设计、成本、质量、合作将成家居业抢占保障房市场重要武器
保障性住房包括限价房、经济适用房、廉租房和公租房，市场潜力大，但保障房面积小，户型设计变化大，对配套家具产品的设计、质量要求高。在原材料和人工成本上涨的情况下，控制成本，保证产品质量，寻求与房企的合作成为家具企业首要解决的问题。
设计 一物多用 小巧简约
不少企业在设计保障房产品时，陷入一种误区，认为保障房家具等于小尺寸家具或折叠家具。其实，保障房家具不仅需要迷你的尺寸，最重要的是具备最大化利用空间的功能。在设计方面，应该注重家具的多样性和多元化，一物多用，既具备收纳功能、又不占用面积。
同时，产品的功能设计应该结合低收入人群的工作职业和生活方式等方面进行考虑，更多的需要独身定制，依据房间的格局、功能来安排设计。
在产品设计方面，应以时尚、简约、淡雅的风格和色彩为主。保障房面积小，大尺寸的深色家具会令本就狭小的空间显得更为逼仄。淡雅的色彩和时尚的设计能为空间减压，明快、简约的家具也能在视觉上增加空间开阔度。
除了关注家具产品的设计满足住户的基本需求外，在室内设计方面也应要求其功能布局灵活多变，保证合理的功能安排，避免浪费空间。另外可以结合一些可活动墙体作为间隔。
成本 工厂直销 加强管控
保障房消费者选购家具时，最看重的是价格，性价比是综合考量的重要因素。因此，如何降低价格，控制成本，保证盈利成为企业吞食保障房市场蛋糕的拦路虎。
多家企业负责人表示，原材料成本占企业所有生产运营成本的60%以上，有的甚至更高。在这种情况下，今年原材料和人工成本持续上涨，无疑成为了推高企业成本的最大因素。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜也表示，一系列成本压力也致使家具价格高居不下。
在控制成本方面，企业除了开源节流外，提供保障房的家具可以选择工厂直销的方式，免去高额的物流运输和场地费用。积极拓宽和深挖渠道，多条腿走路。
另外，企业的成本控制与企业负责人经营管理水平也有着直接的关系，家具企业里除了像原材料、物流、渠道拓展等这些看得到的“显性”成本外，更昂贵的是经营管理上的“隐性”成本。企业负责人应重视提升管理水平，理顺和完善管理流程，使员工发挥最大主观能动性。
质量 保证利润 坚持质量
保障房家具的价格要求实惠，并不代表能牺牲质量。事实上，保障房家具的消费者对质量的要求并不比普通住房的消费者要求低，甚至更注重耐用性。如何在保证正常利润的情况下，坚持家具产品的质量也成为许多企业需要克服的难题。
红星美凯龙京沪・西南区总经理王伟提供了一种可操作性的意见，他表示保证家具企业的利润，也需要卖场出一份力，家具企业可以积极寻求与卖场的合作。
业内人士指出，企业可以通过用正常销售的盈利补贴保障房家具，保证产品质量。联邦家具北京公司总经理王建国表示，从另一个角度看，做好保障房家具对提升品牌知名度，建立良好的品牌信誉和形象有积极作用，有利于企业吸引消费者，抢占消费者市场。
合作 上下联动 提高效率
采访的企业都表现出希望加强与上游房产企业和主管部门的沟通与合作。轻舟装饰董事长陈耕表示，通过调研发现，保障房在户型、空间、布局上变化大，设计存在不合理的地方，有的企业并不了解这一信息，缺乏与上游房企的沟通，又缺少实地考察，最终导致装修设计和家具产品不适合保障房。
加强上下游合作，房地产企业和家居营销企业抱团，不仅可以解决上下游信息沟通不畅的问题，也可以降低双方的营销成本，对房地产企业和家居企业来说都是共赢局面。例如，新交房的保障房小区，家居企业若能与开发商进行合作，就节省了家居企业的营销成本。
房地产企业和下游的企业主动沟通，也可以提高效率，减少资源的浪费。北京房地产业协会秘书长陈志表示，上下游联动，共同抱团，上游房地产企业可以了解家居企业的产品尺寸要求、设备、产品特征，在设计之初就进行规划和调整，减少房企和家居企业的磨合时间，避免消费者装修的麻烦。
■ 业内观点
控成本保质量是前提
●杨振华，卡萨迪尼软体家具副总经理
无论是政府统一采购还是消费者自行选购，保障房市场一定会给家居行业带来正面影响。但具体对哪个档次的企业影响更显著，一要看保障房的建设水平，二还要看国家政策，三要看企业对保障房的定位。毕竟保障房包括的项目多，公租房、两限房等消费者需求和水平不同，租和住的需求不同，消费者选择的家居产品肯定不同。但控制成本，保证产品质量是前提。
板式家具更适合保障房
●温世权，意风家具董事长
板式家具更适合保障性住房，因为保障性住房面积有限、居住的消费者购买力也比较有限，一般不会选购昂贵的实木家具，对轻便、性价比高的板式家具将更为青睐。
保障房对板式家具企业来说是一个新的赢利点，不过份额较小。一是保障房所需的家具对设计和功能要求高，需求量有限，价格不高，单位份额不会太大；二是保障房的建设和投入有一个过程，利润的增加是循序渐进的。
与卖场的合作要看卖场做法
●李向群，荣麟世佳运营总监
目前住房刚性需求大量存在，家居作为房产的下游企业肯定有机会。但家具和建材不同，与房企的联系并不紧密，加之每个人对家具的喜好不同，在精装房项目上，家具企业和房产企业合作的机会不大。但从另一方面看，家居企业和房产企业存在共同的客户资源，可合作的地方多，但如何合作，目前荣麟世佳还在探索中。与卖场的合作则要取决于卖场的做法，能否提供可靠的、有效的推广和解决方式。
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