产商积极改变发展战略。他们设计了一种由日本和式和欧美西式相结合的家具风格，这种家具日前在日本相当流行，为日本制造商在东盟、中国和欧美的竞争压力下寻求到更多的生存空间。国内制造商还着重开发家具产品系列，设计整体室内家具，目的是使设计理念更具生活气息。为了吸引更多的消费者，制造商已经开始推出订购的方式。例如：消费者可以从不同代号的颜色系列中挑选出中意色彩作为木制家具的涂漆，也可以决定所选家具如餐桌、书架等的尺寸。
　　尽管如此，与快速增长的家具进口相比，日本的国内家具业仍处于停滞不前的状态。根据日本政府提供的行业统计数字显示，1995年随着泡沫经济的结束，日本的家具出口量比1991年减少了19.1%。而1997年消费税由3%上调至5%，又造成国内消费者不愿轻易花钱购买国内家具产品，而把眼光转向进口的国外家具。
　　据日本著名家具专业报纸TheHomeLiving总裁TakayoshiNagashing介绍，中国已成为日本家具进口市场的最大赢家。2001年其市场份额仅为12.8%。而由日本政府发布的行业统计数据表明。日本家具进口量从1985年到1999年增长了50%以上。

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