【前言】2011，全球经济危机、房产调控政策加紧、金融市场收缩、通涨压力、原材料上涨等系列因素影响，中国家居产业严实进入了寒冬。2012，面对企稳向好的中国市场机遇和风云变幻的国际市场挑战，中国家居行业的发展又到了一个关键时刻！同时，随着居民消费一体化的需求越发明显；企业参与市场竞争对多元化产品的渴望增强，国家政策及宏观环境促使房企转向精装房及增加更多的附加值等因素影响，产业正转向“大家居”时代。在产业发展的推动下，整合大家居产业资源，加强探索家具、建材、房企、市场等各方面的合作共赢，已经成为行业发展的使命。激荡与沉浮共存，探索与出路共生。

　　2011年12月20日，由广东省家具商会与新浪家居联合主办的2011广东家居行业年会在东莞嘉华酒店隆重举行，本次会议的主题为“跨越2012・信心与合作”。在会议现场新浪家居邀请格兰帝董事长邵雷进行了访谈。

　　访谈时间：2011年12月20日

　　访谈地点：东莞・嘉华酒店新浪家居采访专区

　　访谈嘉宾：格兰帝董事长邵雷

　　主持人：新浪家居 叶玲菊

　　【新浪家居】邵总，您好！首先欢迎您参加由广东省家具商会和新浪家居联合主办的“2011年会”。现在2011已经临近尾声了，请您对今年企业的发展状况做一个总结。

　　【邵雷】2011年整体家居行业还是比较低迷的。但是我认为在这种低迷的时候，更重要的就是要去重新寻找适合自己的盈利模式。比如说要适合终端客户的一些产品，包括自己的团队，我认为要更加注重细节，怎么做好管控，“内功”非常重要，现在做企业不是一追求味做大，而是要做强，只有做强才能做大，我认为这是做企业最根本的一点。为什么有些企业郁郁不振？因为它太大了，内部管理度不够，所以企业发展就会比较被动。

　　【新浪家居】那么今年贵企业的发展状况怎样？

　　【邵雷】今年我们格兰帝沙发发展得非常不错，新增了100多家客户。而且我们更加注重的是客户的新的盈利模式，我们现在的销售50%的销售是店里面，50%的销售不是店里面，我们是融合了整个的产业链，比如说装修公司、装饰公司，还有楼盘。

　　【新浪家居】就是整合了工程的以及家装的渠道？

　　【邵雷】对。我们50%销售是开辟了新的那种盈利模式，增加了我们的销售，我认为还是比较稳固的。

　　【新浪家居】其实也是多渠道的发展，多条腿走路。业内普遍认为今年的行业现状比较严峻，那当前行业对您来说最大的感触是什么？

　　【邵雷】有的企业已经是很被动，有的客户已经是放弃，包括我们很多朋友坐在一起，很多人都对现在整个行业产生一些恐惧，特别是今年出现了达芬奇事件，但是我个人认为这是一个好事情，因为整体低迷的环境说明在洗牌，洗牌完了以后，怎么去创新，让企业立于不败之地，这是考验每一个企业品牌凝固度最重要的环节。

　　【新浪家居】洗牌时期更加考验企业的综合实力。今年的年会也比较特别，不单有咱们的家具企业，还有一些建材企业，那您是如何看待整个“泛家居”行业的整合呢？

　　【邵雷】我认为现在必须进行资源整合，这也是行业，包括我们家具企业发展最根本的结合点，这也是新的盈利模式，就是说，这个时候整个产业链必须要联动起来，如果没有整个产业链联动起来，做家具的做家具，做建材的做建材，我估计倒下去的企业会更多。

　　所以，我们这个行业，包括行业协会、广东商会，领导的战略思维，包括厂商，共赢模式是非常不错的。我认为我们还是有信心的。

　　【新浪家居】谢谢！

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