最近橱柜行业一直在谈论盈利模式，到底盈利模式是什么?很多人认为就是一个好的、持续的营销方案，以为找到智业公司就是找到了营销方案。如果是简简单单的几张纸就是一份成功的营销圣经话，中国拥有像欧派的企业已经不知道有多少个了。

　　整个营销系统包括一系列的创新、设计、生产、管理、终端、视觉、服务、传播等在内的系统化程序，而橱柜行业的营销系统更为复杂，因为本身操作的复杂性。至今橱柜行业存在大鱼和小鱼共存的局面，谁也没办法吃掉谁，但是随着各方面的逐步完善和成熟，必将进入到市场整合阶段，就是所谓的洗牌。就在这几年，是机会也是挑战，谁能够掌控趋势谁就能称王，我们不能说是欧派，也不能说是科宝，但比赛正在进行中。

　　就像炒股一样，做短线和做长线你所面临的风险和收入就不一样，除了需要一个敏锐眼光外，更需要一个稳健的心态，所以在处理的面上，企业的行为决定了其控制能力能否有效和到位。我们的区域性品牌就是短线经营，而我们的全国性品牌就是长线经营，从短线过渡到长线，最关键的一环就是控制力，你所能控制的基础就是能否保证渠道盈利，能否形成渠道的品牌忠诚。

　　很多橱柜品牌中，他们都面临着同样一个困扰，就是有相当一部分渠道商出现走单和串货的现象，为利益而趋势的经营心态已经完全丧失了企业对其的控制力。很多中小品牌和区域品牌在扩张的过程中都有这样的担心，难道渠道真是见利忘义?否!

　　从接触过的很多经销上中了解到，他们不到万不得已的时候是不会三心二意的，那是因为企业本身能够服务到经销商的方面极其有限，并且很难达成，就比如厂家答应了发货的期限和日期，结果一拖再托，影响店面经营;再有配送的产品物件经销商写得很明白，结果厂家给错了;要提升形象，结果厂家置之度外，很多的不得已让经销商一忍再忍，所以从另外一个角度来讲，厂家给予经销商的支持不够，很多方面还做得不够精细。

　　2007年末橱柜行业年会说到的精细化营销很能说明一个问题。一个点，或者一条线上的某个方面没做好，就会影响整个面。为什么企业的控制力不强?包括欧派在内的一些全国性品牌为什么也会出现走单的现象?战线长，其服务到位的能力变得极其有限，很多时候区域品牌都比全国性品牌做得好，这又说明了什么?

　　并不是因为谁是区域品牌，谁是全国性品牌的原因，也不是因为战线长短的原因，那是因为控制力，而控制力的来源就是品牌的服务能力，所以很多区域性品牌在扩张的时候，是否对本身的服务能力进行了评估，值得探讨。所以我们会考虑到，品牌在制定战略的同时除了知道前面的蛋糕有多大外，还要明白当前企业的状态是什么。

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