2012年6月7日，在崇州艺术中心举办了东金家私12周年庆典活动。东金家私董事长张天骏和四川家具进出口商会煜伟秘书长出席了该次活动。在会议的间隙，就2012年东金的大动向、四川家具目前的形式等问题，搜狐家居记者采访了东金家私董事长张天俊。张天骏提出了不一样的观点：四川家具并非农民家具，反而性价比很高。
东金家私董事长 张天俊

　　采访时间：6月7日

　　采访地点：崇州艺术中心

　　采访人物：东金家居董事长 张天俊

　　家居市场不景气 抓企业内功是第一位

　　【搜狐家居】：张总您好，很高兴您接受我的采访，我是搜狐的搜狐家居，2011年和2012年，大家都觉得家居市场状况不是很好，张总您是怎么看的呢？东金又是如何面对的呢？

　　【张  总】：中国的整个家居市场在国家宏观经济大的调控下，全国经济都较差，同时我们的家具行业也不例外，在这种前提下作为我们四川的家具品牌而言，尤其是在经济条件不好的情况下，我们的核心要点是抓内功，内部的管理，第一是我们产品的开发，成本的控制，包括质量的提升，应该在内功上下功夫，首先我们要有我们产品的核心竞争优势。接下来，在市场开拓和网络的建设上，也不能疏忽，需要更加加强，进一步地把市场做好。

　　引进大量进口设备 解决人工成本高

　　【搜狐家居】：据我所知，金东家私在崇州的新厂房也落成了，那咱们是如何控制成本的呢？

　　【张  总】：对于控制成本，在设备方面，我们公司引进了大量的进口设备，德国、意大利的设备，在整个生产的流程上也进行了大的调整，充分地利用机械化，解决一些在目前人工成本高的一些核心问题，同时在产品质量上，通过机械化使用，也会更上一个台阶。

　　【搜狐家居】：都机械化了，这样是不是意味着会有大量的裁员的情况出现？

　　【张  总】：裁员谈不上，应该这样说，从公司内部发展而言，我们原有的人员更多地可能会进行一些优化，但是谈不上裁员，因为我们的公司规模在不断发展，以前计划多上的部分人员，现在可能就不会新增，而是进行设备上的调整。

　　【搜狐家居】：目前咱们的设备是从家具的生产到家具最后的完善，都没有落地是吗？一直在生产线上？

　　【张  总】：是的。我们从家具的原材料购回就机器上运作，在流程上我们产品都不会落地，都采用了目前市场上最先进的机械设备和输送轨道。

　　针对经销商 制定激励的销售竞争机制

　　【搜狐家居】：今天我们的主题是东金家私12周年庆典活动，也是2012优秀经销商的表彰大会，我想请问一下，我们的经销商除了对他们产品的支持外，还对他们还有哪些优惠政策呢？

　　【张  总】：这次我们公司召开这样一个经销商大会，除了对经销商进行表彰之外，今年我们在家具行业，尤其是去年下半年开始，家具行业的竞争就非常激烈了，作为公司而言，我们应该担负起市场的责任，这次我们除了做表彰大会之外，公司相应地还出台了一大批销售政策，对市场进行支持，最典型的是，如果在公司订货超120万，我们将奖励奔驰车一辆，订60万的我们也奖励汽车一辆。作为公司而言，我们在利益上在利润上，不惜亏本来支持我们的市场，让我们的市场更加稳固，让我们的经销商更加有信心。

　　 四川家具成功蜕变 摆脱农民家具标签

　　【搜狐家居】：目前西南家具都被贴上了农民家具的标签，您是如何看待这个问题的？我们四川的家具如何提升我们的档次？

　　【张  总】：四川家具五六年前确实和沿海的家具相比有一定的差距，无论是工艺还是材料选择上。现在呢？我们不这样看了，四川的家具在全国，我们都属于高性价比的家具，我们的家具质量在全国，尤其是一部分主要的大厂家，质量很优，非常好，原材料的使用、做工都非常好。同时，在这么好的质量的前提下，我们的价格比很多同类型的产品，尤其是和沿海地区的产品相比我们的价格要低一半甚至低一倍，所以可以这样说，成都的家具，四川的家具在不久的将来在全国的消费者眼里会有一个质的认识。

　　七月家具展 新品登场招商两不误

　　【搜狐家居】：家具展要来了，在家具展上我们这边有没有什么大的动作？

　　【张  总】：成都家具展我们都参与了，我们公司也将近有500个平方的展区，以中国客厅为主题，推出了我们客厅系列的产品，同时我们也推出了另外一个新的品牌叫做都尚，都市时尚，这个产品相对要更年轻化一些。我们的主题是以客厅为主，以这次家具展除了在品牌的时尚推广之外，更重要的是招商的工作，我们的客厅时尚家具和新品牌家具都面临招商这样一个重要的工作。

　　【搜狐家居】：谢谢张总接受我的采访！　　

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